你花了几千块请人写一篇推文，发出去阅读量还行，可月底一算账——订单没见涨，客户也没多几个。钱到底花哪了？值不值？你心里没底。
大多数老板卡在这一步：知道内容有用，但算不清这笔账。今天给你一套方法，不用复杂报表，你就能把每篇内容赚了还是赔了，算得明明白白。
算账之前，先搞清楚你投了多少
很多人只算请人写稿的稿费，比如一篇推文给文案500块。但你的时间呢？你审核、改稿、沟通需求，前前后后花了两三个小时。按你自己的工资水平，一小时值多少钱？把这两项加起来，才是你真正投进去的成本。
举个例子：你一篇推文，稿费500，你本人花3小时，按你月薪折算下来每小时100，那就再加300。要是还买了配图、做了排版，每项都算进去。一篇内容总成本，可能是800到1500块。
别光看阅读量，要看它带来了什么
阅读量是面子，不是里子。你要盯的是两样东西：要么直接卖货，要么拿到客户线索。
- 卖货：推文里挂了小程序或购买链接，后台看多少人点了、多少人下单。假设一单利润200，卖出10单，就是2000块。
- 拿线索：你是做B2B或者高客单价生意的，推文引导用户填表单、加微信。来了20个线索，哪怕只成交1个，客单价如果是5000，那这单就是5000。
关键是要把这笔账记下来，别凭感觉。
归因别太较真，算个大概就行
你可能会说：“客户看了我的推文，又看了朋友圈，还搜了别家，最后才下单，这功劳能全算在推文头上吗？”
你说得对。但别钻牛角尖。小老板做生意，不是做学术研究。你可以用最简单的办法——末次点击归因：客户下单前最后点开的是哪篇内容，就算那篇的功劳。或者，你自己拍脑袋估个比例，比如觉得推文贡献了四成，那就按四成算。
别把时间花在争论归因模型上，把时间花在多做几篇能赚钱的内容上。
算完一笔账，你就知道该砍掉什么
拿上面的数字套一下：一篇推文成本1000块，直接卖货赚了2000，那ROI就是（2000-1000）÷1000=100%。不错。
另一篇成本800，只带来1个线索，最后没成交，那这篇就是亏的。
连续算上三五篇，你就能看出规律来。哪种话题、哪种写法、哪个渠道来的内容效果好，一目了然。效果差的，果断砍掉；效果好的，加大投入。
别等几个月，每月看一次
定个规矩：每个月挑5篇内容算一遍。坚持4到6个月，你手头就有足够的数据做决策了。
哪怕算出来的数字不那么精确，也比两眼一抹黑强。至少你知道，钱是花在了刀刃上，还是打了水漂。
你公司里有没有人专门干这事？没有的话，你自己花半天时间，先把上个月的内容拉出来算一遍。算完之后，你大概率会想调整下个月的打法。
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