你花了好几万块，请人写了五六十篇产品文章，发在网站和公众号上。结果呢？客户搜你的品牌名能找到，搜行业关键词，翻三页都看不到你。问题出在哪？
不是你写得不够多，是你的内容像一堆散沙，没有一根主心骨。
什么叫“主心骨”？
你想想，客户刚接触你的产品时，是不是会问很多问题？比如“这玩意儿怎么用”、“贵不贵”、“跟隔壁老王的比好在哪”。这些问题，你每篇写一个，看起来挺全。
但客户通常只搜他当下最困惑的那个词。他搜“怎么用”，看到一篇文章，点进去看完了，觉得你讲得还行。然后呢？他可能还想知道“怎么保养”，但他不会在你网站上继续翻，而是再去搜一遍。
你的每一篇文章，都在单打独斗。没有一篇能站出来，把客户所有问题串起来，告诉他：“别搜了，看我这篇就够了。”
这篇能“一站搞定”的文章，就是主心骨。专业点叫“支柱页面”。
你的网站，是“蜘蛛网”还是“葡萄串”？
很多老板的网站结构，像一张蜘蛛网。每篇文章都连到首页，文章之间偶尔互相点一下，但整体是一盘散沙。搜索引擎爬到你一篇讲“安装”的文章，它只知道你懂安装。至于你懂不懂这个产品的全套服务，它不确定。
更好的结构，像一串葡萄。中间有一根粗壮的梗（支柱页面），上面挂着一颗颗饱满的葡萄（具体的单篇文章）。这根梗，就是你对某个大话题的全面总览。每一颗葡萄，都通过梗来吸取养分，也通过梗来证明自己属于这串葡萄。
搜索引擎看到你这根梗，就知道你是这个领域的专家。它再顺着梗看到那些葡萄，会觉得你的内容又深又全，自然更愿意把你的内容推给客户。
怎么搭出这根“主心骨”？
别一上来就琢磨关键词。先盯住你的客户。
第一步：定一个“不大不小”的题目。
题目太大，比如“机械设备”，你写不完，客户也看不完。题目太小，比如“XX型号螺丝的扭力参数”，撑不起一篇文章，也挂不了几颗“葡萄”。
什么算刚好？你选的题目，得能拆出20到30个客户常问的具体问题。比如你是做工业风扇的，“工业风扇选型指南”就是一个好题目。它能拆出“风量怎么算”、“噪音多大”、“耗电多少”、“怎么安装”、“哪种材质耐用”等等。
第二步：写好那根“梗”。
这根梗，不是把那些具体问题的答案全塞进去。它是总览，是地图。开头先用大白话讲清楚你做的这件事到底是什么。然后，用清晰的目录把下面要讲的几个大块列出来。每一块写个几百字的概述，点出关键，但别写透。写透了，后面那些“葡萄”就没内容可写了。
这根梗里，每个小标题最好都包含一个客户会搜的具体词。比如“风量计算：你的车间到底需要多大风量？”这就比“风量说明”强得多。
第三步：用“葡萄”填满细节。
有了梗，就可以一颗颗去写那些“葡萄”了。每一篇文章，就盯住梗里提到的一个小点，往深了写。比如“工业风扇噪音太大怎么办”，就专门写一篇，从电机类型、扇叶设计、安装位置，到怎么测噪音、国家标准是多少，全讲透。
第四步：别忘了“串”起来。
这是最关键的一步，也最容易被忽略。每一颗“葡萄”文章的最后，都要加一句引导，比如“想了解如何根据你的车间面积选择最合适的风扇，请看我们的《工业风扇选型指南》”，然后加上那根“梗”的链接。反过来，那根“梗”里提到每个小点的地方，也要加上对应“葡萄”文章的链接。
这样，客户不管从哪个问题点进来，都能顺着链接，找到你的全套知识体系。搜索引擎也会因此觉得你的网站结构清晰，专业度高。
别怕，这事没那么玄乎
这套做法，不是让你把之前写的文章全扔掉。你可以先找出一篇最全面、阅读量最高的老文章，把它当作“梗”的底稿，按照上面的方法改一改，再把它跟其他相关文章用链接串起来。先动起来，比什么都强。
你不需要成为SEO专家，只需要比你的同行，多想一步：客户看完我的文章，接下来最可能问什么？
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