你投了钱做网站，也找人写了文章，百度一搜，排在前面的还是那几家老牌子。更扎心的是，现在用户搜个“怎么保养实木家具”，百度直接在搜索结果顶部给出一段答案，你的文章连被点开的机会都没有。
这不是你的问题，是游戏规则变了。以前做关键词，谁搜得多就写谁，现在这么干，钱花了，客户没来。
这篇文章不讲虚的，直接告诉你现在该怎么选词、怎么判断、怎么落地。
先算一笔账：你追的那些“大词”，可能根本不值钱
很多老板选关键词，只看百度指数。哪个词搜的人多，就拼命往文章里塞。
举个例子。你是做办公家具的，“办公桌”这个词，搜的人确实多。但你想想，搜这个词的人想要什么？他可能就想知道“办公桌尺寸标准”，或者“办公桌什么材质好”。他根本没打算买。
你花力气把“办公桌”排到首页，来了一堆人，看完就走了。这叫“流量自嗨”。
真正的价值词，是那些搜了就想掏钱的。比如“上海 办公桌 厂家直供”、“1.6米老板桌 价格”。这些词搜的人少，但来一个就是一个客户。
判断标准很简单： 搜这个词的人，是来学习的，还是来花钱的？
怎么判断一个关键词能不能赚钱？
别只看搜索量，看三个东西。
第一，搜这个词的人，脑子里在想什么？
- 想学习：“怎么选办公椅”、“办公桌什么颜色好”。这类词，你写文章给他看，他记下就走了。
- 想比较：“西昊和网易严选哪个好”、“实木办公桌和板式哪个耐用”。这类词，他已经在看品牌了，你的文章如果能客观对比，顺便带出自己的产品，有机会。
- 想掏钱：“广州 办公椅 批发”、“买一张1.8米班台”。这类词，来了就是客户。
第二，这个词好不好抢？
你一个新网站，别去跟那些开了十年的老牌公司抢“办公家具”这种词。抢不过。
去找那些“长尾词”。比如“小户型办公室 家具搭配方案”、“初创公司 办公桌椅 采购清单”。这类词搜的人少，但竞争小，你写一篇靠谱的文章，很容易排到前面。
第三，广告主愿意为这个词花多少钱？
你可以在百度搜索结果的底部，看看有没有“推广”链接。如果一个词，有好几家在投广告，说明这个词能赚钱，值得你做。
怎么找到这些“能赚钱”的关键词？
别坐在办公室里瞎想。去你客户的脑子里看看。
方法一：去你客户的“搜索框”里抄作业。
打开百度，输入一个和你产品相关的词，比如“实木餐桌”。别点搜索，看百度下拉框推荐了什么。
它可能会推荐“实木餐桌 1.2米”、“实木餐桌 伸缩”、“实木餐桌 品牌”。这些都是真实用户正在搜的词，直接抄下来。
方法二：去你客户的“朋友圈”里找答案。
你卖儿童学习桌椅，就去小红书搜“儿童房 布置”、“孩子写作业 坐姿”。看看那些宝妈在问什么，在抱怨什么。
她们问“孩子总是驼背怎么办”，你就写一篇“儿童学习桌椅怎么选，坐姿矫正看这三点”。她们抱怨“家里地方小，放不下学习桌”，你就写“小户型儿童房，这样选学习桌不占地”。
你的关键词，就藏在客户的问题和抱怨里。
方法三：去看同行排在前面的页面，他们漏掉了什么。
搜一个你想做的词，比如“商用跑步机”。点开排在前三的页面，看看他们写了什么。
如果大家都在写参数、写配置，你就可以写一篇“健身房老板告诉你，买商用跑步机最容易踩的五个坑”。你补上了他们没写的内容，百度就可能把你排上去。
拿到关键词后，具体怎么用？
别拿到词就写。先分个类。
- “勾引”词：用来吸引新客户，比如“跑步机 伤膝盖吗”、“在家健身 怎么坚持”。这类文章别放产品链接，就好好回答问题，让客户觉得你专业，关注你的公众号或者加你微信。
- “信任”词：用来建立专业度，比如“椭圆机和跑步机哪个减脂效果好”、“2000元和5000元的跑步机差在哪”。这类文章可以客观对比，最后提一句你的产品，或者做个选购指南。
- “收钱”词：用来成交，比如“上海 跑步机 实体店”、“舒华跑步机 价格”。这类页面直接放产品、放价格、放购买入口。
一个实用的起步量： 别贪多，先挑10个词。3个“勾引”词，5个“信任”词，2个“收钱”词。把这10个词的内容做到位，比你写100篇垃圾文章管用。
页面写满了关键词，为什么还是没排名？
很多老板以为，把关键词在标题里放一次，在文章里重复几次，百度就能排到前面。
早不是这样了。
百度现在比你想象的聪明。它会看用户在你页面上的行为。用户点进来，3秒钟就关掉，说明你的内容不行，它就会把你的排名往后放。
所以，你要做的是“解决问题”，而不是“堆砌关键词”。
比如，你写“上海 办公家具 定制”。别光在页面上喊“我们专业定制办公家具”。你要真的告诉客户：
- 定制流程是什么？（量房、出图、报价、生产、安装）
- 大概多少钱一米？（普通板材每米大概800-1500元，实木更贵）
- 工期要多久？（一般15-20天）
- 有哪些案例？（放几张你做的办公室实拍图）
你把这些问题回答清楚了，客户觉得你有用，在页面上多看几眼，甚至加你微信咨询。百度发现你的页面“有用”，自然就会把你的排名往前推。
最后说一句
别把关键词研究搞得太复杂。它就是帮你搞清楚一件事：你的客户到底在为什么事情发愁，而你刚好能解决。
把精力从“研究百度喜欢什么”转移到“研究客户需要什么”上。方向对了，流量和生意自然会来。
微信扫码