你投了钱做推广，也找人写了文章，但就是不知道客户在百度上到底能不能搜到你。问运营，对方发来一张截图，上面几个关键词排在第几页，你也看不懂这是好是坏。
别急。这篇文章不讲虚的，就讲三件事：你怎么判断自己的排名到底行不行，怎么选一个靠谱的监测工具，以及怎么把数据变成真金白银的生意。
花了几千块做优化，怎么知道有没有效果？
很多老板判断排名全凭感觉。自己在办公室搜一次，看到在首页就放心了。这是大坑。
你搜的结果，不代表你客户搜的结果。百度会根据你的搜索历史、地理位置、用的设备（手机还是电脑）给你不一样的结果。你在公司搜是第一名，换个手机在客户那边搜，可能根本找不到。
真正该看的就三个东西：
- 关键词在哪个位置。 别只看“有没有”，要看稳定在第几页。首页前三条和首页第十条，流量差好几倍。
- 客户在哪个城市搜。 你做本地生意，比如开餐厅、做装修，就要看“XX市+你的业务”这个组合的排名。全国排名对你没意义。
- 手机端和电脑端分开看。 现在绝大多数客户用手机搜，手机端的排名和电脑端经常不一样。
免费的还是付费的？先算清楚这笔账
你可能会想，百度站长平台（百度搜索资源平台）是免费的，用那个不就行了？
可以，但有代价。
免费工具能做的事： 查几个核心词的大概排名，看看网站有没有被收录，有没有报错。适合刚起步、只盯着三五个词的个体户。
免费工具搞不定的：
- 你只能看到百度自己的数据，看不到其他渠道。
- 没法同时看几十个词、多个城市。
- 没有历史趋势，你不知道排名是涨了还是跌了。
- 看不到竞争对手的排名变化。
什么时候必须上付费工具？
- 你同时在推多个产品线，每个产品线有五六个核心词。
- 你在几个城市都有店或业务，需要看每个城市的表现。
- 你每个月在百度推广上花了几千甚至上万，需要知道钱花得值不值。
- 你需要给合伙人或客户出报告，证明你的优化工作有效。
付费工具一年的成本，大概在几千到一两万。如果你每个月推广费都超过这个数，就别纠结了。
选工具，就看这五个硬指标
别听销售吹得天花乱坠。你拿下面五条去问，一条一条过。
1. 数据准不准？
让工具方给你一个他们测出来的排名，然后你自己用手机开飞行模式、清空缓存、换一个网络环境，手动搜一下。对不上，就别买。
2. 能不能按城市和手机端分开看？
这是底线。很多工具号称支持，结果只支持几个大城市。你要做县城生意，先问清楚有没有那个城市的数据。
3. 更新频率多快？
一般每天更新一次就够了。但如果你正在搞一个促销活动，需要看当天调整有没有效果，那就要选支持手动刷新或每小时更新的。
4. 能不能看竞争对手？
光看自己没用。你要知道对面那家店，同样的词排在哪儿。他上去了，就是抢了你的客户。
5. 能不能导出报告？
你不可能天天登录去看。好的工具能自动把报告发到你微信或邮箱，每周一次，清清楚楚。
拿到数据之后，怎么用？
这是最关键的。很多老板买了工具，看了半个月，发现排名没动，就慌了，开始乱改网站。这是错的。
第一步：先看趋势，别看单点。
今天排第8，明天排第5，后天又掉回第7。这很正常。你要看的是连续一两周的平均位置。只要整体在往上走，就不用乱动。
第二步：找出掉得最厉害的关键词。
某个词连续一周往下掉，才说明可能有问题。这时候去查：
- 是不是竞争对手新做了页面？
- 是不是你的页面内容太旧了？
- 是不是百度调整了算法？
第三步：把资源和钱集中到“有希望”的词上。
别死磕那种竞争激烈、你短期内根本做不上去的大词。找那些搜索量还可以、但你已经在首页末尾或第二页前几名的词。稍微优化一下内容，或者补几条外链，就可能冲到前三。这是性价比最高的打法。
第四步：用数据说服团队或合伙人。
“我觉得我们网站排名不行”这句话没有说服力。拿出一张图：“这个月，核心词平均排名从第12位升到了第8位，带来搜索点击增加了三成。”这才是老板该看的语言。
最后一句实话
排名监测工具不是印钞机。它只是一个仪表盘。你买了仪表盘，车还是要自己开。
别天天盯着排名数字焦虑。把精力放在两件事上：你的产品是不是真的比同行好？你的页面内容是不是真的解决了客户的问题？排名只是结果，不是原因。
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