你投了十几万做推广，一个月下来网站访客还没你公司人多。
有个做定制家具的老板，前前后后找了三四拨人搞网站，钱没少花，百度上搜他做的那个品类，翻三页都找不到他。他跑来问我，是不是这行竞争太大，小企业没机会了。
我说，你搞反了。小企业做搜索，恰恰是最划算的时候。
为什么说小企业做搜索反而是个好时机
大公司反应慢。他们写篇产品文章要过五六道审批，等发出来黄花菜都凉了。
你不一样。你老板自己就是专家，产品哪儿好、客户哪儿疼，你比谁都清楚。今天客户问了个问题，明天你就能写篇文章发出去。这种速度，大公司根本追不上。
而且搜索这件事有“复利”。你花时间写一篇文章，排上去了，只要内容不过时，接下来几个月甚至一两年，它都能持续给你带人进来。不像投广告，钱一停流量就断。
你算笔账：你那个品类，百度上搜一次点击如果花几毛钱，一天100个点击就是几十块。但你做搜索优化，那100个点击可能是免费的——只花你写文章那点时间。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板上来就问：我网站每个页面都堆了关键词，怎么还是没效果？
你堆的那些词，可能根本没人搜。
做搜索第一步不是写内容，是搞清楚你的客户到底在百度上搜什么。有个做母婴用品的老板，一直盯着“婴儿推车”这个词做，竞争大得要命。后来他查了一下搜索词，发现很多人搜“新生儿推车怎么选”“轻便伞车推荐”。这些词竞争小，而且搜的人购买意图更强。
怎么查？百度站长平台是免费的，你注册完就能看到你的网站被搜到了哪些词、排在什么位置。哪怕你现在排在第8页，也能看到数据——这就是你优化的方向。
先做这3件事，比花钱请人管用
1. 把百度站长平台装好
很多人装了百度统计，但不知道有站长平台。这个工具免费，能告诉你：
- 你的网站哪些页面被收录了
- 用户搜什么词找到了你
- 你的页面有没有技术问题
哪怕你网站现在一个访客都没有，也赶紧装上。数据越早积累越好。
2. 盯着你的同行抄作业
你同行排在前面的页面，写的什么内容？标题怎么起的？文章结构什么样？
不是让你照抄。你看他写“实木家具怎么保养”，你就能写“实木家具开裂了怎么办”。他写的是通用知识，你写的是具体问题。越具体，竞争越小，转化越高。
3. 别只盯着一个词
有个做小龙虾外卖的老板，一开始死磕“小龙虾”这个词，根本排不上去。后来他写了一系列文章：“小龙虾一份多少钱”“三个人吃小龙虾点几斤合适”“小龙虾配什么饮料”。这些词单个搜索量不大，但加起来每天能带来几十个精准客户。
做搜索不是赌一个词，是铺一张网。
怎么判断你的钱花得值不值
你花了一个月时间做内容，怎么知道有没有用？
看两个数：一是你的网站在百度上的展现量（就是被人看到了多少次），二是点击量。如果展现量上去了，点击量没涨，说明你的标题不够吸引人。如果展现量都没涨，说明你写的内容方向可能有问题。
别盯着排名看。排在第5名和第3名，有时候就差一篇文章的功夫。
一个你马上能用的清单
- 注册百度站长平台，提交网站地图
- 列出你客户最常问的10个问题
- 针对每个问题写一篇600-800字的文章
- 标题里带上客户搜的那个词
- 文章里放一个你的产品链接或联系方式
- 每个月看一次站长平台的数据，调整方向
最后说一句实话
搜索这件事，没有捷径。但你只要比同行多写一篇文章，多回答一个问题，你就多了一个被客户找到的机会。
小企业的优势就在于——你比大公司更懂你的客户，也更能写出他们想看的東西。
微信扫码