你花了几万块做网站优化，关键词排到首页第一名，结果客户还是没找上门。钱白花了，问题出在哪？
因为你排到了第一，但用户根本看不见你。
现在搜索引擎的结果页早就不是十年前那个样子了。你搜“装修公司”，页面上先蹦出来好几个广告，底下是一个地图，地图里列着附近几家公司的电话和评分，再往下可能还有个“装修避坑指南”的问答框。你的网站呢？缩在屏幕最底下，用户划两下都懒得看。
这就是今天的现实：排名第一不等于流量第一。
你的网站到底在和谁抢位置？
搜索引擎的结果页，现在塞满了各种“抢眼球”的东西。
- 广告位：谁出钱多谁排最上面，跟你的网站优化好不好没关系。
- 本地地图包：用户搜“修空调”“做蛋糕”，引擎直接推附近的店铺，带电话带地址，用户点一下就拨号了。
- 精选摘要：用户问“怎么去除水垢”，引擎直接给你一段答案，用户看完就走了，根本不用点任何网站。
- 图片/视频结果：搜“客厅装修效果图”，引擎直接给你一溜图片，你的网站排在图片后面。
这些东西把用户截胡了。你的网站就算排在第一，也只是这些“截胡内容”下面的第一。
别只盯着排名，先搞清楚你的客户搜什么
大多数老板犯一个错：只盯着一个核心词猛干。比如你是做门窗的，就死磕“断桥铝门窗”这个词。
但你的客户可能这样搜：
- “佛山哪家门窗厂靠谱”（本地意图）
- “断桥铝门窗多少钱一平”（比价意图）
- “窗户漏风怎么处理”（问题解决意图）
- “封阳台用什么材料好”（决策辅助意图）
每一种搜索意图，结果页展示的东西都不一样。你只盯着一个词，等于只守了一个路口，客户从其他门进来了，你根本不知道。
怎么判断？ 把你行业里客户常问的10个问题列出来，挨个在搜索引擎里搜一遍，看看结果页第一屏都放了什么。是广告多，还是地图多，还是问答框多。这叫“看战场”，看完你才知道该往哪使劲。
抢不过广告位，就抢免费的地盘
广告位你抢不过大品牌，他们预算高。但你可以在下面几个地方下功夫，不用多花钱。
抓住“本地地图包”
如果你是开实体店的、做本地服务的，这是你的命门。
- 把你的店铺在主流地图应用和本地生活平台上认领并完善信息。
- 店名、地址、电话必须完全一致，一个字都不能差。
- 让老客户去平台上给你写好评，带图的那种，效果最好。
- 回复每一条评价，不管是好评还是差评，显得你有人管。
做好这几步，用户搜“你家附近+你的业务”，你大概率出现在地图里。电话直接亮出来，成交比网站快得多。
抢“精选摘要”的位置
用户问“怎么判断防水做得好不好”，引擎如果直接给你一段话，这段话大概率是从某个网站扒的。你完全可以让引擎扒你的。
做法很简单： 你的网站页面里，针对客户常问的问题，用最直白、最简短的话写一段答案。比如：“防水做得好不好，看3点：1. 闭水试验48小时不漏水；2. 墙面刷到1.8米高；3. 管根处多刷一遍。” 这段话放在页面靠前的位置，用标题或者加粗标出来。
引擎觉得你这答案最直接，就会把你的这段话提到最上面。用户看了，觉得你专业，自然会点进你的网站看更多。
别忽视“图片搜索”
很多行业，用户是先看图再决定找谁。比如装修、家具、婚纱摄影、蛋糕定制。
- 你网站上的图片，文件名别叫“IMG_1234.jpg”，改成“现代简约客厅装修效果图.jpg”。
- 图片周围配一段描述文字，说清楚这张图是什么风格、用了什么材料、适合多大面积。
- 图片清晰、无水印。
用户搜图的时候，你的图排前面，点进去就是你的网站。
别自嗨，用工具看看你到底排哪了
别光凭感觉。你觉得自己排第一，可能只是你自己搜的时候排第一。搜索引擎给每个人的结果都不一样。
有几个免费或者低成本的方法可以自己查：
- 用浏览器的“无痕模式”搜关键词，看到的结果更接近普通用户。
- 换不同城市的朋友帮你搜一下，看看本地结果里有没有你。
- 有一些免费的排名查询工具，输入你的网站和关键词，能大概看到你在什么位置。别太当真，当个参考就行。
关键是，你每个月花半小时，记录一下你的核心词在结果页的哪个位置，是被广告压着，还是在地图里，还是进了问答框。盯一个月，你就知道该优化什么了。
总结一下，老板该怎么做
- 别只看排名，先搜一遍你的核心词，看看结果页第一屏都是些什么东西。你的敌人不是同行网站，而是广告、地图、问答框。
- 本地生意，把地图和本地平台上的店铺信息填满，让客户能直接打电话。
- 客户常问的问题，在你的网站上用最直白的话写答案，争取被引擎选中，放到精选摘要里。
- 有图片的生意，把图片文件名和描述写好，让图片替你引流。
- 每月查一次，用无痕模式看看自己到底在哪，别自欺欺人。
搜索引擎现在就是个大型的“导购员”，它不想让用户多跑路，只想让用户最快得到答案。你要做的，不是跟导购员对着干，而是成为那个“最快给出答案”的人。
微信扫码