你每个季度花几万块做推广，百度后台数据看着挺漂亮，但月底一算账，订单没多几个。合伙人问你“这钱花哪了”，你只能拿出“曝光量涨了30%”这种数据——自己都觉得心虚。
问题出在哪？不是推广没用，是你盯错了指标。
那些看起来好看的数字，最害人
很多老板看推广效果，就盯着三个数：曝光量、点击量、关键词排名。
这三个东西，在汇报时很唬人，但跟生意好不好没有直接关系。
举个例子，你开个餐饮店，曝光量就是“多少人路过你店门口”，点击量是“多少人往店里看了一眼”。路过的和看的再多，人家不进来消费，有什么用？
真正该盯的，是“进来的人里，有多少掏了钱”。
按你的生意模式，先选对指标
不同生意，判断标准完全不一样。别拿别人的尺子量自己。
做电商卖货的，最该看的是“搜索来的访客里，有多少下了单”。这个比例如果低于1%，要么是来的客户不对，要么是你页面有问题。
做本地服务的（比如装修、家政、搬厂），最该看的是“搜索来的电话咨询量”和“到店人数”。曝光量再大，电话不响，就是白花钱。
做B2B的（卖设备、原材料、软件），最该看的是“搜索来的留资量”和“最终成交额”。客户搜“XX设备供应商”来了，填了表单，最后签了合同，这才是闭环。
选3到5个跟钱直接挂钩的指标就够了。别贪多，多了你也看不过来。
流量质量比流量大小重要一百倍
有个做机械配件的老板，花了两万块做优化，百度流量从每天100涨到800。他高兴了三天，然后发现咨询量没变。
问题出在哪？他页面里堆满了“机械配件价格”“机械配件厂家”这类词，来的人很多，但都是比价的。这些人点进来一看价格，扭头就走。
后来他把页面改成针对“精密轴承定制”这种长尾词，流量降到每天200，但咨询量翻了3倍。因为来的人就是有定制需求的，转化率自然高。
所以别只看“来了多少人”，要看“来的人对不对”。
技术层面的坑，一个不能踩
有些问题你看不见，但它会卡死你的流量。
网站打开速度，是个硬指标。你的页面如果超过3秒还没加载完，一半以上的访客会直接关掉。你可以用百度站长工具测一下，目标就是“秒开”。
还有索引量。你网站有100个页面，百度只收录了30个，那70个页面永远不会有流量。去百度搜索资源平台看看，有多少页面被收录了。如果比例太低，检查是不是有页面被屏蔽了，或者内容质量太差。
这些技术问题不解决，后面做再多内容优化都没用。
外部链接：别迷信数量，要看质量
很多人花钱买一堆外链，觉得链接多排名就高。
错了。关键是链接你的网站质量怎么样。
一个行业权威网站给你一个链接，顶得上一百个垃圾站点的链接。比如你是做环保设备的，被“中国环保在线”这类行业门户网站提到一次，比你买一千个不知名小站的链接管用得多。
另外，别光看链接数量，要看“有多少不同网站链接了你”。一个网站给你发100个链接，不如100个不同网站各给你发1个。
怎么判断你的推广到底有没有用
给你一个简单的判断框架，拿你自己生意往里套：
第一步，看流量来源。 百度后台看“自然搜索流量”，如果这个数字连续3个月不涨，说明你的内容或技术有问题。
第二步，看转化率。 搜索流量里，有多少人完成了你想要的行动（下单、填表、打电话）。这个比例如果低于行业常识（比如电商低于1%，B2B低于3%），说明来的客户不对或者页面不行。
第三步，看成交额。 最终从搜索渠道来的客户，给你带来了多少实际收入。这是终极指标，其他都是过程指标。
第四步，看成本。 算一下你为搜索推广投入的人力、时间、外包费用，除以搜索带来的成交额。如果这个比例高于你做其他渠道的成本，那就要调整策略。
一个老板该盯的数据仪表盘
你不需要像运营专员一样天天看数据，但每个月至少要扫一眼这几个数：
- 搜索流量总数（有没有在涨）
- 搜索转化率（流量质量好不好）
- 搜索带来的成交额（跟钱直接挂钩）
- 核心关键词排名（选3-5个跟生意最相关的词）
- 网站加载速度（超过3秒就是问题）
把这五个数贴在墙上，每个月对比一次。涨了就继续，跌了就找原因。
别被那些花里胡哨的数据报表带偏。记住一句话：跟成交无关的数据，都是噪音。
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