你投了钱做推广，网站也请人写了文章，关键词都堆上了，结果呢？客户没来几个，钱倒是花了不少。
问题出在哪？很可能你只盯着“搜什么”，没搞懂人家“为什么搜”。这叫搜索意图，也叫关键词意图。搞不懂这个，写再多东西也是白搭。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
你搜“不锈钢水杯”，是想买一个，还是想了解哪种材质安全？想买的人看到一篇科普文章，扭头就走。想了解的人看到产品页，也留不住。
搜索引擎也一样。它得猜用户到底要什么。你给的答案不对路，它就不给你排名。哪怕你文章写得天花乱坠，用户点进来两秒就关掉，搜索引擎就知道这页面不行。
反过来，你摸透了用户的心思，写的内容正好解他的渴，他多待一会儿，多翻几页，搜索引擎就觉得你这儿靠谱，排名自然就上去了。
四种搜索意图，你对上号了吗
别把用户看成一种人。他们搜同一个词，心里想的事可能差十万八千里。分清楚这四类，你才知道该给什么。
1. 求知型：他就想弄明白
“装修步骤是什么？”“集成灶和分体灶哪个好？”
这种人刚有想法，还没决定买什么。他要的是信息，不是推销。你给他一篇清清楚楚的攻略，他就认你。
2. 导航型：他就要找你家店
“XX品牌售后电话”“XX火锅店地址”。
他已经知道你了，就想找到门。这时候你拦着不让进，或者让他半天找不到联系方式，他就去别家了。品牌相关的词，你得让客户最快找到你。
3. 交易型：他掏钱就差临门一脚
“买XXX”“XXX多少钱”“XXX包邮吗”。
他看好了，就比价、下单。你页面里购物车藏得深，支付流程复杂，他就跑了。
4. 对比型：他在几个选项里犹豫
“XXX和YYY哪个耐用”“XXX怎么样 口碑”。
他在做最后的比较。你需要的是客观的对比、真实的用户评价、详细的参数。别光自夸，帮他做决定。
怎么判断客户到底在想什么
别猜，直接看。
第一步：搜一下，看结果长什么样
把你准备写的关键词，在搜索框里敲进去，看排在前面的都是什么。
- 全是攻略、教程、百科 → 求知型
- 全是品牌官网、地图 → 导航型
- 全是产品页、购买链接 → 交易型
- 全是评测、对比、排行榜 → 对比型
照着这个来，别自创一套。搜索引擎已经用排名告诉你了，用户喜欢什么。
第二步：看他话里带什么词
“怎么”、“如何”、“什么是” → 求知型
“官网”、“登录”、“地址” → 导航型
“买”、“价格”、“下单” → 交易型
“对比”、“哪个好”、“评测” → 对比型
词就是线索，顺着摸过去就行。
第三步：用工具辅助判断
市面上有一些关键词工具，能帮你给关键词打上意图标签。但记住，机器会犯错。它分完类，你最好自己再过一遍，拿不准的就去搜索框里验证。
摸清了意图，内容怎么写
给不同的意图，配不同的“菜”
- 求知型：写教程、指南、清单。语气像老师，教他。别急着卖东西。
- 导航型：把联系方式、地址、入口做得显眼。别让他找。
- 交易型：产品页、落地页。突出价格、优惠、库存、下单入口。别废话。
- 对比型：对比表、评测文章、用户案例。摆事实，讲参数。别只说你好，要说你哪里好，哪里不如别人，让他自己判断。
标题和描述，把意图写在脸上
用户还没点进来，就得让他知道这页能解决他的问题。
- 求知型：标题写“装修小白必看的5步流程”，描述写“从量房到验收，每一步都讲清楚”。
- 交易型：标题写“XX型号不锈钢水杯 今日特价”，描述写“满减包邮，限时优惠”。
- 对比型：标题写“XX vs YY 深度对比”，描述写“从价格、材质、售后全面分析，帮你选最合适的”。
加个FAQ，把常见问题一网打尽
在页面里加一个“常见问题”模块，用问答的形式，把用户搜的那些长尾问题都放进去。比如卖空调的页面，加一个“空调匹数怎么选”、“一级能效和三级能效差多少电费”。这既能覆盖更多搜索词，又能直接回答用户疑问，一举两得。
别让客户进了门就迷路
页面布局也得跟着意图走。
- 对比型页面，直接上表格。一行一个参数，一目了然。别写一大段话让人自己找。
- 交易型页面，大按钮、短表单、少跳转。让客户最快完成购买。
- 求知型页面，分段落、加小标题、配图。让他读着不累。
说白了，就是让你的页面，长成用户心里想要的那个样子。他舒服了，搜索引擎就舒服了。
微信扫码