你投了钱做网站，雇了人写文章，天天盯着百度排名看。
排名从第三页爬到首页，你挺高兴。
结果呢？咨询电话没响，在线订单没涨，月底一算账，推广费花出去好几万，回来的还不够塞牙缝。
你是不是也卡在这个坎儿上？
排名第一，为啥还是没生意？
很多老板看 SEO，眼里只有排名。
觉得排到第一就万事大吉。
错了。
排名是手段，不是目的。
你的目的是让客户掏钱，或者至少留个联系方式。
举个例子。
你开个装修公司，写篇文章叫“什么是现代简约风”。
百度搜这个词的人，八成是随便看看，找找灵感。
他根本没有装修需求，或者房子还没交付。
你排第一，他点进来，看完就走。
除了耗了点服务器流量，对你有什么价值？
真正该盯的，是那些跟回款直接挂钩的数字。
比如，网站上一个月的咨询表单提交量。
比如，通过网站来的新客户，第一个月给你交了多少钱。
把这些数记下来，倒着往回推。
你会发现，带来最多咨询的那篇文章，可能排名才在第五。
而排名第一的那篇“什么是现代简约风”，屁用没有。
所以，先把你的百度统计后台打开。
找到“转化”那一栏。
看看哪些页面真正带来了询盘和订单。
把这些页面标出来，重点优化。
给它们加更直接的行动按钮，比如“免费上门量房”、“领取装修报价单”。
别在那些光有人看、没人买的页面上浪费功夫。
搜你公司名的人多了，说明什么？
有个指标，很多老板不在意，但特别值钱——品牌词的搜索量。
就是客户直接在百度搜你公司名字的次数。
你想想，一个人搜“上海某某装修公司”，说明什么？
他已经知道你了，有印象了，想进一步了解。
这类人，成交概率比搜“装修公司哪家好”的人高十倍。
甚至几十倍。
怎么让搜你公司名的人变多？
线下发传单、做小区广告，线上投信息流广告、做朋友圈转发。
这些动作有没有用，就看一个数：品牌词的搜索量有没有涨。
如果涨了，说明你的钱没白花。
如果没涨，赶紧换路子。
点击率掉得厉害，是百度在搞鬼？
你肯定遇到过这种情况。
辛辛苦苦排到前三，结果点进来的人越来越少。
先别怪自己内容差。
很可能是百度改了搜索结果页的展现形式。
比如，百度在结果页最上面加了一个“百度爱采购”的广告位。
或者，你的词被百度自己的“百科”或者“知道”截了流。
用户搜完直接在看答案，根本不需要点你的网站。
这时候怎么办？
两种办法。
第一，如果这个关键词商业意图很强，比如“上海装修报价”，百度加了广告，你就去投竞价。
别死磕免费流量，该花钱就得花。
第二，调整你的内容策略。
别写那种一句话就能回答完的问题。
写长问题。
比如，别写“怎么量房”，写“量房时最容易忽略的5个细节，设计师不会告诉你”。
用户想知道细节，就必须点进来看。
还有三个数，你得每天扫一眼
除了上面说的，还有几个指标，不用天天较劲，但不能不看。
- 外链：别的网站，特别是行业网站、新闻网站，提到你公司的次数。
这代表你的行业影响力。
怎么搞？去行业论坛写干货，跟异业商家互相推荐，或者花钱在本地生活类网站上挂个广告。 - 页面打开速度：一个页面超过3秒打不开，一半的人会直接关掉。
别省那点服务器钱。 - 跳出率和访问深度：用户点进来，只看了一页就跑了，说明你的内容留不住人。
你得想办法让他点第二页、第三页。
比如，文章末尾加一句“猜你可能还想看”，链到另一篇相关文章。
或者搞个“免费领取资料包”，必须留手机号才能下载。
到底看哪个数？先想清楚你要什么
别把简单的事搞复杂。
先想清楚，你今年最缺什么？
缺名气，就死磕品牌词搜索量。
缺订单，就盯转化率和新增客户贡献的收入。
缺信任，就看外链质量和用户访问深度。
想清楚目标，再倒着选指标。
别被那些花里胡哨的数据报告忽悠了。
能帮你赚到钱的那个数，才是最重要的数。
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