你投了钱做宣传，公众号文章也发了，抖音视频也拍了，可客户就是不上门。问题出在哪？
大概率是，你一直在“瞎打”。今天看同行发了个爆款，你也跟；明天听说短视频火，你又冲进去。钱花了不少，人累得够呛，效果跟扔水里一样。
你不是缺内容，是缺一张地图。这张地图，就叫内容策略。
花了大价钱拍视频，为什么没人看？
很多老板做内容的逻辑是：我觉得这个好，就做这个。
你觉得你们家产品技术牛，就写一篇万字长文讲技术参数。你觉得行业会议高大上，就拍一堆领导讲话发出去。结果呢？阅读量几十，点赞的都是自家员工。
你得搞清楚，你的客户到底想要什么。
一个做餐饮加盟的老板，他客户最关心的不是你的中央厨房有多先进，而是“投20万能赚多少，多久回本”。一个卖工厂设备的老板，他客户最烦的就是看长篇大论，他只想在刷手机那30秒里，知道你的机器能不能帮他省两个人工。
你的内容好不好，不是你自己说了算，是客户看了之后，愿不愿意停下来、愿不愿意信你、愿不愿意掏钱。
怎么判断你现在的做法对不对？先做这三件事
别急着想下一步该做什么。先停下来，看看你过去半年都干了哪些蠢事。
第一，翻翻你的“旧账”。
把你公众号、抖音、小红书、网站上的内容拉个清单。哪些阅读高、咨询多？哪些发了跟没发一样？
别光看播放量，要看“有没有人顺着内容来找你”。一个视频播放一万，没人评论没人问，不如一个播放五百、但有二十个人私信问价的。
你会发现规律：讲客户怎么赚钱的、怎么省事的、怎么避坑的，通常比单纯讲产品参数效果好得多。
第二，搞清楚你到底想干嘛。
你发这篇文章，是想让更多人知道你这个牌子，还是想让看了的人直接加你微信？
目标不一样，打法完全不同。
- 想打知名度，内容就得有传播性，比如行业八卦、反常识的观点、能让人转发的干货。
- 想拿线索，内容就得有钩子，比如“看完这份报价单，你就知道为什么同行便宜一半”。
一个内容，又想涨粉又想卖货，最后两头都捞不着。
第三，盯着你的对手看。
不是让你去抄他。是让你看他哪些内容下面讨论最热闹，评论区都在问什么。
那些问题，就是你客户真实的需求。你的对手没回答好的，就是你的机会。
定好目标，少花冤枉钱
目标定清楚了，钱才能花在刀刃上。
假设你的目标是“一个月内，让本地30个潜在客户主动加我微信”。那你的内容策略就应该围绕这个目标来设计。
- 内容类型： 别再拍那些高大上的宣传片了。拍“老板的真心话”，讲你在这个行业踩过的坑、见过的套路。这种内容在本地朋友圈里传播最快，因为真实。
- 分发渠道： 重点做微信视频号和朋友圈，别一上来就砸钱投抖音。本地生意，熟人社交圈比公域流量管用得多。你的客户可能就在你某个朋友的微信好友列表里。
- 转化钩子： 每条视频结尾，加一句“想了解具体怎么操作的，私信我发你一份内部资料”。这份资料不用多复杂，把你最核心的3个观点写清楚就行。
这么一规划，你拍什么、发在哪、怎么收网，全清楚了。不用再每天拍脑袋想选题，也不会再乱投广告。
别光顾着写，你得管好你的内容
很多公司内容做不下去，不是因为没想法，是因为执行太乱。
今天让销售经理写一篇，明天让行政小姑娘剪个视频，后天老板自己发个朋友圈。风格乱七八糟，今天讲技术，明天讲段子，客户根本记不住你是谁。
你需要三样东西。
一本“规矩”。 你的内容该用什么语气？是专业严谨的专家范，还是接地气的哥们儿范？封面图用什么颜色？标题起多长？把这些定下来，写成一张纸，所有人都按这个来。
一张“日历”。 这个月要围绕哪个主题做内容？比如做建材的，这个月主题就是“装修避坑”。围绕这个主题，规划好每周发什么：周一讲水电，周三讲瓷砖，周五讲油漆。这样客户会觉得你很专业，持续关注你。
一套“账本”。 哪些数据能证明你做得好？别只看阅读量。要看“有多少人看了你的文章后，去搜了你的品牌名”“有多少人看了视频后，点了你的主页链接”。用数据说话，才知道下一步该往哪使劲。
最后，别让内容烂在手里
内容发出去，不是结束，是开始。
发了文章，要主动转发到相关群里，@几个关键好友问他们意见。发了视频，要在评论区主动回复，引导大家私信你。发了朋友圈，要观察谁点了赞，主动去私聊他：“王总，看你对我那篇关于XX的内容感兴趣，要不要详细聊聊？”
内容策略不是写一篇文章，而是设计一套流程，让看到内容的人，最终变成你的客户。
别再把钱撒进水里了。停下来，画张地图，再出发。
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