你花了好几万做网站，又请人写了几十篇文章，关键词也铺满了，结果百度来的流量还是没几个，电话也不响。问题出在哪？
不是你写得不够多，是你根本没搞懂人家为什么搜这个词。
很多人做内容，眼里只有搜索量。哪个词搜的人多就写哪个，结果写出来的东西没人看，更没人买单。这就是典型的“自嗨式营销”。你真正该关心的，不是用户搜了什么词，而是他搜这个词的时候，脑子里在想什么。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
百度也好，其他搜索引擎也罢，它的核心任务只有一个：给用户最想要的答案。你猜它怎么判断哪个页面是“最想要的”？就是看你的内容跟用户的真实意图匹不匹配。
举个例子。一个开五金店的老板，搜“角磨机”。他到底是单纯想知道角磨机是什么，还是想买个便宜的，还是想对比哪个牌子质量好？三种意图，对应三种完全不同的内容。你如果只写了一篇介绍角磨机历史的文章，就算把“角磨机”这三个字在文章里重复一百遍，百度也不会把它排在前面——因为点进来的人看一眼就走了，百度就知道这页面不解决问题。
别再盯着后台那点搜索量数据发呆了。 先想清楚，搜这个词的人，到底想干嘛。
四种意图，你对号入座了吗
用户搜东西，无外乎这四种情况。
第一种：就是想学点东西。 比如搜“怎么选角磨机”、“装修步骤”。这类人没有购买紧迫感，就是来学习的。你这时候甩一个产品链接给他，他只会觉得烦。你要给的是干货、指南、步骤。
第二种：就是要找某个品牌或网站。 比如搜“XX品牌售后电话”、“XX官网”。这类人需求明确，你只需要让他快速找到他想去的地方。如果你的品牌名被搜，结果出来的页面半天找不到联系方式，那你就把客户推给竞争对手了。
第三种：已经想买了，在比价。 比如搜“XX品牌角磨机多少钱”、“哪家买最便宜”。这类人离付钱就差一步，你的页面得把价格、优惠、购买按钮放在最显眼的地方，别让他再费劲去找。
第四种：还在犹豫，想比比看。 比如搜“角磨机哪个牌子好”、“A品牌和B品牌哪个耐用”。这类人最需要的是客观的对比、真实的用户评价。你写一篇“XX品牌十大优势”的自夸文没用，他更相信第三方评测或者买家秀里的差评。
怎么一眼看穿用户到底想干嘛
别靠猜，教你两招，实测管用。
第一招：去百度搜一下你要写的词。
这是最笨但最有效的方法。搜“角磨机哪个牌子好”，看看搜索结果第一页出来的是什么。如果全是测评文章、对比表格，那用户的意图就是“商业比较”。你照着这个格式去写，就对了。如果搜出来的全是“角磨机使用教程”，那你就别写什么购买指南了，老老实实写教程。
第二招：看搜索词里带什么字眼。
带“怎么”、“如何”、“什么是”的，基本是学习意图。带“价格”、“多少钱”、“买”的，是购买意图。带“哪家好”、“对比”、“评测”的，是比较意图。带“官网”、“登录”、“客服”的，是导航意图。这招对百度、微信搜一搜都管用。
照着意图写内容，效果翻倍
搞清楚了意图，写东西就简单了。
用户来学习的，你就写“手把手教你……”、“从零开始学……”。文章里多放图、多放步骤，让他看完觉得“这老板真专业”。结尾可以放个“想了解更多，加我微信”的引导。
用户来比价的，你就做对比表格，把自家产品和竞品的优缺点都列出来，客观一点。别光说自家好，显得不实在。加上一句“我们提供免费试用，不满意随时退”，比你说一百句“质量好”都管用。
用户来买东西的，页面干净点，产品图拍清晰，价格标明白，常见问题FAQ放上去，直接放一个显眼的“立即购买”或“联系客服”按钮。别让客户还要翻半天才找到下单入口。
用户来找你品牌的，确保你的官网或公众号能在搜索结果里排第一。页面里把联系方式、地址、售后政策这些信息放在容易找到的地方。很多小老板吃亏就吃在这里，客户搜他店名，结果出来一堆负面信息或者竞品的广告。
标题和描述，别让百度帮你写
很多人写完文章，标题和描述就空着，让百度自动抓取。这等于把门面交给别人打理。标题和描述是用户看到你的第一眼，直接影响他点不点进来。
标题要直接告诉用户，你这篇东西能解决他什么问题。比如“装修小白必看：选角磨机只看这3点，省下30%预算”。描述里要再补一刀，用行动词引导他，比如“点击查看对比表格，3分钟选出最适合你的那款”。
最后说一句大实话
别再闷头写那些没人看的“企业简介”了。把你客户的真实问题列出来，一个一个去回答。 他问“怎么选”，你就写怎么选；他问“多少钱”，你就告诉他多少钱。你的网站和公众号，不是你的产品说明书，而是你客户的问题解答手册。
做到了这一点，流量和订单，自然就来了。
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