你花了几千块请人写文章，百度排名纹丝不动。
流量来了也不转化，客户点开就关。
问题出在哪？很可能你只盯着关键词的搜索量，没管用户搜这个词到底想干嘛。
你盯的“搜索量”，可能是个假指标
一个词每天几百人搜，你觉得是宝藏。
你兴冲冲写篇文章，把关键词塞满标题和正文。
结果呢？没人看，没人问，更没人买。
因为你不知道，搜这个词的人，心里到底在想什么。
有人搜“不锈钢饭盒”，是想知道哪个牌子好。
有人搜“不锈钢饭盒”，是已经决定买了，比价格。
你一篇介绍不锈钢材质的文章，怎么可能留住想比价的人？
这就是搜索意图——也叫关键词意图。
百度也好，其他搜索引擎也好，都想把最对口的页面推给用户。
你的页面不对口，排不上去是正常的。
四种意图，你客户属于哪一种
把客户搜关键词的目的分清楚，你的内容才能对症下药。
第一种：就想学点东西
搜“怎么选办公椅”“ERP系统有哪些功能”。
这种人就是来学习的，没打算马上掏钱。
你要做的是给干货，用教程、攻略、操作指南去喂他。
比如你卖办公家具，写一篇《小老板选办公椅，3个参数必须看》，比硬推产品有用。
第二种：奔着你品牌来的
搜“你的品牌名+登录”“你的品牌名+售后电话”。
这种人已经是你的客户，或者听过你。
你要确保你的官网、小程序、公众号能第一时间被找到。
很多小老板在这上面吃亏——客户搜品牌名，排第一的是竞争对手的广告。
第三种：直接想买
搜“xxx 批发价”“xxx 多少钱一台”。
这种人的意图非常明确：我要买，给个价。
你需要的是产品页、下单页、购物车。
别给他看长篇大论的公司介绍，直接亮价格、库存、发货时间。
第四种：在几个选项里纠结
搜“A品牌和B品牌哪个好”“xxx 测评”。
他有需求，但还没决定选谁。
你要做对比页、评测文章、客户案例。
比如你做塑料包装，可以写《同样是PE袋，为什么这家工厂的报价比别人贵15%》。
这种内容最能拉拢犹豫中的客户。
怎么判断你该写什么
有个笨办法，但最管用。
打开百度，搜你想做的那个关键词。
看看排在首页的都是什么内容。
- 全是攻略文章？那就是学习意图，你也写攻略。
- 全是产品列表？那就是购买意图，你也做产品页。
- 全是测评对比？那就是比较意图，你也做对比内容。
别自己想当然。
百度已经用排名告诉你了，哪种形式最受用户欢迎。
你非要跟它对着干，吃亏的是你自己。
动手优化，就这五件事
1. 选对文章形式
- 学习意图：写教程、清单、百科式文章。
- 购买意图：做产品页、落地页，直接放价格和购买按钮。
- 比较意图：做对比表格、评测文章、客户证言。
2. 用词要对得上
学习意图的人，你标题写“学会这3招”。
购买意图的人，你标题写“立即购买”“限时优惠”。
比较意图的人，你标题写“为什么选”“对比测评”。
用词不对，用户看一眼标题就知道不是他要的，点都不会点。
3. 标题和描述别偷懒
百度会从你的页面里自动抓标题和描述。
但你最好自己写。
学习意图的标题：“从零开始学抖音运营，7天入门指南”。
购买意图的标题：“2024新款办公椅，现货直发，满2把包邮”。
描述里直接告诉用户，点进来能得到什么。
4. 加一个FAQ模块
在页面底部放几个客户常问的问题。
比如你做加盟的，放“加盟需要多少启动资金”“总部提供哪些培训”。
这既帮百度理解你的页面在讲什么，也直接回答客户疑问。
很多客户看完FAQ，就从犹豫变成行动。
5. 排版要让人看得下去
对比信息用表格，不要写一大段。
步骤流程用列表，不要揉成一段话。
手机上的用户没耐心看长篇大论，你的排版要让他30秒内找到想要的信息。
最后问自己两个问题
每次准备写文章或做新页面之前，问自己：
- 搜这个关键词的人，现在最想解决什么问题？
- 他点进我的页面后，我怎么做才能让他觉得没白来？
这两个问题想清楚了，你的内容就成功了一半。
别光顾着凑关键词，先搞清楚客户要什么。
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