你做了一款产品，拉了个微信群，天天发红包求人转发，结果来的人看一眼就走了。
问题出在哪？
你缺的不是流量，是一张能把人留住的“落地页”。
别把落地页想复杂了。它就是一个专门用来干一件事的页面——要么让人留个手机号，要么让人下单。跟你的官网首页不一样，首页是“欢迎光临，随便看看”，落地页是“就这个，你要不要”。
我见过太多老板，把落地页做成了产品说明书，恨不得把公司二十年历史全写上去。结果呢？转化率低得可怜。
下面这套方法，是我从大量实战案例里扒出来的。你照着做，不用花大钱请人，自己就能搭出一个能打的落地页。
一张落地页，到底要放什么？
先搞清楚一个事：落地页分两种。
一种是“介绍型”，把产品或者服务讲清楚，适合卖高客单价的东西，比如设备、咨询服务。另一种是“行动型”，目的就是让人填表、领资料、付钱，适合搞促销、拉新用户。
对中小企业来说，90%的场景用的是行动型落地页。你的目标就一个——让他把手机号留下。
第一步：选模板，别从零开始
别自己写代码，那是烧钱。
现在主流的网店系统、建站工具都自带模板。你花个几百块钱一年买个基础版，里面几十套模板随便挑。
怎么选？看你的目的。
- 如果你的目的是让人领优惠券，选那种表单在正中间的模板
- 如果是为了卖一款高毛利的产品，选能把产品图放大的模板
- 如果是收集意向客户，选那种有“立即咨询”按钮的
模板选“极简”风格的，别选花里胡哨的。你是在做生意，不是在搞艺术。
第二步：页面结构，按这个顺序来
从上到下，别乱排。
第一屏：标题 + 产品图 + 表单
标题就一句话，说清楚“你是谁，能帮他解决什么问题”。比如“专做小型加工厂的环保批文代办，15天拿证”。别玩虚的，什么“助力企业腾飞”这种话，用户看到直接划走。
产品图要真实。别用网上扒下来的图，拿手机拍一张你实际的产品或者服务场景，比精修图管用。
表单只问两个东西：姓名和手机号。问多了，人就跑了。
第二屏：你能给他什么好处
列三个点就够了。每个点配一个小图标，下面一句话说明。
举个例子：
- 省钱：比市场均价低20%
- 省心：全程代办，你等着拿结果
- 靠谱：签合同，不过包退
别写“我们服务好”“我们质量高”，这是废话。要写“你具体能得到什么”。
第三屏：别人怎么说
放两三个客户评价，要真实。最好是截图，带微信头像那种。
别造假。现在用户精得很，假评价一眼就看出来。找几个老客户，说几句好话，发个小红包，这钱花得值。
第三步：文案怎么写，用户才愿意填表
别写作文。用户没耐心看。
标题要扎心
坏例子：“XX公司推出新一代节能设备”
好例子：“电费每个月多交好几万？这个设备三个月回本”
好处要具体
坏例子：“提升效率”
好例子：“原来需要3个人干的活，现在1个人搞定”
行动按钮要直接
坏例子：“提交”
好例子：“立即领取方案”“马上测算省多少钱”
第四步：避坑，这五个错误别犯
一个页面只放一个目标
你想要他领优惠券，就别在同一个页面放“了解我们公司”“看产品介绍”的按钮。一个页面，一个按钮，一个动作。
导航栏删掉
落地页不需要“首页”“关于我们”“产品中心”。这些东西只会让他点走。落地页就是一个封闭的页面，看完要么填表，要么关掉。
别用假图片
那种西装革履的模特图，一看就是买的。用你自己员工的照片，用你车间、店面的照片，真实感比精美重要一百倍。
手机端一定要测
现在70%的用户是用手机看的。你在电脑上设计得再好看，手机上字叠在一起，按钮点不到，全白搭。做完之后，拿你自己的手机打开看看，把字号调大，按钮间距拉开。
别堆砌信息
你脑子里有100个卖点，但用户只记得住3个。挑最核心的3个说，其他的放进“常见问题”里，有人问再回答。
第五步：上线前，花两天做个测试
别一上线就砸钱投广告。
先自己走一遍流程：点开页面，填表，提交，看看会不会报错。再找3个朋友，让他们走一遍，看他们会不会卡在哪一步。
有条件的话，做A/B测试。就是做两个不同版本的页面，一个用红色的按钮，一个用蓝色的，看哪个点击率高。
具体怎么测？用网店系统自带的测试功能就行。跑两天，哪个版本转化率高，就用哪个。
最后说一句
落地页的本质不是“展示”，是“说服”。
你花一万块买流量，把人引到你的页面，结果页面乱七八糟，人走了，这一万块就白花了。
反过来，页面做得好，哪怕流量少一点，转化率翻一倍，你的成本直接就降下来了。
别想着一步到位。先做一版出来，跑一周，看数据，哪里不行改哪里。改着改着，你的落地页就成了你的印钞机。
微信扫码