你花大价钱做了个促销，群发邮件发出去几千封，结果打开率不到10%，更没人点。是不是觉得钱白花了？
别急，问题可能不在你的产品，而在你的邮件太“素”了。用户每天收几十封推销信，全是文字加图片，凭什么点你的？
想让用户点开你的邮件，你得让它“动”起来。
什么是能“动”的邮件？
不是让你在邮件里插个视频（很多邮箱不支持，还容易卡死）。能“动”的邮件是指加入GIF动图、投票、倒计时、甚至是一个小计算器。
用户看到后，会忍不住去点、去滑、去选。这就像你发朋友圈，纯文字没人理，配个视频点赞就多。
为什么你的邮件没人看？算一笔账
你发一封促销邮件，成本是固定的。假设你发了10000封，花了2000块买群发服务。
- 如果打开率只有10%，那就是1000个人看了。
- 如果这1000个人里，只有10个人点了链接，你的获客成本就是200块一个。
- 但如果邮件里加了个GIF动图，或者一个“猜你喜欢”的投票，打开率可能翻倍到20%，点击的人可能变成50个。你的获客成本就降到了40块。
同样的钱，效果差5倍。 你选哪个？
三个最管用的“动”法，马上就能用
1. 用GIF动图展示产品，别光说
你开了一家卖零食的网店，想推一款新出的辣条。别在邮件里写“香辣可口，回味无穷”，没人看。
做个5秒的GIF动图：一个手撕开包装，红油亮晶晶的，辣条在盘子里弹了一下。用户一眼就知道这玩意儿好吃。
一个做母婴用品的老板试过，在推荐新奶瓶的邮件里，放了一个奶瓶被宝宝小手抓起来的动图。 那封邮件的点击率，比之前纯图片的版本高了一倍多。用户不看你写什么，看你怎么“演”。
2. 搞一个“今日一问”的投票，让用户有参与感
你有个卖女装的老客户群，但最近复购率不行。别老发“全场五折”这种硬广。
在邮件里加一个投票：“下周上新，你最想要哪条裙子？A. 碎花连衣裙 B. 纯色阔腿裤 C. 牛仔半身裙”。用户点了投票，才能看到昨天的投票结果。
有个做美妆的老板，每期邮件都搞“今日妆容挑战”，让用户投票选最想学的妆。 结果邮件打开率稳定在30%以上，而且后台多了很多用户真实喜好数据，选品再也不靠猜了。用户觉得你懂她，不是把她当韭菜。
3. 放个倒计时，制造“不买就亏”的紧迫感
你的独立站马上要搞一个“618”大促，别只在标题写“最后一天”。
在邮件头部放一个巨大的倒计时器，显示距离活动结束还有“23小时15分30秒”。这个倒计时是实时变化的，用户每次打开邮件，都感觉时间在流失。
一个卖课程的小老板，在推一个限时优惠课时用了这招。 他把倒计时放在邮件最显眼的位置，结果那批邮件的转化率，比没放倒计时的版本高了将近三成。用户不怕贵，怕错过。
实操避坑指南：两个“必须”和一个“不能”
必须：一封邮件只“动”一个地方
别又放动图，又搞投票，再加个倒计时。用户会眼花，不知道你到底要干嘛。
你的邮件只能有一个核心动作。 如果是推新品，就只放一个产品GIF动图；如果是搞促销，就只放一个倒计时。让用户一眼就知道该点哪里。
必须：先看看你的用户用什么手机和邮箱
不是所有邮箱都支持动画和交互。有些老版本的QQ邮箱或企业邮箱，可能只显示静态图。
你可以在发邮件前，先小范围测试一下。 比如从你的客户名单里，挑出用不同邮箱的100个人，发一封测试版。看看在iPhone自带邮箱、QQ邮箱、163邮箱里，动图和投票能不能正常显示。没问题了再全量发。
不能：为了“动”而“动”，忘了你的产品
最傻的做法是，邮件里放了一个很酷的动画，但用户看完动画，不知道你要卖什么，或者找不到“立即购买”的按钮。
动画是服务员，产品才是主菜。 动图、投票、倒计时，最终都是为了把用户引向你的产品页或优惠券。别让花里胡哨的东西，把用户带偏了。
总结一下
你不需要成为技术高手，也不需要花大钱。只需要在你下一封促销邮件里，做一个小改动：
- 把产品图换成GIF动图。
- 加一个简单的二选一投票。
- 放一个倒计时图片。
就这三招，足够让你的邮件从“垃圾箱”里爬出来，变成用户愿意点开看的“惊喜”。
下次发邮件前，先问问自己：这封邮件，用户看了想动吗？
微信扫码