你花了几万块做网站优化，天天盯着排名看。
关键词从第50页爬到第3页，你高兴得请团队喝了顿酒。结果呢？下个月销售额纹丝不动。
别急着骂百度。问题可能出在——你看错了数据。
排名第一，就一定能赚钱吗？
假设你开一家装修公司，费了老大劲，把“什么是全屋定制”这个词做到了搜索结果第一位。
每天几百个人点进来，看完就走了。没人留电话，没人约测量。
这个排名，除了让你在同行面前吹吹牛，还有什么用？
真正该盯的，不是排名，是转化。
你需要搞清楚：哪些词带来的访客，最后真的付了钱。哪怕那个词每天只有20个人搜，但只要搜进来的人，每5个就有1个下单，这就是你的黄金词。
把这类文章找出来，列个表。哪怕它们现在的流量不大，也值得你花精力去优化、去维护。因为它们直接关系到你的现金流。
你的品牌，在百度上值多少钱？
有个很简单的判断方法：去搜一下你的公司名字。
看看每个月有多少人在搜你。这个数字，比什么“品牌知名度”的虚词都实在。
你做了场直播，投了朋友圈广告，或者发了一篇爆款公众号文章。过一周，再去搜你的品牌词。
如果搜索量明显涨了，说明你的钱没白花。如果一点动静没有，那你的营销方式得换个思路了。
客户只会从他们信任的公司买东西。而信任的第一步，是熟悉。
点击率上不去，问题可能不在你
你可能遇到过这种情况：文章排在第3位，每天曝光好几千，但点击的人寥寥无几。
先别急着改标题。去搜一下那个关键词，看看搜索结果页长什么样。
很可能，百度直接在前头给你加了个“百度百科”的框，或者放了个“爱采购”的广告位。用户没点你的链接，问题已经解决了。
这时候怎么办？
- 要么，你也去投那个词的竞价广告，把流量从另一个口子接住。
- 要么，你就写那些“一句话说不清楚”的内容。
比如，用户搜“怎么选瓷砖”，百度百科只能告诉他瓷砖分几种。但你写一篇“3000元预算，不同户型怎么选瓷砖”，用户必须点进来看才能拿到完整方案。
你的内容，要让人有非点不可的理由。
还有几个数据，顺手看一眼
- 外链：别的网站愿意链接你，说明你的内容有人认可。这是百度判断你网站质量的一个参考。
- 网站打开速度：超过3秒打不开，一半的访客就走了。别让一个慢网站，毁了你所有努力。
- 跳出率和访问深度：用户点进来，只看了一页就关掉，说明你的内容没留住他。想办法在文章里加个相关推荐，或者放个有吸引力的按钮，让他愿意点进第二页、第三页。
说到底，你该盯什么？
别被那些花里胡哨的数据带偏了。
你开公司是为了赚钱，不是为了在百度上挂个“第一名”的奖状。
- 先定目标：这个季度，你要从网站上多拿多少个咨询？多卖多少货？
- 倒着往回推：达成这个目标，需要多少流量？这些流量从哪里来？
- 最后再看：哪些关键词、哪些文章，最能帮你达成这个目标。
把精力放在那些能直接换成钱的数据上。其他的，看看就行，别当真。
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