你花了两万块做网站，三个月了，百度后台每天还是几个访客，其中还有两个是你自己点的。
别急着怪百度不给流量。问题很可能出在，你根本不知道百度想要什么。
这篇文章不讲虚的，只讲三件事：为什么你的网站没流量，怎么判断问题出在哪，以及接下来具体怎么干。
为什么说小公司做搜索反而有优势？
你可能会想，大公司有钱有团队，我拿什么跟人家争？
恰恰相反。小公司反应快、决策链条短，这是大公司羡慕不来的优势。
你发现客户在搜某个问题，今天就可以让编辑写一篇文章发上去。大公司呢？选题会、法务审核、排期发布，一周能出来算快的。
更关键的是，你大概率就是自己这行的专家。你知道客户真正纠结什么、怕什么、想要什么。这些东西写出来，就是最好的内容。大公司找的写手可能连产品都没摸过，写出来的东西看着漂亮，但客户一看就觉得假。
先算一笔账：做搜索比投广告划算多少？
你肯定在百度投过竞价。点一下几块钱，一个月烧掉万把块，停掉就没流量。
搜索优化不一样。你花精力写的一篇好文章，可能半年后还在给网站带客户。这是复利效应。
举个例。你卖的是“定制纪念品”，这个词一个月有几千人在搜。如果你投竞价，按市场行情，每次点击大概几块钱。一个月下来，光这一个词就要花掉上万块。
但如果你把页面优化好，排到搜索结果前三页，这些点击基本就是免费的了。你付出的只是前期做内容的时间和精力。
当然，不是让你完全不投广告。新网站前期可以竞价和优化一起上，但心里要清楚：广告是租房子，优化是买房子。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
很多老板犯一个错：觉得把关键词堆满页面，百度就能看懂。
不是的。百度现在比你想象的聪明。它看的不是你有多少个关键词，而是你的页面能不能真正解决用户的问题。
怎么判断？打开你的网站，随便找一个页面，问自己三个问题：
- 这个页面看完，客户能得到什么有用的信息？
- 如果客户只看了这个页面，会不会信任你？
- 这个页面里有没有客户真正关心的具体问题，还是全是空话？
如果第三个问题答不上来，那就对了——这就是你没流量的原因。
第一步：先装好你的“仪表盘”
很多老板装了网站统计，但不知道还有个更重要的免费工具——百度搜索资源平台。
这个平台能看到什么？
- 你的网站哪些页面被百度收录了
- 用户搜什么词找到了你的网站
- 你的页面排在第几位
- 哪个页面点击率最高
就算你的网站现在没什么排名，也一定要先装上。它就像一个仪表盘，告诉你车哪里有问题。没有数据，你就是在瞎修。
装好之后，你可能会发现：某个产品页明明在第七八位，但每天有几十个人看到它。这说明这个页面有潜力，只要优化一下标题和内容，就能冲到前三页。
第二步：别猜客户搜什么，去查
你觉得自己了解客户，但你可能只了解他们买什么，不知道他们在搜什么。
这两件事经常不一样。
比如你卖的是“不锈钢保温杯”，客户可能搜的是“什么保温杯不漏水”“保温杯能保冷多久”“送男朋友保温杯什么牌子好”。
这些词你不去查，永远想不到。
查关键词有几个办法：
- 百度搜索资源平台里直接看，你的网站已经被人搜了什么词
- 百度推广后台有个关键词规划师，注册一个账号就能用，不用花钱
- 直接在百度搜索框里打字，看下拉推荐词
选关键词有个原则：别一上来就抢最热门的词。“保温杯”这个词竞争太大，新手网站很难排上去。先从“办公桌面保温杯推荐”“学生宿舍保温杯测评”这种长尾词做起，竞争小，转化反而高。
第三步：别只盯着自己，看看同行在干什么
打开百度，搜你想做的关键词，看排在前面的都是谁。
不是让你抄他们。是让你看他们做了什么，然后想清楚：我能不能做得更好？
比如同行写了一篇“保温杯选购指南”，你打开看看。如果里面全是空话、套话，那你的机会就来了。你可以写一篇更实在的，把不同价位的优缺点、使用场景、真实用户反馈都写进去。
记住一个原则：永远不要为了做内容而做内容。你写的每一篇文章，都要问自己——这篇文章如果发到朋友圈，你愿意转发吗？如果不愿意，说明它不够好。
第四步：把网站结构理清楚
很多小公司的网站，产品页、关于我们、联系方式，各管各的，互相之间没有链接。
这不行。
百度是通过链接来理解你的网站结构的。你需要在文章里自然地链接到相关的产品页，在产品页里链接到相关的文章。
比如你写了一篇“保温杯怎么清洗”，里面就可以链接到你的“316不锈钢保温杯”产品页。这样百度就知道，你的产品页和这篇文章是相关的，权重大概率会叠加。
还有一个常见问题：网址太长、太乱。好的网址应该是短的、能看懂意思的。比如“你的域名.com/保温杯清洗指南”，而不是“你的域名.com/p=123&id=456”。
第五步：别等排名，先发出去
很多老板有个毛病：文章写完了，非要改到完美才发。
别等。互联网上没有完美的东西。
发出去，过两周看数据。如果百度后台显示这个页面有展示但没点击，那就改标题。如果有点击但没人咨询，那就改内容。
小公司的优势就是可以快速试错。今天发一篇文章，明天看数据，后天改。大公司做不到，你可以。
三个最容易犯的错
错一：只写产品介绍，不回答客户问题。
客户搜“保温杯304和316哪个好”，你写“我司专业生产优质保温杯”。你觉得他会点你吗？
错二：内容太短，说不透。
一篇三四百字的文章，百度会觉得没什么价值。认真写一篇一千字以上的，把一个点说透，效果比十篇短文好。
错三：发完就不管了。
文章发上去不是结束。过一个月回来看看，如果排名没动，想想是不是标题不够吸引人，或者内容里漏了客户真正关心的问题。
最后说一句大实话
搜索优化不是玄学，也不是一夜暴富的事。它更像种地：选好种子（关键词），好好翻土（优化页面），按时浇水（持续更新），然后等它长出来。
你可能第一个月看不到什么效果，但坚持半年，你会发现客户开始自己找上门了。
到时候你可能会后悔——后悔没早点开始。
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