你上个月投了三条广告，一条朋友圈、一条短视频、一条公众号软文。月底一算账，好像都带来了点咨询，但到底哪个真赚钱、哪个在赔本赚吆喝，你心里没底。这不是你数学不好，是你压根没把账算清楚。
花了三万块，赚回来多少，你算过吗
很多老板算营销投入，就只看一个数：花了多少广告费。但真正的成本远不止这些。
你员工写文案、拍视频、做海报，这些时间不是钱吗？你找外包、买素材、投豆荚，这些不是钱吗？把这些全加起来，才是你这次营销的真实总投入。
算回报也不难，就一个公式：
[(线索数 × 成交率 × 客单价) - 总成本] ÷ 总成本 × 100%
打个比方。你做装修的，一条抖音视频带来50个留资，成交了5单，平均客单价8万，这条视频从策划到投放总共花了2万块。那你的ROI就是：
[(50 × 10% × 80000) - 20000] ÷ 20000 × 100% = 1900%
这么一算，你心里就踏实了。下次再有人跟你推销什么营销方案，你先拿这个公式套一套，别听他说得天花乱坠。
每个渠道都得单独算，别混在一起
最怕你把所有渠道的投入和产出搅在一起，算一个总账。这样你只知道整体赚没赚，却不知道哪个渠道在拖后腿。
你要做的是，给每个渠道单独建一个小账本。
- 朋友圈广告：花了多少，带来多少留资，成交几单？
- 短视频投流：花了多少，评论区有没有人问，私信多不多？
- 公众号软文：稿费加投放多少钱一篇，阅读量多少，带来几个咨询？
- 地推活动：物料、人力、场地费多少，现场加了多少微信？
每个渠道的成本结构不一样，你得分开算，才能看出谁是真功臣，谁是赔钱货。
别信什么行业平均回报率，跟你没关系
网上老有人说，投放回报率低于多少就是失败，高于多少就是成功。这话你听听就行，别当真。
你做的是小本生意，跟那些大品牌比不了。人家烧钱换品牌声量，你每一分钱都要见响。你的ROI只要比你自己上次做的好，比存银行划算，那就值得继续干。
更实在的做法是，拿这次的结果跟你之前做过的类似活动比。上次地推花了5000块，加了100个微信，成交了3单。这次花了6000块，成交了5单，那就是进步。跟自己比，才有意义。
算不清的账，也得算
有些营销动作，确实没法直接算成钱。比如你发了一条朋友圈，没带来一个咨询，但好几个老客户给你点赞了。这算不算成功？
算。老客户点赞，说明他们认可你，下次有需要还会找你。这种信任的积累，短期看不见钱，但长期能帮你稳住基本盘。
还有那些意外之喜。你拍的一条产品视频，本来没投流，结果莫名其妙火了，带来几百个粉丝关注。这些粉丝以后可能变成客户，这就是没法用公式算的隐形回报。
所以你看账的时候，别光盯着数字。粉丝涨了、老客户互动多了、品牌被更多人知道了，这些都得记在心里，作为你判断一个营销动作值不值得继续做的参考。
算账之前，先做好这两件事
第一，给每个渠道的链接都加上追踪参数。你在公众号放链接、在短视频简介挂链接，都要用能识别来源的链接。不然客户从哪来的，你根本不知道，账就没法算。
第二，员工的时间成本要折算成钱。你的文案一个月工资8000，他花了两天写这个方案，那这两天的成本就是700多块。把这些算进总成本里，你才知道这个项目真实的投入产出比。
别嫌麻烦。这比你凭感觉做决策，靠谱一百倍。下次再有人让你投钱做营销，你先拿这个公式算一算，再决定掏不掏钱。
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