你花了几万块做网站，结果访客来了就走，留不住人，连个询盘都没有。问题出在哪儿？你拍脑袋猜，今天改个颜色，明天换个标题，折腾一圈，效果跟以前一样烂。
别瞎忙了。想搞清楚什么管用、什么白费，得用科学方法——做实验。不是让你当科学家，就是做个A/B测试，把两个版本放一起比一比，让数据告诉你答案。
下面这套方法，能让你花最少的钱和时间，把网站的转化率实打实提上去。
先盯住最烂的那一页，别到处撒网
老板时间金贵，先找到最大的窟窿再补。怎么找？打开你的网站后台，看数据。
举个例子。你有个网站，一个月来6万访客，其中60%都从首页进来。但你的询盘（线索）里，83%是从博客文章里的引导页来的，首页贡献的询盘还不到20%。
问题在哪？明摆着。首页流量最大，但转化最差。这时候你该把精力全砸在首页上，而不是去琢磨那个转化率已经30%的页面还能不能再高一点。
优先解决流量最大、转化最差的地方，收益最高。
找到目标页面后，问自己几个问题：
- 用户第一眼能看到诱导转化的按钮吗？
- 这个按钮够显眼吗？
- 上面的文案有没有让人想马上点击的紧迫感？
- 你给的东西，真是客户想要的吗？
- 整个页面是不是太乱了，让人不知道点哪里？
这些问题，就是你接下来要测试的方向。
小改还是大改？看你胆子有多大
测试分两种，你根据自己情况选。
小改（增量测试）： 只改一个地方。比如，把按钮从蓝色换成红色，或者把标题换一句话。风险小，适合新手。你至少能确定，转化率变了，就是因为改了这个地方。
大改（颠覆性测试）： 把整个页面推倒重来。布局全换，文案全换，连提供的优惠都换。风险大，但一旦对了，回报惊人。有人把整个页面重新设计，试用注册转化率直接涨了125%。
我的建议是：如果你刚开始，从小改入手，找找感觉。等你心里有数了，别怕，直接上大改。光改个标题很难出奇迹。
用什么工具？别让技术卡住你
别自己写代码，太慢。用现成的工具，现在很多建站系统、营销工具都自带A/B测试功能，选一个你熟悉的，能直接拖拽修改页面的就行。
关键就一条：上手快，不用求人。
测试一旦开始，手就老实点
这是最容易犯的错。测试跑起来了，你把页面放着别动。
有人觉得“再加一句话效果会不会更好”，顺手就改了。这一改，前面的数据全废了。因为你不知道最后的结果，到底是你改的那句话起了作用，还是你测试的东西起了作用。
如果测试过程中发现BUG，比如提交按钮点不了，立刻修好，然后重新开始测试。别在旧数据上续。
告诉你同事，这个页面在“做手术”，谁也别碰。
等多久才算数？别急，数据会说话
你得等足够多的访客看过你的两个版本，才能下结论。访客太少，结论可能是瞎蒙的。
怎么判断？算一个叫“统计显著性”的东西。别被名字吓到，网上有很多免费的计算器。
你只需要填两个数：
- 每个版本被看了多少次（比如页面浏览量）
- 每个版本完成了多少次目标（比如提交表单的次数）
计算器会告诉你一个百分比。这个数越接近100%，你的结论越靠谱。记住，低于95%，别信。低于这个数，你看到的效果很可能只是运气。
总结一下，你该怎么做
- 找对地方下手：用数据找出流量最大、转化最差的页面，先搞它。
- 选好测试类型：新手从小改开始，老手直接上大改。
- 用对工具：选个能拖拽改页面的工具，别自己写代码。
- 管住手：测试期间，除了BUG，什么都不许动。
- 等数据说话：用显著性计算器判断，不到95%的把握，别瞎激动。
别再拍脑袋做决定了。花点时间跑个测试，比你瞎忙活一年都管用。
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