你店里一款产品卖不动，隔壁同行卖得比你还贵，生意却好得多。
你第一反应是：他产品比我好？他砸了钱做推广？
可能都不是。你输在了标价的方式上。
下面这5个心理技巧，不花一分钱推广费，换个标价方法，顾客掏钱的速度就能翻倍。
为什么你打了折，顾客反而不领情？
你搞了个促销，原价199，现价188。
你觉得省了11块，挺有诚意。但顾客心里的算盘不是这么打的。
人对小数字的差别更敏感。188和199，尾数8和9，感觉差别不大，顾客会觉得“就便宜这么点？”
反过来，如果你把原价标成244，现价233，虽然只便宜了11块，但尾数从4变成3，顾客会觉得“便宜了不少”。
下次标折扣价，让折后价的尾数尽量小——最好是1、2、3。别用8、9结尾。
顾客嫌贵？把总价拆开给他看
一套服务报价5000块，客户扭头就走。
换种说法：一天不到14块。
你感觉一下，哪个更容易接受？
卖产品也是这个道理。一组12瓶的饮料，标价120块，顾客觉得贵。你标成“10块一瓶”，买单的人多一倍。
顾客不是付不起钱，他是被总价吓住了。把总价拆成单价、日均价、单次价，让他觉得“没多少”。
想让顾客买贵的？别报总价，报差价
你有两个套餐：普通版398，高级版698。
顾客一看，高级版贵了300，算了，普通的够用。
换个说法：普通版398，高级版“只需加300”。
同一个价格，感觉完全不一样。多付300块，比付698块，心理上轻多了。
想让顾客升级，别让他看总价，让他看“补差价”。
把成本亮出来，顾客反而更愿意买
一碗面你卖28块。顾客觉得你赚得多。
你在菜单上写：牛肉8块，面条3块，汤底料5块，人工房租10块，利润2块。
顾客一看，原来你也没赚多少。
这不是自曝家底，这是心理学。你把成本摊开，顾客会觉得你实在，信任感上来，下单率反而能涨两成。
前提是你别虚标成本。实实在在写，利润别超过15%-20%，顾客心里有杆秤。
两个产品差不多？故意制造一点价格差
你店里两款同类产品，都卖50块。顾客站那犹豫半天，最后走了。
一模一样的东西，人没法选。
你把一个改成48，另一个改成52。差了4块钱，顾客很快就能做出决定——要么“省几块”买便宜的，要么“贵几块买好的”。
别让你的产品在价格上完全一样。哪怕只差一两块，也能打破顾客的选择困难。
说到底，定价不是算账，是对话。
你用什么方式告诉顾客“这个价格很值”，比价格本身更重要。
今天就回去看看你的价签、菜单、报价单。换个写法，可能下个月利润就变了。
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