搜索结果页上哪些版块最值得争取

你花了大价钱做的网站，客户搜产品时却根本看不见你。问题可能不在你的产品，而在搜索结果页上那些你没注意过的“黄金位置”。

很多人以为搜索结果页就是一排排蓝色链接，其实早就不一样了。现在搜索页上有地图、有问答框、有图片墙、有知识卡片，这些统称“搜索特性”。谁能占住这些位置，谁就能在客户还没点进任何网站之前，先被他看见。

客户还没点你网站，就已经看到你了

你想想，一个客户搜“附近哪家门窗店靠谱”，搜索结果顶部直接弹出三家店的地图位置和评分。他连点都没点进去，就已经在对比了。如果你的店不在那三家里，你连被比较的资格都没有。

这就是本地商户包的威力。对开实体店的人来说，这比什么都重要。怎么挤进去？把你的门店地址、营业时间、电话在网站上写得清清楚楚，最好每个分店单独一个页面。然后想办法让老客户在点评平台给你留好评，数量和质量都重要。

做搜索的人都知道，真正的流量密码是搜索结果最顶上的那个“零号位”——就是直接回答用户问题的那个框。用户搜“不锈钢管规格有哪些”，如果你的网站内容被提取成一段话直接显示在最顶上，用户根本不用点进任何网站就已经得到了答案。

怎么抢？你网站上的内容要直接回答问题。别绕弯子，别铺垫，开头第一段就把答案说清楚。比如客户问“怎么选液压油”，你就直接说“按粘度等级和工况温度选”，然后再展开解释。结构化地写内容，用小标题分块，搜索引擎更容易抓取你的答案。

很多老板做网站，恨不得把每个页面都塞满关键词，觉得这样就能被搜到。结果呢？客户搜“东莞模具加工”，你的页面标题是“东莞模具加工-专业模具加工厂家-模具加工价格”，看着满满当当，实际上一点用没有。

搜索引擎现在聪明得很，它看的是你整个页面能不能真正解决用户的问题。与其堆砌关键词，不如把“关于我们”页面写扎实。谁在管这家公司、厂址在哪、怎么联系，这些基本信息反而能帮你拿到搜索结果右侧的知识卡片，让客户一眼就知道你是家正规公司。

你有没有想过，客户在搜索结果页就能看到你的商品评分和库存情况？这就是富摘要的用处。你的网店系统如果支持，给产品页面加上评分、价格、库存这些结构化标记，客户在搜索结果里就能看到你的产品评分是4.8分还是3.2分，有没有现货。

另一个容易被忽视的是站内链接。搜索结果里有时候会显示你网站的几个子页面链接，比如“产品中心”“关于我们”“成功案例”，这相当于免费给你的网站做了个导航。前提是你网站内部结构要清晰，别让搜索引擎找不到你的重要页面。

除了这些免费的位置，搜索结果顶部和底部还有付费广告位。别一听广告就摇头，这类广告是按点击付费的，你设置个每天一两百块的预算，只投放跟你业务高度相关的关键词，效果往往比请个网络公司帮你优化半年网站来得快。

做机械配件的张老板，花了三千块做了个网站，放了半年没人看。后来他每天花一百五投搜索广告，专门投“非标零件加工”这个词，当天就有客户打电话来询价。广告费看着是花钱，但成交一单就把一年的广告费赚回来了。

现在的搜索结果里经常会出现视频和问答板块。你拍几个产品使用教程、安装指导的视频，传到视频平台再嵌入网站，就有机会出现在搜索结果顶部的视频位置。客户看视频比看文字更直观，尤其是不太懂技术的采购人员。

问答板块就是你网站上的“常见问题”栏目。客户搜“空压机多久换一次油”，你的问答里正好有这条，就有机会被直接显示在搜索结果里。这些问题从哪来？让销售把客户问得最多的十个问题整理出来，答案写得越具体越好。

搜索特性有十几种，你不可能全都占住。对中小企业来说，优先级应该是这样：

最后提醒一句，别为了抢位置编瞎话。搜索结果页上的信息，客户一眼就能看穿真假。与其放一堆夸大其词的宣传语，不如老老实实把真实的信息放上去。搜索这事，功夫在平时，不在临时抱佛脚。