你花大价钱请人写的推广文章，挂到网上却没人看、没询盘，问题出在哪？
大概率不是你文笔不行，而是你压根没搞明白：搜这个词的人，到底想要什么。
一个做机械配件的老板，让人写了篇自家产品多好的文章，关键词是“机械配件”。结果搜这个词的人，一半是想找地方买配件，另一半是想知道配件怎么选、怎么保养。你一篇硬广，能把哪拨人留住？
你把“搜索关键词”当成“开门暗号”，以为对上了就有生意。但搜索引擎比你想象的精明，它得猜每一个搜索的人心里在想什么，然后把最对胃口的结果推给他。这个“心里在想什么”，就是搜索意图。
你连客户上门想干嘛都没搞清楚，凭什么让他掏钱？
先把人分分类：搜同一个词，背后是四种人
第一种，来学习的。
搜“不锈钢法兰标准”“抖音直播带货怎么起步”。这种人就是要答案、要方法，没打算现在买。你给他一篇干货，他就觉得你专业，下次真有需求第一个想到你。
第二种，来找你的。
搜“你家公司名字”“你家产品退换货政策”。这种人是已经知道你，或者听人介绍过你，专门来核实一下。这时候你官网要是搜不到，或者页面乱七八糟，他扭头就去搜同行了。别觉得这词没搜索量就不管，这是你的后院，不能让竞争对手趁虚而入。
第三种，准备掏钱的。
搜“XX型号变频器报价”“附近哪里有卖XX”。意图非常明确，就是要买，就差找个地方下单了。你这时候还给人讲科普，那就是把送上门的钱往外推。
第四种，在货比三家的。
搜“XX牌子跟XX牌子哪个好”“XX产品测评”。他还没定买谁，正在纠结。你这时候写一篇客观的对比，把自家优势摆出来，把缺点也认了，反而能赢得信任。这比自卖自夸管用一百倍。
怎么判断一个词背后是哪种人？教你两招不用求人的土办法
第一招，看搜索页面。
你自己去搜一下目标词，看排在前面的都是什么内容。如果全是科普文章、问答，那搜这个词的人就是想学习；如果全是产品报价、购买链接，那他就是想买；如果全是“十大品牌”“对比测评”，那他就是想货比三家。
页面已经告诉你答案了，照着做就行。别人用文章排上去，你也写文章；别人用产品页排上去，你也做产品页。别跟搜索引擎对着干。
第二招，看词里的“话茬”。
带“怎么”“如何”“什么是”的，基本是来学习的。带“报价”“多少钱”“批发”的，是想买的。带“对比”“哪个好”“测评”的，是在比较。带你家品牌名字的，是来找你的。这不需要什么高深工具，凭常识就能判断个八九不离十。
网上那些关键词工具能给你标出意图类型，省事，但别全信。机器判断难免出错，最后拍板前，自己搜一遍看看，心里才有底。
对上号之后，你的页面得这么改
判断出意图，只是第一步。关键是你得让页面长成客户想要的样子。
来学习的，你就好好教。
写教程、写攻略、写行业干货。别急着推销，先让人家觉得你肚子里有货。文末放个“关注我们，获取更多资料”的引导，比硬塞广告强。
来比较的，你就摆事实。
做对比表格，把参数、价格、优劣势一项项列清楚。别光夸自己，客观一点，承认自己的不足，再点出自己真正领先的地方。这种页面，客户看着信服，转化率反而高。
来买的，你就别废话。
页面直接放产品图、规格、价格、库存、购买按钮。把下单路径缩到最短，少让他点一下，就多一分成交的可能。别整一堆品牌故事，他现在不想听。
来找你的，你就把门敞开。
确保你的官网、店铺、联系方式在搜索结果里排第一。页面打开要快，电话要显眼，导航要清楚。别让他找半天找不到你的退换货政策，那他会直接去问你的竞争对手。
最后还有三件小事，别忽略
- 标题和描述别糊弄。 这是客户在搜索结果里看到你的第一眼。标题里带上核心词，描述里说清楚你这页能给他解决什么问题。别让搜索引擎自己瞎编，那可能不是你想说的。
- 把常见问题做成一个版块。 把客户最常问的十个问题，用简短的话回答清楚，放在页面下方。这既是给客户看的，也是给搜索引擎看的，它能更明白你这页到底在讲什么。
- 别让页面太难读。 大段大段的文字，客户看了头疼，直接关掉。多用小标题、短段落、图表，让他扫一眼就能抓住重点。他省力了，才愿意在你这里多待一会儿。
下次再准备写文章、做落地页，先别急着动笔。搜一下目标词，看看排在前面的都是什么，想想搜这个词的人到底想要什么。把这想明白了，你的每一分推广费才算花在了刀刃上。
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