你花了大价钱投广告，把人都引到页面上，结果访客点开看了一眼就关了。你以为是流量不行，其实是页面自己在赶客。别急着怪平台，先看看你那个“落地页”是不是在拖后腿。
很多老板一听“做实验”就头大，觉得那是大公司才玩得起的事。其实不是，真正值钱的往往是那些不起眼的小改动。一个按钮换个颜色，标题换个说法，可能就让咨询量翻倍。下面这十几件事，你照着挨个试一遍，比瞎琢磨强。
先算一笔账：表单到底该长还是该短
表单是收集客户信息的命根子。但你有没有想过，你多要的那几个字段，正在把客户往外推？
这里有个权衡：表单越短，填的人越多，但来的可能都是贪便宜要资料的，不是真买家。表单越长，填的人越少，但每一个都是真想要你东西的，成交率反而高。
你别拍脑袋决定。找个流量差不多的页面，一个用短表单，一个用长表单，跑两周看数据。你会发现，有时候少要一个手机号，咨询量能多三成；有时候多问一句“公司规模”，来的全是精准客户。这事没有标准答案，只有试出来才知道。
按钮上写什么，比你想象的重要
“提交”这两个字，是转化率杀手。你想想，客户凭什么要“提交”？他是在“获取”东西，不是在“上交”东西。
把按钮改成“免费领取方案”、“获取报价”、“立即预约”，哪怕只是改成“给我发资料”，效果都可能不一样。别觉得这是小事，按钮上的字是客户最后一眼看到的东西，直接决定他点不点。
顺便说一句，按钮颜色也值得测。别用跟页面背景融为一体的颜色，要让它跳出来。红底白字和绿底白字，哪个更让你的目标客户愿意点？测了才知道。
标题写不好，访客三秒就走
落地页的标题，是你整个广告的续集。人家在朋友圈看到你的广告，被吸引点进来，结果标题写得跟广告完全对不上，或者平淡无味，他立马就走。
标题里得把好处说清楚。别写“专业财税服务”，要写“小微企业一年省下10万税负的3个办法”。别管这叫“电子书”，叫“实操指南”、“避坑手册”，听起来就更值钱。这个改动不花一分钱，但效果立竿见影。
别让客户光着脚走，给他点“证据”
客户凭什么信你？就凭你自己说好？没用。你得给他看别人也在用，而且用了都说好。
页面上加一排你服务过的客户Logo，哪怕是小客户也行。加几条真实评价，别用那种一看就是编的“非常好，推荐”。更直接的办法，写上“已有3000+企业领取资料”，这个数字比你喊一百句“专业”都管用。
你的导航栏，正在把客户带跑
落地页和官网不一样。官网恨不得把所有栏目都摆出来，落地页恰恰相反，最好一个出口都不要留。
你想想，客户正看到一半，被你页面顶上的导航栏吸引，点去看了“关于我们”，然后他就再也没回来。把导航栏去掉，让他没得选，只能看你的表单，或者关掉页面。这个测试很简单，但很多人不敢做，怕流量浪费。实际上，去掉导航栏的页面，转化率往往更高。
客户填完表之后呢？别把人晾着
客户好不容易填了表单，你接下来怎么办？是直接弹出一个“谢谢”页面，还是发一封邮件，还是两个都做？
这里有个细节。很多人填完表就等着，结果邮件没收到，页面也关了，一脸懵。你要么在感谢页面上直接放下载链接，要么立刻发邮件，最好两个都有。而且，感谢页面上别光说谢谢，可以加一个“转发给同事”的按钮，或者推荐一份相关的资料。这等于让客户帮你做二次传播。
让客户感觉你“认识他”
客户填了表单，留下了姓名和公司，你下次再给他看页面的时候，能不能直接叫他“张总”，而不是“尊敬的客户”？
现在很多工具都能做到。在页面上显示“张总，这是为您整理的资料”，或者“王经理，您上次看的方案有新版本了”。这种个性化的细节，会让客户觉得你把他当回事，而不是群发。哪怕只是把称呼改了，回复率都能不一样。
信任背书，不是大公司才需要
你的页面要收集客户手机号，人家凭啥给你？担心你天天打电话骚扰他。这时候，你得给点安全感。
放一个“已通过ICP备案”、“信息加密传输”的标识，或者放一个“我们承诺绝不泄露客户信息”的声明。对电商网站来说，这一点尤其重要。客户要填地址、填电话，没有信任背书，他分分钟关页面。
别怕麻烦，一次只改一个地方
做实验最忌讳的就是贪多。今天改标题，明天换按钮，后天调布局，最后数据变了，你根本不知道是哪个改动起了作用。
一次只改一个变量。改标题就只改标题，其他都别动。跑一到两周，看数据说话。如果转化率提升了，就保留这个改动，再去测下一个。
小步快跑，持续优化。你的落地页就是你的销售员，你得天天训练它，它才能越来越会卖货。
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