你上个月花了八千块请人做网站推广，这个月又投了一万二的信息流广告，可月底一算，从网上来的咨询还没五个。钱像扔进了水里，连个响儿都没听着。
问题出在哪儿？大概率不是活儿没干，是你压根没想清楚这笔钱该怎么分、该花在哪儿。没预算概念的推广，跟闭着眼撒钱没什么两样。今天不跟你讲大道理，就说说怎么把手里的钱分成几份，每一份都花在刀刃上。
先搞清楚钱该往哪儿使劲
推广这事，说白了就三块：网站本身、网站外面的名声、还有那些看不见的后台功夫。
- 网站本身：你的页面写了什么、标题怎么起、用户点进来看到啥，这都算。
- 网站外面的名声：别人在别的平台上怎么提你、有没有人愿意推荐你，这决定你在圈子里有没有分量。
- 后台功夫：页面打开快不快、在手机上看顺不顺眼、代码干不干净，这些用户看不见，但直接影响人家愿不愿意待下去。
很多老板的毛病是，看别人投广告有效果，就跟着投；看同行做内容有起色，又回头补内容。结果每个方向都只给一点钱，哪个都没做出名堂。
你得先盘一盘自己的家底。网站开了三年，内容一直在更新，但就是没什么访问量——那问题可能压根不在内容上，而是后台技术拖了后腿，或者外部根本没什么人知道你。这时候把钱砸在继续写文章上，就是往漏水的桶里倒水。
别急着花钱，先干两件不花钱的事
在决定预算怎么分之前，有两件事你得亲自盯着做完，一分钱不用花，但能帮你少花冤枉钱。
第一件，把自己网站从头到尾翻一遍。 用手机打开，看看加载要几秒；搜几个你觉得自己应该能排上的词，看看能不能找到自己；再看看后台数据，用户是从哪儿进来的，进来之后看了几页就走。这些动作能让你心里有数：自己到底是哪块板子短了。
第二件，把你同行翻个底朝天。 不是让你去抄袭，是看他们哪些词做上去了、哪些内容有人看、哪些地方明显没人管。有个做设备租赁的老板，跟几个大厂抢“设备租赁”这种大词，抢了半年没动静。后来他学聪明了，专攻“厂房搬迁临时用电设备”这种又长又具体的词，反而接了不少咨询。你拼不过人家的大船，就找他们没顾上的小河沟。
钱分成四份，心里才有底
做完上面两件事，你大概知道自己的短板了。这时候再分钱，就有的放矢了。一般逃不出这四块：
工具和软件的钱，别省。 关键词在百度上排名怎么样、同行最近上了什么新词、自己网站有哪些技术毛病，这些靠肉眼是看不全的。市面上这类工具一年几千到上万块不等，按你自己的承受能力选。这笔钱省不得，它相当于你的情报员。
外包服务的钱，想清楚再花。 如果你自己团队里没人懂技术优化，或者没精力天天盯外部链接建设，这部分活外包是划算的。但外包之前，你得想清楚到底要解决什么问题。是网站打开太慢？还是想快速提升某个关键词的排名？带着明确问题去找人，别让人家给你打包一个“全网营销方案”，那东西十有八九是坑。
网站维护的钱，是长期饭票。 推广不是一锤子买卖。搜索引擎的规则三天两头变，同行的动作也快，你的网站得跟着调。这钱不能断，一断，前面花的可能就白费了。
内容创作的钱，看情况投。 如果你自己懂行，能写，这钱可以省下来自己干。如果实在没时间，或者写出来的东西自己都看不下去，那这笔钱就得花。但记住，内容不是写得越多越好，写十篇没人看的，不如写一篇能解决客户实际问题的。
两个最容易踩的坑
坑一：一上来就买软件会员。 有人听了建议，先花好几千买了个专业工具，结果团队里没人会用，放那吃灰。工具是给人用的，你得先有人，再配工具。
坑二：按固定比例分钱。 别听人说“推广费用占营收的百分之多少”，那都是扯淡。你刚起步的时候，可能得把大部分钱花在内容上，让人知道你；做起来了，可能得把钱挪到外部合作上，扩大影响面。每个阶段有每个阶段的打法，别被一个死数字框住。
最后说两句实在的
推广这活儿，见效慢，但复利强。别指望投下去下个月就见着回头钱。见过太多老板，钱花了两个月没动静，就急着换方向，结果前面的功夫全废了。
给自己定个规矩：至少坚持一个季度，再看数据说话。哪个词上来了、哪个页面有人看了、哪个渠道来的客户聊得深，这些才是调整预算的依据，不是你今天的心情。
心里有本账，花钱不慌。把这四份钱安排明白了，剩下的就交给时间。
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