你微信上加了一千个好友，群发了几轮广告，单子没几个，退群倒是一堆。
想搞个自己的客户池，但不知道从哪下手。花钱投流吧，预算不够；天天发朋友圈吧，又怕被人拉黑。
别急。这篇文章不讲虚的，就说清楚三件事：什么样的客户名单才有用，怎么从零攒出第一批人，以及怎么让他们一直跟着你买。
什么样的客户名单，才算“值钱”
很多人以为名单越大越好。不是的。一堆不看你消息、不买你东西的人，除了占服务器，屁用没有。真正值钱的名单，得满足下面几条。
1. 人是自愿来的
你买的、从网上扒的、拿赠品换回来的名单，基本是废的。人家没想找你，你发过去就是骚扰。轻则没人看，重则被举报封号。每一条记录，都应该是对方主动填了手机号或微信号进来的。
2. 联系方式是活的
别攒了一万条，一发群发退回来三千。定期清理一下无效号码和僵尸粉。哪怕你只有五百个活人，也比五千个死号强。工具上看看打开率和点击率，长期不动的，要么激活，要么删掉。
3. 人对你有兴趣
你的生意是卖建材的，名单里一半是找你要美食菜谱的，这就是瞎搞。你的内容、你的产品、你的优惠，得跟来的人对上号。别想着通吃，越精准越好。
4. 你能把人分开
光有一个手机号，你只能群发。如果你知道哪些人只关心价格，哪些人看重售后，哪些人是老客户，你就可以发不同的内容。哪怕多问一句“你是老板还是采购”，后面都好办。
5. 名单在慢慢变多，但退出也方便
每个月能稳定增加一些新人，这是好事。但更重要的是，让人能轻松退订。别搞什么“回复TD退订”还要输验证码的破事。留不住的人，强留只会变成投诉。你真正该服务的是那些想留下来的人。
从零开始攒人，这七招最管用
你手上现在可能一个人都没有。没关系，下面这些办法，不花钱，不投流，靠的是脑子。
还没开卖，先搞个“预售名单”
你产品还没做出来？没关系。搞个简单的页面，写一句话：“越早加入，越早拿到。” 不用送东西，不用写长文章，就给人一个“我比别人先知道”的感觉。
然后你到处去说：朋友圈、同行的评论区、线下聚会、微信群。目标就是攒够几百个感兴趣的人。
你可以在自己微信上发个朋友圈，说“我在筹备一个XX项目，想提前知道的私信我‘1’”。就这么简单，先拉个群，把人圈起来。
给熟人发条私信，别群发
别群发。群发是垃圾。你打开通讯录，挑五十个跟你关系还可以的朋友或同行，一条一条发：
“老张，我正在搞一个XX项目，专门解决XX问题，我觉得你可能用得上。要不要拉你进内测群，有什么进展先跟你说？”
这种一对一的消息，转化率比群发高十倍。而且最早进来的这批人，往往是最铁的，会帮你转发、给你提建议。
做一个“解决一个具体问题”的赠品
别搞什么“XX行业终极指南”那种几十页的东西，没人看。你就盯着一个你客户最头疼的小问题，做一张清单、一张流程图、一个模板。
比如你是做餐饮加盟的，就做一张“选址避坑的九个检查点”清单。你是做财税代账的，就做一张“新公司注册必须准备的五份材料”流程图。
把这个赠品放在你微信的自动回复里，或者发到你的社群里。想要的人加你微信，自动发给他们。门槛越低越好，就留个微信号。
先要个微信号，再慢慢问别的事
别一上来就问人家公司几个人、年营业额多少。谁理你？
第一步，只要个微信号，让他拿到你的赠品。第二步，在他下载后的页面，加一句“方便告诉我你是做什么生意的吗？我后面发资料好对路”。第三步，过两天发微信跟进时，随口问一句“你那边现在最头疼的是不是XX问题？”
这样一步步来，人家不反感，你也拿到了信息。
每个月发一篇“让人忍不住转发”的内容
不用多，一个月一篇就行。这篇东西得让人看完觉得“我靠，这干货得转给同行看看”。
可以是你真实踩过的坑。比如你花了两万块投了个抖音广告，一分钱没赚回来，你把过程、数据、复盘写清楚。也可以是你在某个行业群里跟人辩论，发现了一个大部分人不知道的常识。
最后在文章末尾加一句：“更多实操经验，我每周都会在微信号里更新，加我：XXX。”
前一千个好友，你亲自去聊
每加一个新人，别只发个“你好”就完事。当天或者第二天，发条语音或文字过去：
“感谢信任，你现在做哪块的生意？最近有没有什么特别头疼的事，看我能不能帮上忙。”
不要群发模板。就是真实地聊。你这么做一千次，就算只聊出五十个有效线索，也值了。而且这些人以后会成为你口碑的起点。
弹窗可以搞，但要让人感觉占了便宜
很多人讨厌弹窗，因为弹窗里写的都是“关注我们”这种废话。你得换个思路。
比如，当用户在浏览你的页面超过一分钟，弹出一个“抽奖转盘”。奖品可以是你的一次免费咨询、一个内部资料包、或者一张小额优惠券。让他填个微信号就能抽。
这种玩法，比干巴巴的“请加微信”转化率高得多。关键是你得让人觉得这是福利，不是骚扰。
最后说一句
攒客户池这件事，最怕的就是“等准备好了再开始”。
你不需要完美的产品、漂亮的页面、全套的营销方案。你只需要一个微信号，一个能帮到别人的小东西，然后真诚地去跟每一个人说话。
从今天开始，先把你那个还没发布的生意，搞一个“预售群”出来。或者把你手机里那五十个靠谱的朋友，一个一个发条消息。
先动起来，名单会自己长出来。
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