你上个月花了两万块做内容，公众号、抖音、网站文章都找人写了。月底一看，询盘没多几个，你心里发毛：这钱到底花哪去了？更扎心的是，你根本说不清哪篇文章有用、哪个视频白拍了。
别急，算不清这笔账的老板不止你一个。但算得清的，后面每一分钱都花在刀刃上。今天给你一套笨办法，不玩虚的，照着做，你也能把内容的账算明白。
先搞清楚你投进去了多少
很多人算投入，就算个外包费、广告费。错。你最大的成本，是你自己和员工的时间。这时间怎么算？别凭感觉，拿个本子记，或者用手机上的计时软件都行。
- 从你构思选题开始，到查资料、写初稿、改稿、排版、找图、发布，全程记时间。
- 中间被打断了？停表。回来接着干，再开表。别嫌麻烦，记不准，后面全白算。
- 比如一篇推文，你断断续续花了5个小时，就记5小时。别记“大概一下午”。
然后，把时间换成钱。别用你给自己开的工资算，用这个公式：你去年公司净利润，除以你一年实际工作的小时数。比如你去年赚了50万，一年干了2500小时，那你一小时的成本就是200块。你写那篇文章，光你的时间成本就是1000块。
如果你还雇了人，文案、设计、剪辑，他们的工资、社保，都按这个逻辑摊进去。再加上你外包给别人的钱、买的图库会员，七七八八加起来，这才是一篇内容真正的“投资额”。
回报怎么算？别只盯着直接打款
算完投入，再看回报。这里最容易吵起来。你说文章带来客户了，但客户是看了朋友圈才下单的，算谁的？所以，你得先定个规矩，别贪心，选一个你能接受、能说通的算法就行。
卖标准品，就看直接成交。 比如你网店卖的是499的净水器滤芯，文章末尾挂个购买链接，后台能看到多少人点进去买了。那这周文章带来的成交额，就是它的回报。这个最简单，也最硬气。
卖大件、卖服务，算“线索价值”。 你做的是别墅装修，客户不可能看了文章直接转钱。那你就在文章里放个表单，或者引导加微信。来了15个留资的客户，这就是线索。然后你按自己以前的经验估一下，比如平均每10个线索能成1单，每单平均赚8万，那这15个线索，就约等于1.5单，价值12万。这么算，虽然不精确，但起码有个谱。
最难的一步：功劳不能全记在你头上
客户下单前，可能看了你三篇文章、刷了两次你的视频、还在朋友圈见过你。这单的功劳，不能全算在最后一篇文章头上。
- 省事点的玩法，叫“最后一下算你的”。客户在买之前，最后看的是你哪篇内容，就把这单记在那篇内容头上。这最粗暴，但也能接受。
- 讲究点的，叫“人人有份”。你判断客户从第一次接触到下单，大概会经历3个环节，比如看文章、加微信、看直播。那这单的利润，就分成3份，每个环节各算一份。这样算，虽然每篇内容的功劳都打了折，但更接近真相，你也能看清到底是哪个环节真正在推动客户往前走。
别在这上面耗太多时间，选一个你信得过的模型，先跑起来再说。
算完这笔账，你要干什么
算出ROI（投资回报率）不是目的，目的是下一步怎么调整。比如你算出来，写一篇产品测评的图文，ROI是负的，但随手拍的一个安装过程短视频，ROI高得吓人。
那你还纠结什么？把写长文的精力砍一半，多去拍几个安装案例的视频。别跟某篇内容较劲，要看整体趋势。
- 哪类内容（是经验分享、还是产品介绍）回报高？
- 哪个渠道（是公众号、还是视频号）来的客户更值钱？
- 以后新内容，就往回报高的方向倾斜，不赚钱的选题，再喜欢也少碰。
给你个最低执行标准
别想着一口吃成胖子。这个月，就挑5篇你觉得最重要的内容，用上面这个方法算一遍。坚持算4到6个月，你手里就有了一份“内容成绩单”。
到时候，谁在给你赚钱，谁在浪费你的时间，一目了然。你拍板做内容的时候，心里就有底了，而不是靠赌。这套账，越早算，你亏得越少。
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