你花大价钱做的网站内容，可能正在拖垮你的生意。
想想看，你让员工辛辛苦苦写了上百篇产品介绍、行业心得，发在官网和公众号上。头一年还有点咨询电话，后来呢？石沉大海。更麻烦的是，客户偶然搜到你两年前写的一篇东西，里面的价格还是老行情，产品图早就换代了，联系方式都换了。客户心里怎么想？这公司还行不行了？不靠谱。
这就是老内容的杀伤力。它不是躺在那里睡大觉，而是在悄悄给客户递刀子，捅你一刀。
咱们得把这些老文章、老页面翻出来，重新拾掇一遍。这不是让你重新写，是让你把旧资产盘活。
你的内容库，是不是一堆没人看的“僵尸帖”
先别急着写新东西，打开你的网站后台，看看那些发了一年以上的文章。你心里大概有数，哪些是当初跟风写的，哪些是应付差事凑数的。
判断标准就一条：这篇东西，现在还给你带来客户吗？
如果一篇关于你核心产品的介绍文章，过去半年都没带来一个询盘，那它就不是资产，是负债。它占着你的网站空间，消耗着搜索引擎对你的信任，还让偶尔点进来的客户觉得你这家公司没落了。
你不需要把它删了，你需要给它做一次“翻新手术”。
翻新之前，先想清楚你要什么
别上来就改，先问自己一个问题：你翻新这篇内容，到底图什么？
- 是想让更多人在网上搜到你，带来新客户？
- 还是想让看这篇文章的人，更愿意加你微信、给你打电话？
这两个目标，做法完全不一样。
如果是为了获客，你的重点要放在关键词和结构上。如果是为了转化，你的重点要放在案例、资质和行动号召上。目标错了，力气全白费。
定好目标后，再通读一遍原文。把过时的数据圈出来，把失效的链接标出来，把已经停产的旧产品截图找出来。这些是必改项，不改就是在打自己脸。
别瞎改，先看看对手在干什么
这一步很多人会跳过，觉得麻烦。但你得知道，客户搜同一个问题，凭什么点你的文章，不点你对手的？
打开搜索引擎，搜一下你想优化的那个核心词。看看排在前面的五篇内容，都是什么来头。
- 他们是不是都放了视频，而你只有干巴巴的文字？
- 他们是不是都列了详细的参数对比表，而你只是笼统介绍？
- 他们是不是都在开头就亮出成功案例，而你还在铺垫背景？
这就是差距。对手已经替你验证了答案，你照着补课就行。
同时，你也要找找他们的漏洞。比如，前五名都在讲产品怎么用，但没人讲出了问题怎么排查。这就是你的机会，把这部分补上，你的内容就比他们多了一块肉。
动手改的时候，记住这五个字：先救命，再治病
别指望一次改到位，按下面的顺序来，效率最高。
第一步，修破烂。 把失效的链接换掉，或者直接删掉。把过时的价格、图片、联系人信息全部更新。这是最基础的，也是客户最能直接感受到的诚意。
第二步，补关键词。 别自己瞎猜客户搜什么。去搜索引擎的搜索框里，输入你的核心词，看下拉框里自动弹出的那些词，那才是客户真实的想法。把这些词自然地融进你的标题和小标题里。千万别硬塞，读起来通顺是底线。
第三步，加新肉。 看看你对手的文章，再看看你手头有没有新的案例、新的数据、新的行业动态。把两年前的老黄历换掉，加一两个你最近服务过的客户案例，哪怕不写真名，写“某制造业客户”也行。具体的故事比空洞的道理管用一百倍。
第四步，换个新开头。 老文章的开头往往又长又臭，铺垫一大堆。直接砍掉，第一句话就告诉客户：你能帮他解决什么问题。比如，你原来写“随着市场竞争的加剧……”，现在就改成“设备老是出故障，维修一次的成本够你半个月利润”。
第五步，喊一嗓子。 文章结尾别光秃秃的。加一句明确的引导，比如“想了解这套方案具体怎么落地，加我微信，发你一份详细的清单”。或者“评论区留下你的行业，我帮你看看有没有现成的案例”。让人知道下一步该干什么。
改完之后，别急着发，先泼盆冷水
你辛辛苦苦改完了，自我感觉良好，先别点发布。找个没参与修改的同事，让他以客户的眼光看一遍。
- 他能不能在三秒钟内看懂你是干嘛的？
- 他会不会觉得文风前后不一致，像两个人写的？
- 里面有没有他看不懂的专业术语？
还有一个风险你得知道：改动太大，搜索引擎会重新评估你的页面，排名短期内可能波动。 如果这篇文章是你目前主要的流量来源，改的时候要保守一点，别把标题和核心结构全换了。先加新内容，替换过时内容，别动骨架。
多久翻新一次才正常
别指望一劳永逸。给你的内容库排个队，定个规矩。
- 核心产品页和关于我们，每半年必须过一遍。
- 行业资讯和价格类文章，每季度看一眼，价格变了立刻改。
- 那种讲基础知识的“干货”，只要数据不过时，可以放两年。
最怕的就是那种“发完就忘”的心态。你发出去的每篇东西，都是你公司的一张名片。名片上的电话都打不通了，你还指望客户给你下单？
从现在起，别再闷头写新文章了。把你仓库里的旧货翻出来，该扔的扔，该补的补。这活儿不性感，但能实实在在帮你省钱、赚钱。你的客户正在网上看你的旧文章，你希望他看到的是一个过时的烂摊子，还是一个越做越靠谱的合作伙伴？答案，你自己心里有数。
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