你花了两万块请人做个网站，结果三个月过去了，每天就三五个人访问，其中两个还是你自己。你让写手每天更新文章，什么“行业趋势”“公司新闻”都写了，就是没人看。问题出在哪？
你根本不知道客户在搜什么。
别猜。猜出来的选题，大概率是自嗨。这篇文章不讲虚的，直接告诉你一套方法：怎么找到客户真正在搜的词，怎么判断哪个词值得做，怎么用这些词把你的网站变成接单机器。
做关键词研究之前，先搞清楚这三件事
第一，不是所有词都值得做。
“机械设备”这个词，百度搜出来几千万条结果。你一个新站，跟那些做了十年的老牌公司抢这个词，等于拿鸡蛋碰石头。你要找的是那些“搜索量不错，但竞争不大”的词。
第二，客户的真实意图比搜索量重要。
一个人搜“不锈钢管价格”和搜“不锈钢管怎么切割”，完全是两种人。前者是采购意向，后者可能是工人想学技术。你如果写一篇技术教程，哪怕排名第一，也卖不出货。做内容之前，先搞清楚搜这个词的人想要什么。
第三，别只盯着一个词。
很多老板喜欢死磕一个核心词，文章里翻来覆去就那几个字。这没用。搜索引擎现在看的是你在这个话题上有没有“权威性”。你写一篇“健身餐怎么做”，里面提到了“鸡胸肉”“减脂食谱”“热量计算”，搜索引擎会觉得你是真懂这个领域，而不是凑字数。
怎么找到客户正在搜的词？三个步骤
第一步：从百度搜索框开始。
打开百度，输入你的产品名或行业词，不要按回车。看下拉框里自动弹出的词。比如你卖空气炸锅，输入“空气炸锅”，下拉框会出来“空气炸锅食谱”“空气炸锅哪个牌子好”“空气炸锅致癌”……这些就是真实用户在搜的。
第二步：用工具把词挖出来。
下拉框只能给你十几个词。想拿到几百个，需要用工具。市面上有免费的，也有付费的。你刚开始做，用免费的就够了。把第一步里找到的词，比如“空气炸锅食谱”，丢进关键词工具里。工具会返回一堆相关词，按搜索量排好。你要做的是把那些“搜索量中等、竞争度低”的词挑出来。
第三步：看你的对手在做什么。
找到你行业里排名前几的同行网站，看看他们哪些页面流量大。怎么判断？看他们的标题和描述里反复出现哪些词。如果对手靠“空气炸锅烤鸡翅”这个词拿了大量流量，你完全可以写一篇更详细的“空气炸锅烤鸡翅温度和时间”，做得比他们好，就有机会超过去。
拿到一堆词之后，怎么筛？
给你一个四步判断法：
- 搜索量：太低没意义，太高你抢不到。先找月搜索量在几百到几千之间的词。
- 竞争度：看搜索结果首页的网站。如果全是京东、天猫、知乎这种大站，你基本没戏。如果有个小公司网站排在前五，说明有机会。
- 搜索意图：这个词是“想买”还是“想学”？优先做有购买意图的词，比如“空气炸锅哪个牌子质量好”就比“空气炸锅历史”有价值得多。
- 内容可行性：这个词需要写多少字才能说清楚？如果对手写了五千字，你至少也得这个量。别想偷懒。
举个例子：你卖的是本地装修服务。“装修公司哪家好”这个词竞争太激烈，但“XX小区装修案例”或者“XX区旧房翻新价格”这种带地域的词，搜索量虽然小一点，但搜的人基本就是你的准客户，而且竞争小很多。
怎么把关键词用到你的网站里？
标题和描述：页面的标题一定要包含核心词。比如“XX区旧房翻新多少钱一平？附真实报价案例”。描述里也自然带出相关词。
正文里：不要生硬地重复同一个词。围绕核心词，自然地把相关词放进去。比如你核心词是“旧房翻新”，正文里可以出现“墙面翻新”“水电改造”“装修预算”这些词。这样搜索引擎会觉得你这篇文章很全面。
用问答来覆盖长尾词：客户最常问的问题，就是你最好的内容素材。比如“旧房翻新需要多久”“翻新期间要住哪里”。把这些问题写成文章或FAQ，每个问题就是一个潜在的流量入口。
别堆砌：一篇文章里，核心词出现三四次就够了。再多就是堆砌，反而可能被惩罚。把精力放在把内容写扎实上。
最容易踩的三个坑
坑一：只做一次关键词研究
客户的需求会变，市场会变。你半年前找到的好词，现在可能已经竞争白热化了。建议每季度重新做一次。
坑二：内容写得太短
很多老板让写手写个五六百字就发。这种“薄内容”很难拿到好排名。一篇有竞争力的文章，至少一千五到两千字，把问题讲透。
坑三：忽视本地搜索
如果你做的是实体生意，比如餐饮、装修、家政，本地搜索是你最容易拿到的流量。在标题和内容里带上你的城市名、区名，甚至商圈名。客户搜“朝阳区修空调”的时候，你的店就出现在前面了。
最后说一句实在话
关键词研究不是一次性的技术活，而是你持续了解客户的过程。你越知道他们在搜什么，你的内容就越能打在他们的痛点上。别想着一步登天，从十个有把握的词开始，把每篇文章做好，流量会慢慢找上你。
现在，去打开百度，搜一下你的产品，看看下拉框里有什么。
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