你花了几千块请人做网站，百度后台也开了，文章也发了几十篇，结果呢？客户搜产品名，排在前面的永远是那几家大公司。你的页面连第二页都没进过。
问题出在哪？不是你写得不够好，是你压根没搞明白客户到底在搜什么。
关键词研究这事，以前很简单，找搜索量大的词往上堆就行。但现在变了。百度首页越来越多地直接展示答案，用户搜“怎么修复开裂的实木家具”，百度知道或者百家号直接给了答案，你的文章根本没机会被点开。你排第一，也可能零点击。
所以，老板们得换个思路。
别光盯着搜索量，要看客户想干什么
你卖实木家具，觉得“实木家具怎么保养”搜索量大，就拼命写这个。是，这词一天可能有上千人搜，但这些人就是想学个保养方法，没打算买。你写再多，他也只是看完就走了。
真正该盯的词是这些：“实木餐桌送货上门”、“橡木床价格”、“定制实木书柜哪家靠谱”。这些词搜索量可能不大，但搜的人都在比较、在比价、准备掏钱了。
怎么判断？看词里带不带“买”、“价格”、“多少钱”、“哪家好”、“推荐”。带这些词的，是来买东西的，不是来上课的。
新手上路，先找竞争小的词
别一上来就跟大品牌抢“实木家具”这种词。你一个新站，域名权重低，干不过人家。
正确的做法是：找那种搜索量不大不小、难度也不高的词。
比如“实木小户型餐桌”可能一个月就几百人搜，但竞争小。你针对这个词写一篇详细的选购指南，把尺寸、风格、价格区间（比如2000-5000元）写清楚，再配上你的产品图。这文章就能排上去，而且来的都是精准客户。
先搞定10-20个这样的词，把转化做起来，再去碰那些大词。
你的内容不光为了百度排名
很多老板觉得，写文章就是给百度看的。不对。你研究出客户搜什么，这些内容还能用在别处。
比如你发现客户常搜“实木家具开裂怎么处理”。你写好一篇科普文章，发在公众号上，再截一段发到抖音，或者做成九宫格发朋友圈。客户在刷微信的时候看到了，觉得你专业，下次要买家具自然先想到你。
关键词研究是给你一个方向，让你知道你的目标客户脑子里在想什么。知道了这个，你就能在所有渠道上打中他。
三个数字，帮你判断一个词值不值得做
拿到一个关键词，看三个指标：
- 搜索量：一个月多少人搜。几千甚至几万的词，竞争通常很激烈。新手先找月搜索量在100-1000之间的。
- 竞争难度：很多工具会给出一个0-100的分数。0-30的，新站可以试着做。30-60的，需要你网站有一定积累。60以上的，先别碰。
- 点击成本：这个词在百度竞价里多少钱一次点击。如果一个词竞价要十几二十块，说明它商业价值高，值得你花精力做免费排名。
理想的目标是：搜索量几百、难度分在40以下、点击成本高的词。这种词来了就是钱。
一个例子，看看老做法和新做法的区别
假设你开花店。
老做法：盯着“怎么让鲜花保存更久”写。这词搜索量高，但用户看完就走了，不会买花。现在百度首页直接给你显示用阿司匹林还是加糖，用户根本不用点进任何网站。
新做法：写“同城鲜花配送哪家快”、“99朵玫瑰多少钱”、“送女朋友生日花束推荐”。这些词搜的人就是潜在买家，搜完直接比价下单。搜索结果里也不会被百度直接截流，你的页面有机会被看到。
操作步骤，照着做就行
- 打开百度关键词规划师或者站长工具。
- 输入一个和你生意相关的核心词，比如“实木餐桌”。
- 看系统推荐的相关词，把那些带“价格”、“推荐”、“哪家好”、“购买”、“送货”的挑出来。
- 筛掉搜索量太高和竞争难度太大的。
- 剩下10-20个词，每个词写一篇针对性的文章。文章里不要硬塞关键词，把用户真正关心的问题讲清楚就行。
- 文章写完后，同步发到你的公众号和朋友圈。
做完这些，等一个月。看看哪些词开始有排名了，哪些文章有人打电话来问了。然后把效果好的词继续深挖，效果不好的换掉。
别想着一步到位。关键词研究不是做一次就完的事，得根据市场变化和你的业务调整，持续做。
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