你花了大价钱做了网站，开了公众号，也投了信息流广告，可客户一搜你的行业词，翻三页都看不到你。
更扎心的是，隔壁那家比你晚开两年、产品看着也一般的同行，却稳稳占着搜索结果的头排位置。
问题出在哪？很可能不是你不够努力，而是你压根没用对搜索引擎和整个互联网生态免费送给你的那套工具。
别急着花钱，先看看你手上有哪些家伙什儿是能免费用的。
先干件最重要的事：让地图和搜索把你“认证”了
很多老板第一步就错了，上来就砸钱做网站优化，结果地图上根本找不到自家店铺。
你打开手机地图，搜“附近的装修公司”或者“附近的汽修厂”，排在前面的，不一定是你身边最近的，但一定是把自己“认证”过的。
这就是本地商家最该抢的免费广告位。
你要做的，就是把你的店铺、工厂、门面，在地图商家的后台认领下来。
把营业时间、门头照片、主营业务、联系电话，能填的都填满。
别小看这一步，它相当于你在大马路上立了一块官方认证的指路牌。
客户搜“你家行业+城市”，你就有机会直接出现在结果列表里，而且这种位置，不是你花钱买的，是平台觉得你靠谱才给的。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板喜欢让员工把网站每个页面都堆满“最好的XX”、“XX首选”，恨不得把关键词写一百遍。
但你有没有想过，搜索引擎的爬虫来你网站看一眼，发现这页面读起来跟天书似的，全是关键词堆砌，它怎么敢把你推荐给用户？
你得换位思考，搜索引擎现在越来越聪明，它不看你说什么，看别人怎么说你。
怎么判断你的网站健不健康？
有个笨办法，但特别管用：去搜索引擎的站长工具后台，把你的网站提交上去。
这里能看到什么？
- 你的网站有没有被搜索引擎“封杀”或“降权”的红色警报。
- 用户是搜什么词点进来的。
- 你的网站有没有技术硬伤，比如打不开、加载慢。
这就像给网站做个体检，哪儿疼哪儿痒，后台都给你标出来了。
拿不准客户搜什么？让数据告诉你，别猜
你还在拍脑袋决定主推哪个词吗？
比如你卖门窗，你觉得“断桥铝门窗”好听，客户可能搜的是“隔音窗户”。
哪个词才是客户真正常搜的？别猜，去问工具。
搜索引擎自带的免费关键词规划工具，能告诉你某个词到底有多少人搜，竞争激烈不激烈。
更绝的是，你还能用趋势对比功能。
比如你纠结公众号标题用“窗帘搭配”还是“软装设计”，在这俩词里犹豫不决，把俩词输进去，看谁的热度高、谁在涨。
这比你闷头想半天管用多了。
别只顾着发朋友圈，主动去“监听”同行和客户
你还在等着客户主动给你打电话？
现在连客户在哪儿抱怨你，你可能都不知道。
有个免费的“网络监听”功能，你设置好你的品牌名、老板名字、核心产品词，甚至是竞争对手的名字。
只要网上有人提到这些词，系统就发邮件提醒你。
- 有人在论坛吐槽你家产品质量？你第一时间去回复，客户会觉得这老板靠谱。
- 有同行在搞促销活动？你第一时间就知道，赶紧跟进应对。
这比你花钱请人做舆情监测划算多了，而且反应速度更快。
投广告的正确姿势：用小钱试出大方向
说到付费推广，很多老板又爱又恨，怕烧钱没效果。
其实付费广告最大的价值，不是给你带来多少单，而是帮你快速验证“哪个词能赚钱”。
你可以花点小钱，同时投几个不同的关键词，比如“少儿编程培训”和“少儿编程班”。
跑一周，看哪个词带来的咨询电话多、加微信的人多。
然后，把你验证过的这个词，重点用在你的网站标题、公众号文章标题里，去做不花钱的自然排名。
这就叫用付费的钱，买自然流量的经验。
视频不是拍着玩的，是拿来抢客户的
你肯定知道现在短视频火，但你可能没把它当成一个正经的营销阵地。
你拍的车间生产视频、产品安装教程、老板的创业故事，别只发在短视频平台。
把你的视频也同步到你的网店、官网、公众号里。
尤其是那些教客户怎么用、怎么安装的视频，能帮你省下大量售后客服的口舌。
客户看了视频自己就会了，对你店铺的好感度也上去了。
最后，算一笔账
你算算，上面说的这些，地图认领、站长工具、关键词规划、网络监听，哪一样是收费的？
- 地图认领：免费。
- 站长工具：免费。
- 关键词规划：免费。
- 网络监听：免费。
你缺的不是钱，是花时间去把这些免费的阵地给占了。
别再问为什么生意难做了，先问问自己，这些别人已经在用的免费工具，你是不是一个都还没碰？
从今天下午开始，先把地图上的店铺认领了。这比你明天去谈一个大客户，重要得多。
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