你上个月让文案写了十篇推文，投出去之后，微信后台的阅读量还是三位数，询盘一个没多。你打开后台，看见那几篇“精心打磨”的文章，心里犯嘀咕：到底是写的问题，还是发的问题？
先别急着怪平台限流。大多数老板做内容，卡在同一个地方：把“写文章”当成了“交作业”。员工憋一周凑出两千字，发完就完事，既不研究客户到底在搜什么，也不管标题能不能让人点进来。这不叫内容营销，这叫自嗨。
写之前，先搞明白客户脑子里在搜什么
你卖的是工业配件，客户不会搜“高品质精密零件”，他会搜“304不锈钢法兰哪家便宜”。这两个词背后是两种人：前者是逛商场的，后者是拿着图纸来询价的。
判断关键词值不值得做，就看两个数：一个月有多少人搜，搜完之后有多少人真的点进网站。用百度指数或者站长工具查一下，搜索量低于一定门槛的词，写十篇也没人看。
更实用的办法是去翻你同行网站的留言区、贴吧问答、甚至是电商平台的差评。客户骂什么、问什么、纠结什么，那些原话就是最好的选题。把这些话收集起来，比你看十篇行业报告都有用。
页面写满了关键词，为什么还是没排名
很多老板有个误解，以为标题里堆上“厂家直销”“价格优惠”“质量保证”这几个词，百度就会把客户送上门。你打开自己的网站看看，是不是满屏都是“我司成立于…”“我们拥有先进设备…”“产品远销海外…”？
客户不关心你成立多少年，他只关心你能不能解决他的问题。换个写法：标题直接写“法兰盘价格表（附规格参数）”，正文第一段就告诉他“304不锈钢法兰，DN15-DN300现货，今天下单明天发货”。这才叫有效内容。
判断一篇文章写得好不好，有个土办法：发给一个完全不懂行的朋友看，问他三句话能不能复述出你卖什么、给谁卖、凭什么信你。说不出来，就重写。
别让排版毁掉你的专业度
见过太多老板，内容不错，但排版惨不忍睹：一整段话没有标点，字体大小不一，图片模糊还带水印。客户点进来还以为进了钓鱼网站。
记住三个原则：
- 一段话不超过四行，手机上一屏能看三到四段
- 重点信息加粗，但一篇文章不超过五处
- 图片统一宽度，别用带其他网站水印的图
排版不是为了好看，是为了让客户在十秒内找到他想要的信息。他找不到，就关掉去下一家。
写完不是结束，发出去才是开始
内容发在公众号、官网、还是朋友圈？三个地方三种写法。
公众号适合讲故事、讲案例，客户愿意花时间看；官网适合放参数、放规格、放证书，客户是带着问题来的；朋友圈适合发短平快的动态，比如发货实拍、客户反馈、车间照片。
有个做包装材料的老板，每个月让销售拍二十张车间照片，配上三句话发朋友圈，半年下来，三个老客户主动介绍新客户。他说：“客户看我说一百句质量好，不如看他同行朋友圈里那一张打包好的货。”
算一笔账：请人写还是自己写
外包写手一篇软文收两三百，写得像说明书；全职文案一个月七八千，产量还不稳定。你算算这笔账，是不是觉得肉疼？
有个折中的办法：让销售或技术员口述，你找个兼职编辑整理成文。技术员讲十分钟，编辑整理一小时，出来的东西又专业又有细节。成本不到外包的一半，质量还高。
记住，内容这件事，不怕写得烂，就怕不写。你一个月写四篇，三个月后就有十二篇在帮你干活；你一年不写，网站还是那个老样子。客户搜不到你，不是平台不给你流量，是你根本没给平台机会认识你。
最后说一句：别追求什么爆款文。你做的是生意，不是自媒体。客户看完能打电话来问价，就是好内容。
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