你每个月花大几千做网站推广，百度后台看了又看，关键词排名上去了，可生意就是没见涨。问题出在哪？
先算一笔账。你有个产品词排到百度首页第一位，每天能来几百个点击。可这些点击里，90%的人看完标题就走了，剩下10%点进来，又有一大半觉得你的东西不是他们想要的，关掉页面。最后真正加微信、打电话的，一个巴掌数得过来。这首页排名，到底值不值？
别盯着排名了，先看钱从哪里来
很多老板一上来就问：“我这个词排第几了？” 排第一就高兴，掉到第三就焦虑。但你想过没有，排第一的那个页面，给你带来了几单生意？
真正该盯的，是那些直接跟收入挂钩的数字。比如，你这个月的网站新客户里，有多少是从百度搜过来的？他们从搜到点，再到付款，花了多长时间？哪个页面带来的客户最多、客单价最高？
把这些页面找出来，哪怕它们不是流量最大的，也值得你花精力去优化、去维护。因为它们才是真正帮你赚钱的“现金牛”。那些流量大但不成交的页面，该砍就砍，别心疼。
搜你品牌名的人多不多，值钱
还有一个指标，很多老板会忽略：在百度里搜你公司名字或品牌名的人，是变多了还是变少了？
别小看这个数。它直接反映了你的品牌在客户心里有没有生根。客户搜“不锈钢管厂家”，可能只是随便看看。但他要是直接搜“XX不锈钢厂”，说明他已经听说过你，或者朋友推荐过你，信任基础已经有了。
怎么让更多人搜你？多做能让人记住你的事。比如在行业论坛里多露脸，在微信群里多解答问题，或者跟上下游的商家搞联名活动。这些事短期内看不到排名变化，但长期看，品牌搜索量上来了，你的客户转化率会比同行高出一大截。
点进来的人多，还是看完就走的人多
你肯定遇到过这种情况：百度搜索结果页里，你的标题下面直接有一段摘要，把用户想问的问题回答得明明白白。用户看完摘要，就不点你的链接了。这叫“零点击搜索”。
所以，光看百度给你的“展现量”没用，得看“点击率”。点击率低，说明你的标题和摘要没吸引力，或者用户的需求在搜索页就被满足了。
怎么破？别写那种“一篇文章告诉你答案”的标题。用户搜“不锈钢管怎么选”，你标题写“3步选出耐腐蚀的不锈钢管”，用户不点进来就不知道是哪三步，他自然就点了。内容也要留钩子，别在第一段就把所有结论都说完。
还有几个数字，你得心里有数
除了上面三个核心的，下面这几个数字也得常看，但不能只看它们。
- 关键词排名和位置：不是最重要的，但得知道你在同行里大概排什么位置。每周扫一眼就行，别天天盯着。
- 外部网站提到你的次数：别人网站愿意放你的链接，说明你的内容或产品有料。这比你自己到处发广告管用。
- 网站打开速度：用户等了3秒还没打开，大概率就关掉了。别省那点服务器钱，尤其图片多的页面，压缩一下再上传。
- 跳出率和平均访问页数：用户点进来只看了一页就走了，说明你的内容没留住他。想办法在文章里加内部链接，比如“相关阅读”、“推荐产品”，引导他多看几页。看多了，成交的概率就大。
说到底，你盯什么指标，取决于你当前最想要什么。想要短期冲销量，就盯转化率和客户获取成本。想要长期品牌积累，就盯品牌搜索量和外部口碑。
别被那些花里胡哨的排名数据牵着鼻子走。回到生意本质上：你的网站，到底帮你的公司赚了多少钱？
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