你投了百度竞价，也天天盯着后台，但就是没几个咨询电话打进来。更气人的是，你发现同行明明没你砸钱多，客户搜某个词的时候，却在搜索结果里直接看到了他们的答案，连点都不用点进去。
你是不是也遇到过这种情况？
别急着怪平台。问题的关键，不是你钱花得不够，而是你没抢到百度搜索结果页里那些“零成本”的黄金位置。
百度现在的搜索结果页，早就不只是十个蓝色链接了。里面藏着好多能直接展示你信息的“特殊位”，比如问题摘要、本地商家包、图片包、视频包。这些位置，谁抢到，谁就能在客户眼皮底下直接把答案亮出来。你辛辛苦苦排到首页第三名，可能流量还不如一个答案摘要位拿得多。
这听着有点玄？往下看，我告诉你哪些位置值得抢，以及怎么抢。
你花大价钱排到第三，可能还不如这个位置
最值得你盯的第一个位置，叫“问题摘要”。它通常出现在搜索结果的最顶上，直接回答用户搜的那个问题。
比如客户搜“不锈钢管切割费怎么算”，如果你的文章里有一段话直接、清楚地回答了这个问题，百度就有可能把这段话直接抽出来，放在所有搜索结果的最上面。你哪怕自然排名在第七第八，也能瞬间跳到第一位。
怎么才能让百度选中你？
- 把你目标客户常问的问题，直接写进你网页的标题和一级标题里。别绕弯子，就用“不锈钢管切割费怎么算”这种原话。
- 在文章开头第一段，就用最直白的话回答这个问题。别铺垫，直接给答案。
- 把答案里的关键信息加粗，让客户扫一眼就能看到重点。
- 如果答案能写成清单、表格，就别用大段文字。百度更喜欢能直接“复制粘贴”的格式。
- 给你的答案配上图片，图片的文件名和替代文字里，也带上那个问题里的核心词。
有个做卡车配件的小老板，就是靠这个办法，专门找那些竞争激烈但还没有现成摘要的关键词写文章，硬是从大平台手里抢走了好几个摘要位，免费流量翻着跟头涨。
客户搜完你，又去搜别人？用这个位置拦住他
你肯定见过百度搜索结果里有个叫“大家还在搜”的模块，里面列了好几个相关问题。这就是“问题关联”位。
这个位置的好处是，你的内容可能同时出现在两个地方：一个是正常的搜索结果链接，另一个是在这个“大家还在搜”里。等于你在首页占了两个坑，客户想忽略你都难。
怎么挤进去？
- 在你文章的结尾，专门加一个“常见问题”板块。挑3到6个客户最常问的相关问题，每个问题下面用一两句话给出最实在的答案。千万别写废话。
- 你的二级标题和三级标题，尽量用“怎么……”“……多少钱”“……有什么风险”这种问句开头。
- 别只盯着搜索量大的词。那些长尾的、听起来很具体的问题，比如“3毫米厚不锈钢板折弯会裂吗”，虽然搜的人少，但抢到摘要和关联问题的概率反而更高。
客户搜“附近”，你得出现在地图上
如果你的生意有门店，或者服务范围是本地，那“本地商家包”你必须拿下。客户搜“附近的汽修厂”“XX区哪家汗蒸好”的时候，百度会直接在地图上显示三个商家。没进这个名单，你连被看到的机会都没有。
想进这个名单，你得做好几件事：
- 把你店铺在百度地图上的信息填完整。店名、地址、电话、营业时间，一个都不能少。最好能配上实拍的门脸照片。
- 鼓励到店客户在百度地图上给你写好评。好评数量和质量，直接影响你在这个位置上的排名。
- 在你自己的网站上，多提你所在的城市和区域。比如标题写成“杭州滨江区专业空调维修”，而不是光写“专业空调维修”。
客户看了半天文字，还是想看看实物
有些产品，光靠文字说不清。这时候“图片包”和“视频包”就派上用场了。
客户搜“实木餐桌哪种木材好”，结果页里直接出现一排餐桌的图片，点进去就是你的产品页。或者搜“油烟机怎么拆洗”，直接出来一个你的短视频。
怎么让百度把你的图和视频推上去？
- 图片必须清晰、原创，不要用那种模糊的网图。文件名别叫“IMG_123.jpg”，改成“实木餐桌-橡木-1.2米.jpg”。图片的替代文字也写上关键词。
- 视频上传到优酷、B站这些平台。标题和描述里带上客户会搜的词。视频里最好把章节分清楚，跟写文章一样，用上小标题。
- 如果是产品页，给每个产品都加上结构化的标记（也就是常说的schema标记），告诉百度这个产品的名称、价格、库存、评价。这能帮你抢到“产品展示包”的位置。
先别急着写新内容，检查一下旧页面
很多人一上来就想着写新文章，其实你手头已经有很多能用的“潜力股”了。
打开百度搜索资源平台（也就是以前的站长平台），看看你网站上哪些页面排在搜索结果的第1到第10名。这些页面已经有排名基础，但可能还没抢到那些特殊位。
再看看排在第11到第20名的页面。这些页面有点可惜，离首页只差一步。它们是最值得优化的对象。
针对这些页面，你把上面说的那些技巧套进去：加上常见问题板块、把标题改成问句、给图片加上关键词、把答案加粗。然后观察一两个月，看看有没有变化。
总结一下，你该怎么做
别把SEO想得太玄乎。对于中小企业老板来说，核心就三件事：
- 盯住“问题摘要”：把你客户最常问的那个问题，用最直白的方式回答出来，放在文章最显眼的位置，加粗，配上图。
- 抢“大家还在搜”：在文章末尾加一个FAQ板块，回答3-6个相关问题，用问句做标题。
- 优化“本地包”和“图片/视频包”：填好地图信息、鼓励好评；用好原创图片和视频，文件名和描述都带上关键词。
你不需要成为什么技术专家。你只需要比你的同行多想一步：客户搜这个词，到底想要一个什么样的答案？然后，把这个答案用最清晰的方式给他。剩下的事，百度会替你做。
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