你花了几千块做网站，又雇人写文章，每天盯着后台看流量。
结果呢？访客来了，瞅一眼就走，一个询盘都没留下。
问题出在哪？不是你写得不好，是你根本没搞懂——人家搜这个词的时候，到底想要什么。
先算一笔账
假设你卖工业风扇。你写了一篇“工业风扇型号大全”，搜这个词的人是想买吗？
不是。他只是在做功课，连预算都没有。
你花同样的精力，写一篇“5000风量工业风扇价格对比”，搜这个词的人，手机里可能已经打开了付款码。
两篇文章，流量可能差不多，但后者带来的成交，可能是前者的好几倍。
这就叫搜索意图。你以前只看“搜了多少次”，现在要开始看“搜的人在想什么”。
搜你家产品的客户，脑子里到底在想什么
所有搜你产品的人，按目的分，就四种。
第一种：就想学点东西
他搜“不锈钢管焊接方法”“营业执照怎么变更”。他就是想知道答案。
你给他一篇干货，或者一个操作视频，他就觉得你专业。
这时候你千万别上来就报价，会把他吓跑。
第二种：直奔你家门
他搜“你的品牌名+登录”“你的店铺名+地址”。
这种人已经是你的客户了，或者朋友介绍来的。
你要做的就是让他一眼看到入口、地址、电话。
很多老板吃亏在这——自己品牌词排不上，被竞争对手抢了去。
第三种：比来比去，还没下单
他搜“A品牌和B品牌哪个好”“工业风扇十大品牌”。
他懂一点了，但拿不定主意。
你要给他对比表、客户案例、测评视频。
这时候不要藏着掖着，越客观，他越信你。
第四种：掏钱，立刻，马上
他搜“XXX型号报价”“XXX批发价”。
这种人已经决定了，只是在找最顺手的卖家。
你页面要简单直接：价格、库存、发货时间、下单按钮。
多一句废话，他就去隔壁了。
怎么一眼看穿客户搜这个词的真实目的
第一步：自己去搜一遍
别猜。打开百度，把你准备写的关键词敲进去。
看排名前几的都是什么内容。
如果全是问答和教程，那就是信息意图。
如果全是产品页和价格表，那就是交易意图。
如果全是“XX推荐”“XX排行”，那就是对比意图。
如果全是“XX官网”“XX登录”，那就是导航意图。
第二步：看标题里的关键词
标题里带“怎么”“如何”“什么是”——信息意图。
标题里带“价格”“报价”“购买”——交易意图。
标题里带“对比”“哪个好”“vs”——对比意图。
标题里带“官网”“登录”“地址”——导航意图。
第三步：用工具辅助判断
有些关键词工具能自动标出意图类型。
但注意，机器会犯错。
一个词被标成“信息”，你搜出来全是产品页，那就听工具的。
直接信搜索结果，别信工具标签。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
因为你只写了“客户想搜的词”，没写“客户想看的答案”。
选对格式，赢一半
- 客户想学东西：写教程、清单、操作指南。
- 客户想对比：写对比表格、排行榜、测评。
- 客户想买：写产品页、报价页、促销页。
- 客户想找你家：写品牌页、联系页、登录入口。
用词要跟他的心思走
- 教他做事：“学会这3招”“手把手教你”。
- 让他放心：“为什么选我们”“客户真实反馈”。
- 催他下单：“限时特价”“今日下单当天发货”。
- 帮他找到路：“点击登录”“查看门店地址”。
标题和描述别偷懒
百度会自己抓你的标题当搜索结果。
你写“产品型号大全”，人家搜“怎么选”就不会点你。
你写“3步选对不踩坑”，点进来的人就对了。
加一些让百度看懂的代码
在网站后台加一个“常见问题”模块。
把客户问得最多的10个问题列出来，一问一答。
百度会把这些直接展示在搜索结果里，别人还没点进来，就知道你有答案。
把页面做得让客户舒服
对比类内容，别写大段文字，画个表格。
教程类内容，分步骤编号，配图。
价格类内容，把价格标清楚，别让客户到处翻。
手机上看不清的，赶紧改。
两个问题，帮你省下80%的冤枉钱
每次你要写新文章、做新页面之前，问自己：
- 我的客户搜这个词的时候，他脑子里在想什么？
- 他点进来之后，我给他看什么，他才不会马上关掉？
想清楚这两个问题，再动手。
比你闷头写100篇没人看的文章，有用得多。
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