你花钱请人写了一堆文章，百度就是不给你排名，客户来了也不下单。问题出在哪？
不是你写得不好，是你根本没搞明白，客户搜那个词的时候，心里到底想要什么。
这就好比人家进店是想买把螺丝刀，你非拉着人家聊一上午螺丝的发展史。聊得再好，人家也得走。
你盯着的“搜索量”，可能是个坑
很多老板选关键词，就看百度指数，哪个高做哪个。
结果呢？页面写满了关键词，流量来了几个，但全是看看就走的。转化率低得可怜。
因为你只看到了“多少人搜”，没看到“他们搜的时候在想什么”。
一个词搜索量高，可能全是想免费学知识的人。你把产品页排到前面，人家点进来发现是广告，秒关。百度一看，这页面用户不喜欢，排名慢慢就掉了。
搜同一个词，背后可能是四种人
你得学会判断，客户搜一个词，到底是哪类需求。
第一种：就是想学点东西
搜“不锈钢锅怎么开锅”、“短视频剪辑入门”。这种人没有购买打算，就是想搞明白一个事。
你这时候应该写教程、出攻略。别急着推产品，先让人家觉得你专业。结尾放个“推荐阅读”或者引导关注公众号就行。
第二种：认准了你家牌子
搜“某某品牌售后电话”、“某某官网登录”。这已经是你的客户了，或者至少知道你了。
你要做的就是让他最快找到想要的东西。把联系方式、退货政策、门店地址放在最显眼的位置。别在这类页面上塞别的产品广告，会把人惹毛。
第三种：已经想买了，就等下单
搜“某某型号报价”、“买某某去哪里”。这类人脑子里已经决定要买了，就差最后一步。
你的页面就要简单直接：价格、规格、购买按钮。别写一堆背景介绍，人家没耐心看。把微信付款码或者小程序下单链接放第一位。
第四种：还在几家之间犹豫
搜“某某和某某哪个好”、“某某品牌值得买吗”。这类人最值钱，但也最难搞。他怕买错，需要人帮他做决定。
你要做的就是对比、评测、真实客户案例。别光说自己好，拿出真凭实据。比如做个表格，把你的产品和对手的优缺点列清楚。再放几个老客户的微信聊天截图，比什么广告都管用。
怎么一眼看穿客户意图？两个土办法
第一个：自己搜一下看看
你想做“上海装修公司”这个词，别急着写。先去百度搜一下这个词。
看首页出来的都是什么？如果是装修效果图、避坑指南，那用户就是想看内容，你得写文章。如果出来一堆装修公司的官网和报价页面，那用户就是想找公司干活，你得做落地页。
百度的搜索结果，就是用户用脚投票投出来的。照着做，错不了。
第二个：听客户怎么问
让销售和客服留意一下，客户来咨询的时候，用的都是什么词。
- “怎么弄” → 想学东西
- “多少钱” → 想比价
- “你家和XX比怎么样” → 在犹豫
- “我在哪里能找到XX” → 已经认准了
把这些真实问法记下来，就是你最好的关键词库。
动手优化：四步让你的内容会“接客”
第一步：选对格式
- 客户想学东西 → 写公众号文章、拍抖音教程
- 客户想买 → 做产品页、小程序落地页
- 客户在犹豫 → 做对比图、客户评价截图、案例文章
第二步：说话要投其所好
- 对想学的人说：“手把手教你”、“3分钟搞懂”
- 对想买的人说：“立即下单”、“限时优惠”
- 对犹豫的人说：“真实对比”、“老客户怎么说”
第三步：标题和描述别糊弄
百度搜索结果里那两行字，就是你的招牌。
别写“上海装修公司哪家强”，要写“上海装修公司怎么选？5个真实案例告诉你答案”。
让客户在点进来之前，就知道你这页能不能解决他的问题。
第四步：让页面好读
别整段整段地堆字。客户没那个耐心。
多用小标题、短句、列表。对比信息做成表格。复杂的内容画成图。手机上看，字不能太小，段落不能太长。
最后给你两个问题，写任何内容前先问自己
- 我的客户搜这个词的时候，他到底想干嘛？
- 他点进我的页面，我能让他最快得到他想要的东西吗？
这两个问题想清楚了，你花的每一分推广费，写的每一个字，才算是真正花在了刀刃上。
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