你每个月花几万块做网站推广，百度后台数据一堆，但让你说清楚到底赚没赚钱，你哑口无言。这不是你笨，是没人把账算明白。
天天看流量，为什么还是不知道钱花哪了
很多老板看百度统计，就看两个数：展现量、点击量。
多了就高兴，少了就焦虑。然后呢？然后就没有然后了。
你真正该盯的，不是来了多少人，是来了什么人，最后掏了多少钱。
一个做机械加工的朋友，网站一个月三千多点击，咨询就两三个。
后来一查，百分之八十的流量来自“螺丝规格大全”这种词。
这个词一天上百个点击，但搜这个词的人都是来查资料的，根本不是买家。
流量好看，但不值钱。
所以，做网站推广报告，第一件事就是把“好看的数据”和“赚钱的数据”分开。
一份能帮你做决策的报告，长什么样
别整那些几十页的PPT，老板没空看。
真正有用的报告，就回答三个问题：
1. 钱花在哪，赚了多少
这是最核心的。你得把百度推广和网站后台的数据，跟你的销售单子串起来。
比如，这个月网站来了500个咨询，其中200个加了微信，最后成交了15单，总额30万。
这30万里，哪些是“不锈钢管”这个词带来的，哪些是“加工定制”带来的。
算清楚这笔账，你才知道下个月该重点推哪个词。
那些只给你看点击量、不给你看成交额的推广公司，趁早换掉。
2. 哪些页面在替你赚钱，哪些在吃钱
打开你的网站，看看哪个页面带来的咨询最多。
大概率是你的产品详情页或者成功案例页。
如果“关于我们”页面流量很高，但零咨询，那这个页面就得改。
把客户最关心的价格区间、交货周期、最小起订量，放到显眼位置。
别让客户点进来还要翻半天才找到怎么联系你。
3. 下一步该干什么
报告不能只看过去，得告诉你怎么干。
比如，发现“激光切割加工”这个词竞价太贵，一个点击要十几块，但“钣金加工厂”这个词便宜，转化也不错。
那下个月预算就往“钣金加工厂”倾斜。
报告最后，必须有一句明确的话：下个月重点做哪几件事，预计花多少钱，想达到什么效果。
别自己手动拉数据，太累
你不可能每个月让员工花两天时间，从百度后台、网站后台、微信聊天记录里手动扒数据。
现在很多工具可以自动生成报表，把百度搜索词、网站访问、咨询来源都串在一起。
你打开手机就能看，哪个词花了多少钱，带来几个咨询，一目了然。
前期花点时间把数据通路搭好，后面每个月看报告就是点一下的事。
怎么判断你的推广是不是在“空转”
给你一个简单的判断框架，下次看报告就看这四点：
- 有效咨询成本：花多少钱，能换来一个真正问你价格、要样品的人。如果这个数字超过你产品利润的一半，赶紧调整。
- 高意向词占比：所有点击里，搜“价格”“报价”“厂家”“批发”这类词的占比有多少。低于百分之三十，说明你引来的流量不精准。
- 落地页转化率：点进你网站的人，有多少人点了“在线咨询”或打了电话。低于百分之一，你的页面一定有问题。
- 成交归因：这个月成交的客户，第一次是从哪个词找到你的。这个数据能帮你找到最值钱的流量来源。
别让报告变成“马后炮”
很多老板看完报告，说一句“哦，知道了”，然后就没了。
报告最大的价值，是让你在问题变严重之前就发现它。
比如，连续两个月发现“网站速度变慢，跳出率升高”，那你就要赶紧检查服务器或者网站代码。
别等到流量掉了一半才去补救。
记住，网站推广报告不是写给百度看的，是写给你自己看的。
它得帮你算清楚账，看清路，把钱花在刀刃上。
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