你花了几千块做推广，用户点进页面，填了个表单，然后……就没然后了。你有没有想过，问题可能不在流量，而在那个“落地页”？
很多人觉得做落地页测试是件特别专业、特别复杂的事，要搞对照组、算样本量、等统计显著。其实不用想那么玄乎。真正会做营销的人，不是天天搞大工程，而是不停地做小改动。哪怕只是改个按钮颜色、换个标题说法，都可能让转化率翻倍。
下面这十几个小试验，你挑三四个顺手的，这周就能开始做。
表单到底该短还是该长？
这是最经典的纠结。表单短，填的人多，但可能都是来薅羊毛的，不精准。表单长，填的人少，但每个都是真想要你东西的，质量高。
别拍脑袋决定。你可以拿两个页面做对比：一个只留姓名和手机号，一个加上公司名称、职位、规模。跑两周，然后盯着后面的成交数据看。你会发现，有时候表单长一点，来的客户反而更值钱，成交率更高。别怕吓跑人，真正有需求的客户，不差多填两行字。
按钮上写什么，可能比按钮颜色更重要
按钮颜色是最经典的测试，但说实话，只要颜色不是太扎眼，红和绿的区别没那么大。真正值得你花心思的，是按钮上的字。
“提交”是最差的写法，冷冰冰的。试试“免费获取方案”或者“下载行业报告”。甚至可以把“电子书”叫成“实战指南”，换个说法，点击率可能就不一样。这种改动成本几乎为零，效果却立竿见影。
把“转发”变成一种奖励
很多老板辛辛苦苦做内容，发出去没人看。你可以在用户下载完资料后的感谢页上，加一个“转发给朋友”的按钮。这不算什么高深技巧，但特别管用。尤其是B2B生意，一个老板看到好内容，转发到同行群里，可能就给你带来一个新客户。
更进一步，你可以试试“用转发换资料”。用户想下载你的行业报告？可以，先转发到朋友圈，截图给你。这个动作帮你做了传播，也帮你筛选了真正感兴趣的人。当然，这招得看你的内容够不够硬，别拿粗制滥造的东西去消耗朋友情谊。
标题写不好，后面全白搭
页面标题是用户第一眼看到的东西。别写“欢迎光临”这种废话，直接把价值摆出来。比如你是做财税服务的，标题就写“小微企业主必看的3个节税技巧”，比“专业财税服务”强一百倍。
还有个细节，把“我们”换成“你”。别写“我们提供优质服务”，写“你将获得专属方案”。用户只关心自己能得到什么，不关心你有多厉害。
别让导航栏毁了你的转化
你的落地页上有导航栏吗？有的话，赶紧去掉。用户点进来，是冲着你的产品来的，你给他一个导航栏，他顺手就点去别的页面了，人就这么流失了。
你可能担心，去掉导航栏，用户想看你公司介绍怎么办？放心，真正想了解你公司的客户，会自己滚到页面底部去找联系方式。你要做的，就是把他的注意力死死锁在你这个页面上。去掉导航栏，是你能做的最简单、也最有效的改动之一。
让用户感觉“很多人都在用”
人都有从众心理。你的落地页上，可以加上一些“社会证明”。比如“已有超过500家企业选择我们”，或者放上几个真实客户的评价截图。哪怕只是显示一下你的资料下载量，都能增加可信度。
尤其是做电商的，付款页面放上“已售10000+”或者“某某协会认证”的标识，对打消用户顾虑特别有帮助。用户怕被骗，你就给他看证据。
最后，别怕做实验
说了这么多，核心就一句话：别猜，去试。你猜用户喜欢长表单还是短表单，猜按钮用红色还是蓝色，猜标题怎么写更好——猜来猜去，不如花两周时间做个对比测试。
先选一个你最头疼的环节，改一个变量，跑起来。数据会告诉你答案，而不是你的直觉。很多老板觉得测试浪费时间，但一个成功的改动，可能比你多投几千块广告费还管用。从今天开始，去改你的落地页吧。
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