你花了几万块做推广，客户来了，看一眼就走了，再也不回来。这钱是不是白花了？
做网站引流，最大的坑不是没人来，是来了留不住。今天这篇东西，不跟你扯虚的，就讲怎么让流量真正变成你的回头客。
第一步：先想清楚，你到底在给谁看？
别急着写文章、发产品。先回答四个问题，答不上来，后面全白干。
- 你的客户是谁？是开厂的小老板，还是刚毕业的宝妈？
- 他们现在最头疼什么？你能帮上什么忙？
- 他们平时上哪找答案？是百度、抖音，还是知乎、小红书？
- 他们希望用什么方式看到答案？是看一篇对比评测，还是刷一条30秒的视频？
把这四个问题写下来，贴在电脑前。这叫客户画像，也叫买家角色。做电商的老板通常叫它“用户画像”。你心里没这个人，你写的东西就没人看。
第二步：别靠猜，用工具看看客户到底在搜什么
很多老板写文章全凭感觉。感觉这个词会火，感觉那个词有人搜。结果呢？写出来没人看，因为根本没人搜这个词，或者搜这个词的全是大平台，你根本抢不过。
正确做法：用关键词工具查一下。你搜一个词，工具会告诉你相关的长尾词，比如“不锈钢管”可能没人搜，但“304不锈钢管价格”就有人天天搜。这些词竞争小，你认真写一篇，很容易排到百度首页。
把搜到的词整理出来，别只写一篇。围绕一个主题写一组文章，比如“狗粮”这一个词，你可以写“幼犬狗粮推荐”“狗粮怎么保存”“狗粮过敏怎么办”。这招叫“主题权威”，你写得越全，搜索引擎就越觉得你是这个领域的专家，给你的排名就越高。
第三步：定个计划，别三天打鱼两天晒网
词有了，想法一堆，然后呢？很多人就卡在这了。看着几十个关键词，不知道先写哪个，干脆不写了。
给自己定个计划。别贪多，一周两篇，坚持三个月，效果比一周十篇然后断更两个月强一百倍。用个日历软件，把要写的词、大纲、发布时间都标上去。颜色分好类，看着不累，也容易坚持。
第四步：写一篇，就要把一件事彻底讲透
别写那种几百字的短文，没分量。要写就写“支柱文章”。什么意思？就是你这网站里最重要、最全面、最能帮到人的那几篇。
比如你是做装修的，别写“装修注意事项”这种泛泛的。写一篇“120平米三居室装修全流程，从拆墙到软装，每一步花多少钱、用多少天”。这种文章，别人看了就会收藏、转发，搜索引擎也会觉得你牛。
支柱文章的特点：够长、够全、不过时。半年后拿出来更新一下数据，还能继续给你带流量。
第五步：让人看得下去，别写成论文
文章写长了，问题也来了——没人有耐心读完。解决这个问题很简单：
- 句子别太长，一段不超过三四行。
- 多用小标题、列表、加粗。
- 每段之间留够空白。
- 配上图片、截图、甚至表格。
你可以用一些在线工具检查你的文章“可读性”分数。分数太低，就得改。记住，用户读完你的文章，才可能成为你的客户。读都读不完，一切为零。
第六步：标题决定别人点不点你
内容再好，标题不行，全白搭。标题不是让你写“震惊体”，而是要说清楚：看了这篇文章，你能得到什么。
比如，“教你选空调”不如“夏天电费暴涨？这篇空调选购指南帮你一年省两千”。后者有情绪（焦虑/省钱）、有具体价值（省两千）、有行动指令（来看）。
写标题的时候，可以多用“如何”“为什么”“几个”“指南”这类词。写完自己读一遍，你会不会想点进去？不想，就重写。
第七步：把文章串起来，让客户在你站里逛
写新文章的时候，记得把以前写的相关文章链接进去。比如你写“怎么选空调”，就可以链接到你以前写的“空调安装步骤”那篇。
这招叫内部链接。好处有两个：
- 客户看完这篇，顺手点进去那篇，你的页面浏览量就上去了。
- 搜索引擎通过链接，能看出你网站的结构和重点，觉得你专业。
养成习惯，每篇新文章里，至少链两到三篇老文章。
第八步：让别人主动给你打广告
别人网站链接到你，这叫外链。外链是搜索引擎判断你网站权重的重要信号。怎么让别人主动链你？
- 去同行网站找“资源页”“友情链接”页面，如果你的文章确实好，发邮件过去推荐一下。
- 给行业里的博主或公众号投稿，文章里带上你的链接。
- 在你的文章里采访行业专家，他们很可能帮你转发。
- 最基础的：在所有社交平台（微信、抖音、知乎、微博）的简介里，都放上你的网站链接。
别指望一夜之间几百个外链。慢慢来，持续做，比什么都强。
第九步：用好图片和视频，让页面活起来
纯文字太枯燥。每篇文章至少配三张图：一张封面，两张内文配图。能用自己拍的、自己做的图最好。不会做图？可以用一些在线设计工具，套模板就能出图。
视频效果更好。别自己上传视频到网站，那样会拖慢速度。传到视频平台，再嵌入到文章里。拍什么？可以拍产品使用教程、行业知识讲解、客户案例采访。手机就能拍，不要求多专业，关键是能帮到人。
第十步：让客户帮你生产内容
客户在你这买了东西，留了评价，发了使用照片——这些都是用户生成内容。把这些内容整理出来，放在你的文章里、产品页上。
为什么有用？因为新客户看到老客户的真实反馈，信任感会大增。而且这些内容都是免费的，你只需要引导客户发一下就行。比如在微信群里鼓励晒单，或者给写评价的客户一点小优惠。
第十一步：网站别花里胡哨，速度要快
选网站模板，别选那种功能一堆、动画满屏的。越简单越好。客户进来是为了看内容，不是看你的特效。
网站速度是硬指标。慢一秒，可能就少一半的客户。怎么提速？压缩图片大小、用缓存插件、别装太多没用的插件。这些事不复杂，网上搜一下教程就能搞定。
第十二步：从第一天就开始攒自己的客户名单
这是最重要的一条。70%的访客离开后，再也不会回来。你怎么让他们回来？
靠社交平台？平台限流，你发的东西别人不一定能看到。靠搜索引擎？排名掉了就没了。
唯一靠谱的，是他们的联系方式——微信或者邮箱。从你网站上线第一天，就要想办法让访客留下联系方式。比如在文章末尾放一个“免费领取行业报告”的入口，或者推一个“进群交流”的二维码。
攒下来的名单，是你自己的资产。你可以定期给他们推送新文章、新产品、优惠信息。这才是真正能反复利用的流量。
最后三件事，每天都要做
- 看数据：哪些文章阅读量高？哪些关键词带来了搜索流量？客户在哪个页面停留最久？这些数据告诉你下一步该写什么、该优化什么。
- 更新老文章：一年前写的文章，数据可能已经下滑了。花半小时更新一下数据、补充新内容、换几张图，流量可能就回来了。
- 持续学习：引流的方法一直在变。多关注几个靠谱的行业公众号，看看别人是怎么做的。别固步自封。
流量不是买来的，是一点点积累出来的。今天开始，从上面挑三件事，这周就做掉。三个月后回头看，你会感谢现在的自己。
微信扫码