你花了两万块投信息流，来了几十条线索，最后成了三单。
钱到底是赚了还是亏了？下个月还投不投？
很多老板算账就一句“挣了点”，或者“没亏”。
但你的营销到底值不值，得用同一个尺子量——ROI。
ROI不复杂，就是把花出去的钱和赚回来的钱放一起比。
但怎么比、拿什么数据比，才是你拍板前必须搞明白的。
你投的钱，到底换回来多少
先记住一个公式，你拿张纸就能算：
（（线索数 × 成交率 × 客单价）－ 总花费）÷ 总花费 × 100%
看不懂没关系，拆开看。
你需要的就四个数：
- 这次活动带来了多少条线索（留电话、加微信、填表单的都算）
- 这些线索里，有多大比例最后付了钱（比如100个里成交了12个，就是12%）
- 你的产品平均卖多少钱（如果经常打折，算个均价）
- 你一共花了多少钱（投广告的钱、请人做的工钱、买素材的钱，全算进去）
把这四个数套进公式，结果如果是正数，说明赚了；负数，说明亏了。
不同玩法，算账的方法不一样
写文章、做内容，怎么算
你雇了个编辑，一个月工资八千，写了四篇推文，每篇还花了五百块在朋友圈投放。
一个月下来，文章带来了20个加微信咨询的，最后成交了5单，客单价3000块。
总花费：工资8000 + 投放2000 = 10000
成交率：5 ÷ 20 = 25%
套公式：（（20 × 0.25 × 3000）－ 10000）÷ 10000 = 50%
50%的ROI，不算高，但没亏。
如果你觉得内容能带来长期口碑，可以继续做。
如果只想看短期回款，那你得想办法提高转化率，或者换渠道。
发邮件、做群发，怎么算
你有个两千人的客户群，每周发一次促销信息。
一次群发成本忽略不计，但如果你在别人的公众号里投了广告，花了2000块，挂了个链接。
链接点进去100人，20人加了购物车，最后成交了8单，客单价200块。
成交率：8 ÷ 20 = 40%
套公式：（（20 × 0.4 × 200）－ 2000）÷ 2000 = -20%
亏了。
这时候你要想：是不是选错了号？还是产品不对路？
如果换一个更精准的号，或者换个文案，可能结果就不一样。
拍短视频、做直播，怎么算
你花3000块请人拍了条产品视频，投了2000块抖加。
视频播放量五万，评论区有人问，私信来了50条，最后成交了10单，客单价500块。
成交率：10 ÷ 50 = 20%
总花费：3000 + 2000 = 5000
套公式：（（50 × 0.2 × 500）－ 5000）÷ 5000 = 0%
刚好保本。
但视频素材可以反复用，下次再投，成本就只有投放费，ROI就能拉高。
找达人、做种草，怎么算
你是个做女装的，找了一个本地博主，花2000块让她拍条穿搭视频挂小黄车。
视频发出去，来了200个点击，30人加购，最后成交了5单，客单价300块。
成交率：5 ÷ 30 ≈ 16.7%
套公式：（（30 × 0.167 × 300）－ 2000）÷ 2000 ≈ -25%
亏了。
但如果你发现这次涨了五百个粉丝，或者店铺流量明显多了，那这笔钱就当买了品牌曝光，不算白花。
投信息流、做竞价，怎么算
这是最好算的。
你投了百度或者头条的竞价广告，花了5000块，来了80条线索，成交了12单，客单价800块。
成交率：12 ÷ 80 = 15%
套公式：（（80 × 0.15 × 800）－ 5000）÷ 5000 = 92%
接近翻倍，可以加大预算。
但你得盯着一个事：有没有大量无效点击把钱浪费了。
如果点击多、成交少，先优化落地页，别急着加钱。
投朋友圈广告、做社交推广，怎么算
你花1000块推广了一条朋友圈广告，来了50个加好友的，最后成交了3单，客单价600块。
成交率：3 ÷ 50 = 6%
套公式：（（50 × 0.06 × 600）－ 1000）÷ 1000 = 80%
ROI不错，但成交率偏低。
说明你的广告吸引来的人不够精准，或者你的销售跟进没做到位。
算清楚账之后，你该干什么
几个判断标准，你直接拿去用：
- ROI超过100%：这个渠道值得继续投，甚至可以加预算。
- ROI在0到100%之间：不亏，但效率不高。要么优化转化环节，要么换素材试试。
- ROI为负数：立刻暂停，复盘问题出在哪。是渠道不对、文案不行、还是产品价格没吸引力？
别只看一次数据。
同一个渠道，跑三次以上再下结论。
第一次可能是偶然，第二次是趋势，第三次就是规律。
还有两笔账，别漏了
一是你自己的时间。
你亲自盯了三天直播，这三天你本来可以去谈个大客户。
把时间折算成工资，算进成本里。
二是非金钱的回报。
这次活动没赚钱，但多了两百个精准粉丝，或者合作方主动找上门来。
这些短期看不到钱，但可能带来后面的单子。
怎么落地
拿张纸，或者打开Excel，列四列：
- 线索数
- 成交率
- 客单价
- 总花费
每次活动结束，填进去，算一遍。
连续算三个月，你就知道自己哪些钱花得值，哪些是白扔。
别凭感觉做决策。
感觉会说谎，数字不会。
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