你上个月刚投了钱做网站，每天盯着后台看有没有订单。结果一个月过去，询盘没几个，你开始怀疑是不是网站做得不行。
其实问题可能不在网站本身，而在你看不见的地方——客户在搜索引擎里根本找不到你。
你的同行在百度搜“XX设备厂家”，第一页全是他们的广告和页面。你的网站呢？翻到第三页都见不着影儿。
这不是玄学，是有一套方法可以盯着的。说白了，就是得有个工具，天天帮你看你的网站排在哪儿，竞争对手又排在哪儿。
别自己拿手机搜，那不算数
你肯定干过这事儿：自己拿手机百度一下公司名，看到排第一就放心了。这没用。
搜索引擎给每个人看的结果都不一样。它根据你的位置、用手机还是电脑、甚至你平时的浏览习惯，给你“定制”结果。你自己搜出来排第一，不代表客户在别的城市用电脑搜也能看到你。
真正靠谱的做法，是花钱买个工具，让它模拟不同地方、不同设备的人去搜，然后把真实排名给你抓出来。这活儿人工干不了，一天搜几百个词能把你累死，工具几分钟就搞定。
先搞明白你要盯什么词
别一上来就买工具，先想清楚一个问题：你的客户到底搜什么词？
不是“某某设备”这种大词，那个词竞争太激烈，你砸多少钱都未必排得上去。你要找的是“某某设备 厂家直供”“某某设备 价格”这种带意图的词。
有个笨办法但很管用：去问你的销售，客户打电话来第一句问的是什么。那往往就是客户真正在搜的词。
把这些词整理出来，二三十个就够起步了。别贪多，你盯不过来。
免费的和付费的，差别在哪
预算紧张的时候，先用免费工具垫着。
百度站长平台是免费的，能看到你的网站在百度里有哪些词被点过、展示过多少次。这是最真实的“成绩单”，不是估算的。
但免费的有局限，它只能看结果，不能告诉你竞争对手的情况，也不能精确到某个区县。你要是做本地生意，比如开餐饮店、做装修的，客户就在你周边几公里，那你得知道你在本地搜出来排第几。这个免费工具给不了。
付费工具一个月几百到几千块不等，看你需要盯多少词、多少个城市。我的建议是：如果你只是盯十几个词，先别花这个钱。等你确认了哪些词能带来客户，再上付费的，这时候钱花得值。
选工具有四个硬指标
别听销售吹得天花乱坠，你就盯住这四点：
第一，数据准不准。 这没法当场验证，但你可以拿工具查出来的结果，跟你自己无痕模式搜出来的对比一下。差太多就不靠谱。
第二，能不能分设备看。 你的客户如果大多用手机搜，你就盯手机排名。有的客户是上班用电脑查资料，那电脑排名更重要。一个工具如果只能看一种，等于瞎了一只眼。
第三，能不能看竞争对手。 这个太关键了。你不仅要看自己排第几，还得看同行是不是又爬到你前面去了。他要是突然从第五冲到第二，你得知道他对你造成了多大威胁。
第四，能不能导出报表。 你不可能天天盯着后台看，你得让工具定期把数据发到你邮箱。月底开会的时候，拿着数据跟合伙人说事儿，比“我觉得最近流量好像多了”有说服力得多。
盯排名不是目的，赚钱才是
很多老板容易走偏，天天盯着排名看，从第八名升到第七名就高兴半天。
你冷静想想，客户搜到你了，然后呢？
他要看到你的页面，觉得你靠谱，才会打电话询价。如果你的页面打开慢得像蜗牛，产品图片糊成一团，联系方式藏得半天找不到，排第一也没用。
所以，工具告诉你“客户从哪个词来的”，你就要顺着这个线索去检查：这个页面能不能留住人？有没有让客户一眼明白你是干嘛的？报价区间写清楚了吗？
我见过一个做机械配件的老板，工具显示他有个词排到了前三，但就是没询盘。后来一看，那个页面只有一张产品图，连规格参数都没有。客户点进来一看，啥信息都没有，直接关掉了。
排名只是把你带到客户面前，真正让客户掏钱的，是你的页面靠不靠谱。
你真正该花的时间在哪
别天天刷排名数据，那是浪费时间。每周固定看一次就够了，看三件事：
- 哪些词排名涨了，想清楚为什么涨的，能不能复制。
- 哪些词排名掉了，是不是竞争对手发力了，还是你页面出了问题。
- 有没有新词冒出来，客户开始搜一些你没预料到的词，这可能是新需求。
把省下来的时间，拿去改页面、拍产品视频、整理客户案例。这些才是能让你真正多接单的活儿。
工具是给你指路的，不是替你开车的。路看清了，方向盘还得你自己握。
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