你公司账上趴着几十万，想投广告又怕打水漂，不投吧，看着同行天天刷屏，心里又慌。
花钱花得没底，是大多数老板的真实状态。今天这篇东西，就是帮你把这笔账算清楚，把每一分钱都花在刀刃上。
你的钱到底该不该花？
先别急着定预算，你得先搞清楚一件事：你的客户到底是怎么找上门的？
一个开五金加工厂的老板，去年花五万块在本地公众号投了广告，结果只来了两个询盘。他以为线上不行，结果我让他查了一下，他厂里百分之六十的单子，都是老客户转介绍来的，跟公众号半毛钱关系没有。
不看客户怎么来，就乱花钱，是最大的浪费。
你至少得摸清这几件事：
- 客户第一次听说你，是通过朋友介绍，还是刷短视频刷到的？
- 他们在做购买决定前，会去百度搜你的品牌名，还是直接去电商平台比价？
- 最后让他们掏钱的，是你们的低价，还是某个你独有的服务？
把这些搞清楚了，你才知道钱该往哪投。做B2B生意的老板，可能花几千块请行业里一个有影响力的专家吃顿饭，比投一万块的信息流广告有效得多。做餐饮的，可能把精力花在让顾客拍短视频发朋友圈，比在本地论坛发帖强一百倍。
到底该拿多少钱出来做营销？
很多老板上来就问：“我一年赚两百万，该拿多少做广告？”
这个问题没有标准答案，但有个简单的判断方法：看你的行业和你的阶段。
如果你是刚起步的生意，还没几个客户，那你得舍得投。头一两年，把营收的一到两成砸进去，先把名声打出来，是常有的事。我见过一个做本地家装的老板，第一年几乎把利润全投进了抖音同城号和百度竞价，熬了半年，单子才慢慢多起来。
如果你的生意已经稳定了，老客户能养活团队，那营销预算可以控制在一个更稳妥的范围。一般来说，把营收的一成左右拿出来做推广，是个比较常见的做法。当然，这得看你的利润有多厚。
有个更实在的办法：先定一个你亏得起的数。
比如你今年最多能拿出五万块来试水，那就别想着一口吃成胖子。拿两万去短视频平台投本地流量，拿两万去优化你的官网或者网店，剩下一万用来搞几次小型的促销活动。花完这五万，你得能说清楚哪笔钱带来了客户，哪笔钱打了水漂。
哪些渠道现在效果还不错？
别信那些“一招致胜”的鬼话。现在做生意，得线上线下一起抓。
短视频内容还是值得做。
尤其是那种几十秒的“干货”或者“现场实拍”。一个做汽车维修的老板，每天拍一个修车时遇到的小问题，比如“发动机异响别乱修，先检查这里”，几个月下来，同城来的客户多到修车要排队。这比你花大价钱做电视广告实在多了。
你的网店或者官网，是你的“根据地”。
所有流量，最后最好都能引到你自己的地盘上。不管是百度来的搜索流量，还是短视频来的粉丝，到了你的网站，你才能通过客服、留资、优惠券等方式，跟客户建立长期联系。别光在别人的平台上卖货，客户是平台的，不是你的。
微信生态和小程序，是私域流量的核心。
把客户加到微信里，拉个群，或者用小程序做会员管理，复购率能高出一大截。很多做社区生意的老板，就是靠一个微信群，每天发发到货通知和特价菜，把周边几个小区的生意全做了。
付费广告要精打细算。
百度竞价、抖音信息流这些，是“买流量”的生意。你得算清楚，花一百块钱买来一个点击，这个点击能带来多少成交。如果转化率太低，就得马上停掉，或者换图片、换文案再试。不要一上来就投大包，先拿几百块测试一下。
怎么判断钱花对了地方？
最怕的就是，钱花出去了，除了几个点赞，啥也没看见。
你得盯住两个东西：花了多少钱，换回来多少客户。
别只看曝光量、阅读量，那些数字好看，但可能不赚钱。你要看的是，这个月投的广告，直接带来了多少个咨询电话，多少个加微信的请求，最后成交了多少单。
一个简单的记账方法：
- 每个渠道花的钱，单独记一笔。
- 每个渠道带来的客户，用不同的手机号或者优惠码区分开。
- 月底算总账：这个渠道花了三千，来了五个客户，成交了两单，一共赚了八千。那这个渠道就是赚钱的。
如果某个渠道连续两个月都亏钱，就果断砍掉。别舍不得，沉没成本不是成本。
预算不够，有几个省钱的笨办法
别动不动就想着招一个营销团队，小老板请不起也管不好。有几个更划算的路子：
找外包。
把你的短视频拍摄、公众号代运营、网站优化这些活儿，包给靠谱的个人或者小工作室。按项目付费，比养一个全职员工便宜得多。一个做机械配件的老板，花两千块请人拍了一组产品视频，发到抖音上，效果比他自己瞎拍的好十倍。
用工具。
现在很多免费的或者便宜的软件，能帮你管理客户、发朋友圈、做数据分析。花点时间研究一下，能省下很多人力。
让员工和客户帮你宣传。
给员工定个规矩：每发一条推广视频，月底奖励五十块。让满意的客户拍个使用视频，送他一份小礼物。这种“人传人”的营销，成本极低，信任度却极高。
最后说一句：别想一年干完所有事
很多老板年初雄心勃勃，列了一长串计划：做抖音、搞直播、开网店、投百度、参加展会……结果一个月下来，样样都做，样样都做不好。
不如就盯着一件事，先干出效果。
比如，你们这个行业，客户最依赖搜索，那就集中精力把百度上的排名做好，把网站的内容做扎实。如果客户都在刷短视频，那就死磕短视频内容，把同城流量吃透。
把一个渠道做透了，再考虑下一个。步子大了，容易扯着蛋。把钱花在能让你活下去、赚到钱的地方，这才是做营销预算的唯一真理。
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