你手下的人是不是天天在刷短视频？你觉得他们不干正事，可你有没有想过，你的客户也在刷。
你产品的目标客户，那个手握采购权的老板，或者家里管钱的那位，很可能在刷短视频时，看到一条有意思的产品演示，就顺手下了单。
现在做生意，视频已经不是“要不要做”的问题，而是“怎么做才不亏”的问题。别急着反驳，先看一个你可能遇到过的场景。
你花了几千块，拍了一条精致的宣传片，投到朋友圈和各个群里。结果呢？播放量惨淡，点赞的除了员工就是亲戚。你觉得是视频拍得不行，其实是你把视频放错了地方，用错了法子。
视频发了一堆，为什么就是没效果？
因为你还拿它当电视广告用。以前是“我播你看”，现在是“你刷我演”。没人有耐心看你从头铺垫。开头三秒钟没抓住眼球，手指一滑，你就过去了。
另一个极端是，你听人说短视频火，就注册了一堆平台，每天花几个小时发同样的内容。结果每个平台都做得稀烂，哪个都没起来。这不是勤奋，这是自嗨。
先想明白一件事：你的客户到底在哪刷？
别贪多，你不可能每个平台都玩得转。先回答一个问题：你的客户是干什么的，他们闲下来会打开什么？
- 如果你的生意是面向普通消费者的，比如卖吃的、穿的、用的，那大众化的短视频平台是你的主战场。你的内容要够生活化，能引发共鸣。
- 如果你做的是面向企业的生意，比如卖设备、做服务，那你的客户大概率在更专业的社区里。这时候，长篇的深度讲解、产品原理拆解，比15秒的卡点视频管用得多。你发一条讲清楚你产品怎么帮客户省了钱的视频，比发一百条热闹的段子都强。
判断标准很简单：你在哪个平台能跟你的目标客户说上话，哪个平台就是你的主阵地。
别只会拍“广告”，试试这几招
想清楚去哪发，接下来就是怎么拍。别一上来就想着拍大片，用手机就能干。
第一，把最关键的话，放在前五秒说完。 很多人刷视频不开声音，你的画面里必须有大字标题，直接说出你的卖点。比如“这设备一年能帮你省三万电费”，比放个产品logo管用多了。
第二，别老想着“一鱼多吃”。 把抖音的视频直接发到视频号，把带水印的视频发到别的平台，平台会不喜欢，流量也会受影响。每个平台有每个平台的脾气，你得稍微调整一下。哪怕只是重新剪辑个开头，效果都差很多。
第三，直播别只想着卖货。 你可以搞个答疑专场，把你客户最常问的问题，一次性讲清楚。这种实在的内容，比扯着嗓子喊“家人们”更能建立信任。你甚至可以直播你的生产过程，让客户看看你的车间有多干净，用料有多扎实。
自己拍不动，就找客户和“小网红”
你不需要自己成为网红。但你可以让用过你产品的客户说话。一个真实客户的一句好评，比你自夸一百句都强。你可以去跟几个满意的老客户商量，让他们录个十几秒的视频，说说用你产品前后的变化。哪怕画质不清晰，但真实感是装不出来的。
另外，别只盯着那些粉丝几百万的大网红。找几个在你这个行业里有点名气、粉丝几万到几十万的“小专家”合作，费用不高，但他们的粉丝非常精准，转化率往往比大网红还好。他们的一条推荐，可能就抵得上你投一个月的广告。
最后，给你一个最实在的建议
别把视频当任务，把它当成你产品说明书和客户反馈的合集。
你花点时间，把产品怎么用、怎么保养、出了问题怎么解决，拍成一个个一两分钟的短片。再把客户问得最多的问题，拍成答疑视频。这些内容也许不炫，但绝对有用。有用的内容，别人才愿意看，愿意转发。
你先别想着一夜爆红，先试着把一条视频发出去，看看数据。播放量不重要，重要的是有没有人看完，有没有人私信问你价格。有，就说明路走对了。
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