你花了八千块买关键词工具，团队熬了三个通宵，选出来几十个词，结果三个月后网站流量纹丝不动。问题出在哪？
不是你不够努力，是你选词的方法从一开始就是错的。
为什么你挑的词，客户根本搜不到
很多老板选关键词，就一个标准：搜的人多不多。
搜“不锈钢管”的人多，你就盯着这个词猛做。但你想过没有，搜这个词的人，可能是同行，可能是学生，也可能是随手点一下的路人。真正想下单的工厂采购，搜的是“304不锈钢管 6米 定尺”。
你盯着的“大词”，竞争激烈，就算排到首页，来的也不是你的客户。
判断一个词值不值得做，就看这三点
别管工具报出来的搜索量有多大，先问自己三个问题。
1. 搜这个词的人，现在在哪个阶段？
客户搜“地暖价格”，他还在比价阶段，今天不会下单。他搜“地暖安装 80平米 报价”，基本已经决定要装了，就差找个人来干。
你选词，要选“购买意图”明确的词。客户搜什么词，代表他脑子里在想什么。
2. 这个词的“成交率”高不高？
一个词一年被搜一千次，但搜完就走的占九成，剩下那一成才是你的菜。另一个词一年只被搜一百次，但搜的人都是带着钱来的，十个里有三个会询价。
你要的是后者。别被“搜索量”这个数字骗了。
3. 你抢不抢得过？
一个词，同行的大公司砸了几十万做推广，你一个新站，拿什么跟人家拼？选词要选你“跳起来够得着”的。
- 搜索量中等（比如一个月几百到一两千）
- 竞争度低（搜索结果里没有一堆大站）
- 你自认内容能写得比他们好
满足这三条，才是你的菜。
别在工具上花冤枉钱
市面上的关键词工具，便宜的几百块一年，贵的上万。但对你来说，最实用的可能不是最贵的。
一个做机械配件的老板，花了几千块买工具，导出来几万个词，看都看不过来。后来他干嘛了？直接去百度搜索框，输入“机械配件”，看下拉框里自动出来的词，再点开搜索结果页底部的“相关搜索”。半小时，就找到了三个没人做的长尾词，现在靠这三个词，每个月稳定来十几个询盘。
工具是帮你省时间的，不是帮你做决策的。
一个笨但有效的方法，自己列词
别一上来就开工具。先自己动手，拿张纸，把你这个行业里，客户可能会搜的所有词都写下来。
- 你的产品叫什么（学名、俗称、简称）
- 你的产品用在什么地方（场景词）
- 客户最关心什么（价格、质量、售后、货期）
- 客户会问什么问题（怎么选、哪家好、注意事项）
写满一张A4纸，然后去百度搜一下，看这些词有没有人搜，搜出来的是不是你同行的网站。
这一步，比任何工具都管用。
选词之后，怎么用
词选好了，不是往页面里一塞就完事。
一个页面，只做一个词。
你做一个“不锈钢管”的页面，就别在里面又写“不锈钢方管”又写“不锈钢圆管”，搜索引擎搞不清楚你到底想说什么。
把词放在该放的地方。
- 页面标题（就是浏览器标签栏上那行字）
- 页面描述（搜索结果里那两行小字）
- 文章的大标题和小标题
- 正文里自然地出现几次（别硬塞）
内容要解决客户的问题。
客户搜“不锈钢管 生锈”，你写一篇文章告诉他“为什么会生锈、怎么避免、生锈了怎么处理”。他看完觉得你专业，自然找你买。
别写那种“我们公司不锈钢管质量好、价格优、服务棒”的自嗨文，没人看。
最后说一句
做关键词，不是做数学题，是做阅读理解。
别盯着搜索量那个数字发呆。去理解你的客户，他们搜什么词，背后是什么需求。把这个想透了，你花在工具上的钱，才能赚回来。
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