你花钱投了广告，把人引到你的产品页面，结果访客来了就走，连个询价都没留。问题出在哪？很可能不是流量不精准，而是那个“落地页”根本没发力。
别把这事儿想复杂了。你不用搞什么复杂的统计学实验，也不需要几万人的样本量。真正管用的，往往是几个小改动，就能让询盘量翻倍。
下面这8个判断和动作，你明天就能上手试。
先算一笔账：表单多一个字段，可能少一半客户
表单长短这事儿，你得想清楚自己要什么。
短表单（就留个手机号），填的人多，但来的可能是随便看看的。
长表单（要公司名、职位、预算），填的人少，但来的是真有意向的。
别纠结哪个好。你拿两个页面同时跑一周，一个只要手机号，一个要手机号加公司名加预算范围。看哪个最终成交的客户多，就用哪个。
页面写满了产品优势，为什么还是没人留资？
因为你缺了“社交证明”。
你觉得自己产品好没用，得让别人说好。在页面显眼位置放上客户好评截图、成交数据、或者“已有XXX位老板下载了这份方案”。这种从众心理，比你写十行文案都管用。
按钮颜色换了又换，转化率纹丝不动？问题在文案
很多人纠结按钮用红色还是绿色，其实差别不大。真正该动的是按钮上的字。
别写“提交”，这俩字太冷，像在办手续。试试“免费获取方案”、“立即测算报价”、“领行业案例”。把按钮上的话，换成客户想得到的东西。
页面顶部导航栏，该不该留？
你辛辛苦苦把人引到产品页面，结果他抬头一看导航栏，顺手点进了“关于我们”或者“公司新闻”，然后就跑了。
把导航栏去掉，或者只留一个“返回首页”的链接。页面所有元素，都应该指向一个目标：让客户完成留资动作。不要给他任何逃跑的机会。
标题写得像说明书，谁来都留不住
你页面的大标题，是客户第一眼看到的东西。别写“XX公司产品介绍”，写客户能得到的好处。
比如你做工业设备，标题写“帮您降低30%能耗的解决方案”，比“高效节能设备厂家”强十倍。把价值主张直接怼在标题里。
客户留了手机号之后呢？别让他干等
很多人填完表单，页面就没了。这是浪费。
你至少做两件事：
- 立即弹出一个感谢页面，上面直接提供下载链接或联系方式。
- 同时，自动发一条短信或微信模板消息，把资料发过去。
别只发一封邮件，很多老板根本不看邮件。微信和短信才是国内最直接的触达方式。
用客户的名字，效果出奇得好
如果你是通过微信广告或公众号来的客户，你大概率知道他的昵称或手机号。
在页面或感谢页上，直接写上“王总，这是为您准备的方案”。这种定制感，会让客户觉得你重视他。现在很多建站工具都支持这个功能，成本几乎为零。
让客户帮你拉客户
当客户下载完资料，在感谢页上加一个“转发给同行，一起领福利”的按钮。或者设计一个“分享到朋友圈，截图领优惠”的机制。
别小看这一步。一个认可你的客户，能给你带来三五个同类型的精准客户。这比你再去投广告买流量划算得多。
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