你投了钱做网站，也请人写了产品介绍，百度一搜公司全名，能找到。可客户搜的是“XX地方 不锈钢管厂家”，翻了三页都没见你。问题出在哪？你只想着把网站做好看，没想过客户在搜索框里到底怎么问、搜索引擎又怎么把你的信息“挑”出来摆给客户看。
搜索页早就不是一排蓝色链接了。现在你搜个东西，页面上有地图、有问答、有图片、有知识卡片，乱七八糟一大堆。这些额外冒出来的东西，就是搜索引擎给你的免费广告位。你要做的，不是盯着那个排名，而是想办法挤进这些位置里。
客户搜“附近修车”，你为什么没出现在地图上？
这是最冤的一种情况。你开了十年修车厂，口碑不错，但客户在百度地图上找“附近修车”，出来的前三家没有你。
搜索引擎判断你是不是“附近”，主要看你网站上有没有写清楚地址、营业时间、电话，以及这些信息在各平台是不是一致的。你网站首页放一张大图，地址缩在页脚，地图标注还跟实际位置差了两百米，系统就不太敢把你推出去。
把“关于我们”页面写完整。负责人是谁、开了几年、具体门牌号、座机手机、经营范围，都老老实实写上。再花点时间，把地图类App上的店铺信息核对一遍，地址电话营业时间统一。这事不复杂，但绝大多数老板懒得做，做了你就跑赢一半同行。
客户问“这个东西怎么用”，你的页面有答案吗？
你卖的是工业设备，客户搜“空压机频繁停机怎么回事”。搜索结果最顶上有个框，直接列了四条原因和解决办法，连点进去都不用。这个框里的内容，就是从某个网站里抓出来的。
想被选中，你得把客户真正会问的问题，用大白话写在页面上。别整那些“采用国际先进技术”的废话。客户问“多久换一次油”，你就写“建议每运行500小时换一次，环境粉尘大的地方缩短到300小时”。一段话把问题答清楚，别绕。
还有个地方叫“大家还在搜”，你在搜索页往下拉能看到。那里全是跟客户问题相关的追问。你把这些问题收集起来，每个写一小段答案，放在网站的问答板块里。这不费什么成本，但能让你出现在更多搜索词下面。
客户看了三张图就决定打给你，你信吗？
做餐饮的、做装修的、做设计的，图片就是你的销售员。客户搜“现代风格办公室装修效果图”，结果页顶部一排图片，谁家的图好看、清晰、带说明，客户就点谁。
你的网站图片，别用那种带平台水印的、模糊的、压缩得看不清的。拍几张真实的案例照片，每个图片配一句说明文字，比如“120平米互联网公司办公室装修，含隔断与弱电改造”。搜索引擎读不懂图片内容，全靠这段文字判断你这张图是干嘛的。
也别把所有图堆在一个页面上。一个产品配一张主图加两三张细节图，每张图都有独立的说明，比你在一个页面里塞五十张图管用得多。
客户已经决定买了，卡在最后一步
客户搜“XX品牌变频器说明书”，你的产品页有参数、有价格、有联系方式，但就是没有说明书下载链接。他转头去了别家。
搜索结果里有一种展示方式，能直接把产品的库存状态、价格区间、评分星级显示在链接下面。客户不用点进去就知道你这有没有货、大概什么价位。这对电商网站特别有用。你的网店系统如果支持，就把这些信息结构化地标出来，别让客户点了三次还找不到价格。
哪些钱该花，哪些钱白花
搜索结果最上面和最下面有广告位，这是花钱买曝光，明码标价。你预算有限的话，别盲目投。先想清楚：客户搜什么词的时候，离下单最近？比如你做企业礼品定制，客户搜“年会礼品定制”，这个意图就很强。他搜“礼品送客户什么好”，就还在犹豫阶段，你投了也未必有转化。
还有一种情况是，客户搜你的品牌名或者产品名，结果被同行截了胡。这种词必须投，价格也不贵，属于防守型投入。
别追热点，追你行业里真正重要的事
如果你做的是行业资讯、政策解读这类内容，客户搜“环保新规对印刷厂的影响”，搜索结果里有个“最新资讯”板块，你的文章能被放进去，曝光量很可观。
但记住，写这类内容，数据要真，出处要实。你为了蹭热度编了个假政策，被同行截图发群里，损失的是几年攒下的信誉。宁可晚两天发，把事实核对清楚。
最后给你一个执行顺序
别想着一次全做完。按这个顺序来，每步都不需要技术背景：
- 把网站“关于我们”页面写完整，地址电话负责人经营范围，缺什么补什么。
- 把地图类App上的店铺信息核对一遍，确保地址电话跟网站一致。
- 找出客户最常问的十个问题，每个用大白话写两百字答案，放网站上。
- 给每个产品拍几张真实照片，配上带具体信息的说明文字。
- 有预算的话，投几个离下单最近的词，别投那种太宽泛的。
你不需要懂什么算法原理。你只需要知道：客户在搜索框里怎么问，你就怎么答。答得清楚、答得具体、答得让搜索引擎看得懂，客户就能找到你。这事不玄乎，就是把你本来就知道的东西，用客户的话说出来。
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