客户看了你的网站，产品介绍也翻了，最后啥也没干就走了。
这种事你肯定不陌生。问题往往不是内容不好，而是你压根没告诉人家下一步该干嘛。
你的网站缺一句“明话”
很多老板做网站有个通病：把公司简介、产品参数、案例照片全堆上去，然后等着客户自己悟。客户心里其实在犹豫，这时候你给他一个清晰的指引——“立即咨询”“免费领样品”“预约上门测量”——他大概率就顺着走了。
这个指引，就是行动按钮。
别小看这一行字加一个框。你让客户多犹豫三秒，他可能就滑走了。按钮的作用是替他做决定。
按钮放在哪儿最管用？
不是随便找个地方塞个按钮就行。你得琢磨客户在哪个瞬间最容易掏钱。
- 文章结尾：客户看完一篇产品科普，正觉得有道理，这时候放一个“获取解决方案”的按钮。
- 产品页中间：别把按钮只放底部。很多人翻不到底。在功能介绍完后直接插一个“立即试用”。
- 侧边栏悬浮：尤其是做服务的，客户边看边想打电话问。一个“免费咨询”的悬浮按钮，能多捞不少线索。
- 弹窗：别搞那种一进来就弹的，烦人。等客户停留超过30秒，或者准备离开鼠标往右上角移的时候再弹。
怎么做出一个点击率高的按钮？
说几个马上能用的判断标准。
文案要像人话，别像公文。
“提交”不如“马上帮我算报价”，“了解更多”不如“看看别人怎么赚到钱的”。用客户脑子里本来就在想的那句话。
颜色要跳，但别瞎跳。
按钮颜色跟你网站主色调反差要大。大多数网站用橙色、绿色、红色做按钮效果不差。别用浅灰、淡蓝，跟背景糊在一起，客户根本注意不到。
大小要够点。
手机端按钮至少44像素高，太小了手指点不准。电脑端也别做得跟个标签似的，要让客户觉得“这块就是让我点的”。
位置要跟内容走。
别把按钮钉死在页面底部。客户读到哪，按钮就跟到哪——这就是悬浮按钮的价值。尤其是做本地服务的，一个“点击拨打”的悬浮按钮，比填表单转化率高得多。
实操三步走
第一步，把你网站上所有页面过一遍。凡是客户可能产生兴趣的地方，都缺一个按钮。首页、产品页、案例页、关于我们——这四个页面必须有。
第二步，给每个按钮写一句人话。别偷懒用系统默认的“提交”“发送”。想清楚客户看完这段内容后最想干嘛，你就写什么。
第三步，装上统计工具看数据。哪个按钮点的人多，哪个按钮没人理，一个月后调一次。颜色、文案、位置，每个变量改完等一周看效果。
一个常见的坑
别在文章里塞一堆按钮。一篇文章一个核心行动目标就够了。你既让人家“免费下载”，又让人家“立即购买”，还让人家“预约演示”——客户直接懵了，一个都不点。
一页一目标，一篇文章一动作。贪多嚼不烂。
最后说句实话
按钮本身不复杂，复杂的是你愿不愿意站在客户角度想问题。你网站上的每一个按钮，都是在替客户说一句话。这句话说得准，他就点了。说得含糊，他就走了。
就这么简单。
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