你花了几万块做的网站，访客来了就走，留不下联系方式。
别急着改版。先做一件事：找到最烂的那一页。
你的网站到底哪里在漏人？
打开后台，把每个页面的转化率拉出来看一眼。假设你有两个落地页，一个转化率5%，另一个30%。傻子都知道先改那个5%的。
但光看单页转化率还不够。举个例子：你一个月有6万访客，其中60%从首页进来，20%从公众号文章进来。结果呢？公众号文章只占了20%的流量，却带来了80%的线索。首页占了60%的流量，线索寥寥无几。
问题出在哪？不是首页没人看，是首页没把人引到该去的地方。
这时候你要问自己几个问题：
- 首页第一屏有没有明确的行动按钮？
- 那个按钮够不够显眼？
- 按钮上的字有没有让人想点的冲动？
- 你推荐的产品或服务，是不是访客真正想要的？
- 整个页面是不是太乱，让人不知道先看哪？
别猜，拿数据说话。
大改还是小改？看你胆子多大
想清楚问题在哪之后，你要决定怎么改。
小改：只动一个地方。 比如把按钮从蓝色换成红色，或者把标题换一句话。风险小，适合新手。改完你至少知道，到底是颜色起作用，还是文案起作用。
大改：整个页面推倒重来。 布局、图片、文案、按钮全换。风险大，但收益也可能惊人。有个案例，只是把感谢页的布局彻底换掉，试用注册转化率直接翻了1.2倍。你只改个标题，很难出这种效果。
新手从小改开始练手。老手别怂，直接上大的。
用什么工具？别自己写代码
现在市面上很多网店系统和建站工具，后台都自带A/B测试功能。你不需要懂代码。
如果你用的系统没有这个功能，可以找专门做测试的工具，比如一些国内的数据分析平台，它们支持页面元素测试。选工具就一个标准：能不能让你不碰代码就改东西。
最忌讳的事：测试没跑完就手贱
测试一旦上线，就让它跑。别碰。
哪怕你觉得“这里再加一句话效果肯定更好”，也忍住。你中途改一次，前面跑的数据全废了。因为你不知道最后的结果，到底是你的测试起作用，还是你加的那句话起作用。
如果发现按钮点不了、表单提交报错这种硬伤，修完必须重新开始测试，前面的数据作废。
告诉你的同事：测试期间，谁都不许动那页。
跑多久才算够？看数字说话
测试不是看感觉，是看数据量。
你需要让每个版本都获得足够多的访客，才能判断谁赢。用统计显著性计算器算一下，通常要求置信度达到95%以上，才算有效。
简单说：你收集的样本量越大，结果越可靠。别跑了两天看到A版本领先就急着关掉，可能是运气。
把两组数据扔进计算器：一组是每个版本的总访客数，一组是转化数。计算器会告诉你，你的结果有多大概率不是瞎蒙的。
总结一下，你该怎么做
- 用数据找到最烂的页面，别凭感觉猜。
- 决定是动一个元素，还是整个重做。
- 选个带测试功能的工具，别自己折腾代码。
- 测试期间管住手，谁都不许改。
- 跑够数据，算清楚显著性，再宣布谁赢。
别把这事想得多高深。你开工厂的，换模具、改工序、看良品率，不也是这套逻辑？网站测试，就是把你工厂那套实验精神搬到线上而已。
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