你花了几千块请人写推文、拍短视频、做公众号，结果呢？阅读量看着还行，可到底带来了多少真金白银的生意，你心里有数吗？
很多老板算账只算“花了多少钱”，不算“赚回来多少”。更扎心的是，不知道怎么算。
别急，今天给你一套能落地的方法。不用复杂的财务模型，就三步：算投入、算产出、比一比。
第一步：先搞清楚你到底“投”了多少
你投的不仅是钱，更是时间。时间就是钱。
记下每篇内容花了多少时间。
别靠回忆。靠回忆算时间，误差能大到让你怀疑人生。建议用手机自带的计时器或者任何能计时的软件。写文章、拍视频、做图、排版、发布、回复评论——所有跟这篇内容相关的时间，全记上。
比如，一篇公众号推文，从构思到发布，你花了5个小时。这5个小时值多少钱？
把你的时间折算成时薪。
简单算法：你一年从公司拿多少钱（或者你给自己定的年薪），除以你一年大概的工作小时数。
假设你给自己年薪30万，一年工作250天，每天实际干活8小时，那你的时薪就是：300000 ÷ (250×8) = 150元/小时。
5个小时，你的时间成本就是750元。
别漏掉其他硬成本。
- 请设计师做图：200元
- 买素材或工具：50元
- 投了推广费：1000元
好，这篇内容的“总投入” = 750元（时间）+ 200元（设计）+ 50元（素材）+ 1000元（推广）= 2000元。
这是你的真实成本。很多老板只看到那1000块推广费，觉得自己只花了1000，其实亏大了。
第二步：算清楚它到底“赚”了多少
这是最难的，但也是最关键的。别只看阅读量、点赞数，要看它跟生意挂钩的数字。
场景一：你卖的是可以直接下单的商品。
比如你在文章里挂了个商品链接。后台一看，这篇内容带来了20个订单，每单利润100元。那这篇内容直接带来的利润就是2000元。这是最简单的算法。
场景二：你卖的是需要咨询的服务或大件。
比如你做全屋定制，一篇内容引来了15个客户加微信咨询。这15个客户里，最后有1个成交了，客单价2万，利润8000。
问题来了：这8000块利润，能全算到这篇内容头上吗？不一定。客户可能是看了你的内容才加你，但也可能是看了你其他文章，或者朋友推荐。这就涉及“功劳分配”。
给你两个简单粗暴的办法：
- “最后一下”归因法： 客户成交前，最后看的是哪篇内容，功劳就给谁。简单，但可能不公平。
- “平均分配”法： 假设客户从认识你到成交，平均会接触你4篇内容。那这篇内容的功劳就是成交额的1/4。比如上面那个例子，8000利润 ÷ 4 = 2000元。
选哪种？看你自己。刚开始做，用第一种就行，简单。想算得更公平，就用第二种。
第三步：算账，然后做决定
现在，投入和产出都有了。套公式：
ROI（投资回报率）= （产出 - 投入） ÷ 投入 × 100%
拿上面两个场景举例：
- 场景一（直接卖货）： 产出2000元，投入2000元。ROI = (2000-2000) ÷ 2000 × 100% = 0%。不赚不赔。
- 场景二（卖服务，用平均分配法）： 产出2000元，投入2000元。ROI同样是 0%。如果按“最后一下”归因法，产出8000元，投入2000元，ROI = (8000-2000) ÷ 2000 = 300%。看起来很爽。
算出ROI之后，重点来了：对比。
每个月挑5篇不同类型的内容，算它们的ROI。然后问自己几个问题：
- 是视频的ROI高，还是图文的高？
- 是讲产品的ROI高，还是讲客户案例的高？
- 是发在公众号的ROI高，还是发在短视频平台的高？
找到“赢家”，然后复制它。
比如你发现，你拍的“客户验收过程”视频，ROI每次都超过200%。而纯讲产品参数的文章，ROI经常是负数。那还用想吗？多拍验收视频，少写参数文章。
找到“输家”，然后停掉它。
别在不赚钱的事情上浪费时间。内容营销不是做慈善，每一篇内容都得为你的生意服务。
给你一个行动清单
- 从下一篇内容开始，用手机计时器记下你花在上面的每一分钟。
- 算清楚你1小时的“身价”是多少钱。
- 发布后一周，去后台看它直接带来了多少订单或留资。
- 选一个最简单的归因方法（推荐“最后一下”），算出这篇内容的ROI。
- 坚持算3个月，你就能看清哪些内容是在帮你赚钱，哪些是在烧钱。
别怕算错，有个大概的数，比两眼一抹黑强一百倍。算清楚了，你才知道该往哪使劲。
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