你花了几万块做的网站，客户搜你的行业词，翻了三页都找不到你。更扎心的是，你的同行明明产品不如你，却天天有询盘。问题出在哪？大概率不是你产品不行，而是你在搜索结果页上，除了一个干巴巴的链接，什么都没给客户看。
搜索结果页早就不只是十个蓝色链接了。现在谁能在第一屏把信息给足、给得漂亮，谁就能把客户截胡走。这篇文章不讲虚的，直接告诉你，哪些位置值得抢，怎么抢。
客户还没点进你网站，你就已经输了
先想一个场景。客户搜“上海 集装箱改造”，搜索结果页上，你对手的网站标题下面，直接带着价格区间、完工案例图片、评分星星，甚至还有“已服务327家企业”的摘要。你的呢？就一行“某某公司官方网站”。你说客户点谁？
这就是搜索结果页上的“富媒体”和“普通链接”的差距。你要做的，不是去求搜索引擎喜欢你，而是把你网站里的信息，用搜索引擎能读懂的方式，喂给它，让它愿意把你的信息展示得比别人更丰富。
最该抢的四个位置，按投入产出比排序
别想着一口气把所有位置都占了，那不现实。按下面的顺序来，先把最值钱的拿到手。
第一个：地图包（本地商家最该抢的）
如果你是做本地生意的，比如装修公司、律所、餐饮店，这个位置是命根子。客户搜“你所在城市+业务”，搜索结果顶部会直接出现一个地图，下面列着几家店，带地址、电话、评价。
怎么进这个列表？不是花钱就能买，核心是三点：
- 你的店铺在主流地图平台上的信息要完整，地址、电话、营业时间，一个字都不能差。
- 客户评价要积累，尤其是带图的好评，这个权重很高。
- 你网站上的公司地址，要跟地图平台上的完全一致。
这活儿不复杂，但很多老板懒得弄，或者随便填个大概地址，那就别怪客户找不到你。
第二个：精选摘要（回答客户最想问的那句话）
客户搜“地暖一个月费用大概多少”，搜索结果最顶端，会有一个框，直接给你一段答案。这个位置叫“精选摘要”，它排在所有结果的上面，被点击的概率极高。
抢这个位置的方法很笨但很有效：你的网站里，要有一篇文章或一个页面，专门回答这个问题。而且回答的方式要直接，开头第一句话就把答案说清楚，不要铺垫，不要写“随着人们生活水平的提高”这种废话。就用“地暖一个月的费用通常在XX元到XX元之间，具体取决于……”这种句式。
第三个：富摘要（让产品信息直接露脸）
这个主要针对做电商或者产品展示的。客户搜“不锈钢保温杯 500ml”，搜索结果里，你的产品链接下面，如果能直接显示价格、库存状态、用户评分，那点击率能翻倍。
这需要你在网站后台给产品信息做标记，告诉搜索引擎哪个是价格、哪个是库存、哪个是评分。现在主流的电商网站系统，都有插件能一键生成这个标记。别嫌麻烦，这活儿干一次，能管很久。
第四个：相关搜索（客户没问出口的问题）
你留意过搜索结果页最下面那个“大家还在搜”吗？那里面全是机会。客户搜“办公室装修”，它可能会显示“办公室装修多少钱一平”“办公室装修工期多久”。
这说明客户脑子里有一连串问题。你网站里如果有一篇内容，把这些相关问题都系统地回答了，你就可能被搜索引擎认为是这个领域的专家，从而在“大家还在搜”里露脸。
几个被高估、别浪费钱的地方
有些位置听着唬人，但对中小企业来说，性价比不高。
- 搜索结果顶部的广告位：如果你不是做高利润、强冲动消费的生意，这个钱很容易打水漂。点击贵，而且客户一看是广告，心里先防着你。
- 新闻资讯流：这个基本是给媒体和大品牌玩的，你一个做阀门、做包装的老板，别去凑热闹，发了也没人看。
动手前，先检查这三样东西
别急着去搞花活，先看看地基稳不稳。
- 网站打开速度：用手机流量打开你的网站，如果超过3秒还没显示全，赶紧优化。客户没耐心，搜索引擎也没耐心。
- 公司基本信息：你的网站“关于我们”页面，写清楚创始人、公司地址、联系电话、主营业务。别小看这个，搜索引擎判断你是家正规公司，还是皮包公司，很大程度看这个页面。
- 图片的说明文字：你产品图片的文件名，别叫“IMG_001.jpg”，改成“不锈钢保温杯-500ml-白色.jpg”，再填上图片描述。这能让你的产品图在图片搜索里被找到，多一个流量入口。
最后一句大实话
搜索结果页的优化，不是玄学，就是把你的信息用最清晰、最直接的方式整理好，方便搜索引擎“抄作业”。它不知道你产品有多好，它只知道你网站上的信息是不是清楚、是不是跟客户搜的问题对得上。
从今天起，把你当成一个挑剔的客户，去搜索你自己行业的关键词。看看搜索结果页上，谁抢了你的生意，然后照着上面的方法，把本该属于你的位置，抢回来。
微信扫码