你花了几千块找人写文章、拍视频、做海报，然后呢？
朋友圈发了，公众号推了，客户群里也转了。有人看，有人点赞，然后就没然后了。月底算账，这笔钱到底是赚回来了还是打了水漂？你心里没底。
做内容最怕的不是没效果，而是不知道效果在哪。今天咱们就聊透这件事：怎么算出一篇内容到底给你挣了多少钱。
先搞清楚你投进去了多少钱
很多老板算内容成本，只算“花出去的钱”。找人写一篇公众号文章，稿费500，就以为成本是500。错。
你漏了最值钱的东西——时间。
你自己盯着改了三遍，跟写手沟通了两小时，排版又花了一小时。你的时间要不要钱？按你一年挣30万算，一个月工作22天，你一天值将近1200块，一小时就是150块。光沟通加修改，就已经往里贴了好几百。
如果你有团队，还要算上员工在这件事上花的时间。一个编辑花一天写稿，月薪8000，一天工钱就是360块。再加上你公司的房租、水电、社保这些固定开销，平摊到每一天，又是几百块。
这么一算，一篇看起来只花了500块稿费的文章，真实成本很可能在1500到2500之间。
怎么盯住内容带来的真金白银
成本算清楚了，下一步是看它给你带回了什么。这里分两种情况。
卖标准品的，直接盯成交。
你在淘宝或者独立站上卖一款200块的茶具。文章末尾放了个优惠券链接。后台一看，一周内通过这个链接下了20单，销售额4000块。
这笔钱是不是全算这篇内容的功劳？不一定。有人可能看了你的文章没买，后来刷到你的抖音才下单。但为了算账方便，你可以用“最后点击归因”——谁最后推了一把，功劳算谁的。简单粗暴，够用。
卖大件或服务的，盯留资。
你做的是全屋定制，客单价五六万。一篇文章不可能让人直接转账。你要盯的是这篇文章带来了多少个咨询电话、添加了多少个微信。
比如一篇文章来了15个留资，其中1个最终签了单，合同额8万。那这篇文章的“毛收入”就是8万吗？也不是。你得估算一下，这15个留资里，有多少是看了文章才来的。假设你判断一半是，那这篇文章的贡献就是4万。
别被“精准”两个字困住
有人会说：这也太粗糙了，万一算错了呢？
算错也比不算强。你非要搞什么多触点归因模型、全链路追踪，搞完一个月过去了，内容没做几条，时间全花在算账上。中小企业不需要财务级的精确，你需要的是方向级的判断。
你连续算5篇文章的ROI，发现其中一篇成本2000，带来销售额3万；另一篇成本1800，带来销售额2000。你不需要知道那篇3万的是不是刚好赶上了风口，你只需要知道——以后多写那种类型的就对了。
哪些内容该砍，哪些该加
算完ROI之后，你要做三件事。
第一，砍掉稳定赔钱的。
连续三个月，某类内容ROI都是负数。不管谁跟你说“这个有品牌价值”，先停掉。品牌价值的前提是你还活着。
第二，放大稳定赚钱的。
发现视频号的ROI明显高于公众号，那就把更多预算和人力调到视频号上。别舍不得，赚钱的事要下重注。
第三，测试不确定的。
有些内容形式你拿不准，比如直播带货。那就小成本试，投个三五千，跑一个月数据，ROI为正就加码，为负就收手。
给你一张可以抄的作业
- 每篇内容建一个单独的追踪链接（公众号后台、百度统计都能做）
- 给每个渠道设不同的暗号或优惠码（比如“文章A”和“文章B”用不同暗号）
- 月底拉一张表，列出每篇内容的：成本、带来的线索数、最终成交金额
- 算ROI：成交金额 ÷ 成本。大于1就是赚，小于1就是亏
- 连续看3个月，把ROI最高的前20%类型挑出来，下个月预算翻倍
内容营销不是玄学，是一笔账。会算这笔账的老板，每一分钱都花在刀刃上；不会算的，花出去的钱连个响都听不见。
从今天开始，给你下一篇内容装上“追踪器”。一个月后，你会感谢自己。
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