你花了几万块做网站，请人写文章，百度一搜，影子都看不到。更气人的是，同行没你产品好，价格还比你贵，偏偏排在前面。
别急着怪百度。问题很可能出在：你一直在追“看起来很美”的关键词。
比如你是开家具厂的，天天盯着“实木床”这个词。这个词搜的人多，但竞争也大。首页全是天猫大店和知名品牌，你一个新站拿什么跟人家拼？就算侥幸排上去，点进来的人只想比价，看完就走，根本不问你能不能定制、能不能批发。
这就像在闹市区开个铺子，房租贵得要死，路过的人多，但都是来蹭空调的，不掏钱。
做关键词研究，不是找搜得最多的词，而是找那些搜了之后，真会掏钱的人用的词。
先算一笔账：流量不等于生意
你花同样的精力，做两篇文章。
- 文章A：标题是“实木床哪种木材好”。搜这个词的人，可能还在纠结买松木还是橡木，离下单至少还有三个月。
- 文章B：标题是“上海松木实木床批发价格”。搜这个词的人，十有八九是准备进货或者装修快完工了，直接带着预算来的。
你觉得哪篇文章带来的咨询电话多？肯定是B。
很多人做内容，只看百度后台那个“搜索量”数字。数字越大越兴奋，结果做出来的内容没人看，或者看了不转化。真正的关键词研究，核心是搞清楚你客户的脑子里在想什么。
怎么判断一个词值不值得做？
你不需要什么复杂的工具，打开百度，手动搜一下就看明白了。
第一步：看搜索结果长什么样。
搜一个词，如果首页全是百度自家产品（百度百科、百度知道、百家号），或者全是新闻，那这个词大概率是“信息型”的。大家只想看看是怎么回事，没打算买。这种词，你可以做，但别指望它直接给你带来订单。适合用来做品牌曝光，或者养养公众号。
搜另一个词，如果首页全是“加盟”、“批发”、“多少钱”、“报价”，那这个词就是“商业型”或者“交易型”的。搜的人意图非常明确，就是要找供应商或者比价。这种词，才是你该抢的。
第二步：看同行怎么写的。
点开排在前面的几篇文章，看看他们是怎么写的。如果全是泛泛而谈的科普，那你的机会来了。你可以写一篇更深入、更落地的，比如直接列出不同规格的报价区间，或者附上真实的产品细节图、工厂实拍。在内容里，直接告诉客户“我们能做到什么，价格大概在什么范围”，比绕弯子说一百遍“质量好”都管用。
第三步：用长尾词做突破口。
别一上来就挑战“家装设计”这种大词。你是小公司，就得打游击战。
- 大词：“客厅装修”
- 长尾词：“小户型客厅装修不吊顶怎么设计”
- 更长的词：“北京朝阳区50平米老房客厅装修预算清单”
长尾词搜的人少，但搜的人基本就是你的精准客户。而且百度对这种词特别友好，因为搜的人少，大公司看不上，你只要内容写得贴切，很容易排到前面。
比如你是做企业服务的，别只盯着“CRM系统”，试试“小公司用哪个客户管理软件不贵又好上手”。这才是你目标客户在百度里真正会敲的字。
拿到词之后，怎么落地才有效？
不要拿到几个词就急着写。先搭个框架。
把词分组，按客户决策阶段来。
- 认知阶段：客户刚意识到问题。词长这样：“公司客户老流失怎么办”、“怎么提高销售效率”。这部分内容，你写在公众号或者知乎上，用来吸引关注。
- 考虑阶段：客户在找方案。词长这样：“销售管理软件有哪些功能”、“在线客服系统对比”。这部分内容，放在你网站的博客里，要客观，最好做个对比表格。
- 决策阶段：客户准备掏钱。词长这样：“XX软件多少钱一年”、“XX系统免费试用”。这部分内容，直接做成落地页，放上价格、案例、联系方式，引导他留电话。
每篇文章只解决一个问题。
别想在一篇文章里把公司介绍、产品优势、售后服务全讲完。一篇文章就盯住一个长尾词，把这个词背后的需求讲透。比如客户搜“实木床开裂怎么处理”，你就老老实实写怎么处理，顺便在结尾提一句“如果你担心开裂，我们的工艺做了防裂处理，可以点这里看看”。这叫顺水推舟，不是生拉硬拽。
一个容易踩的坑
很多人做完研究，发现一个词搜索量不错，难度也低，兴冲冲写完了，结果没效果。
问题出在“搜索意图”没对上。
比如“不锈钢价格”这个词。搜的人到底是想买不锈钢，还是想知道当前的市场行情？如果你是个卖不锈钢管的，写了一篇“今日不锈钢价格走势分析”，那搜这个词的人看完就走了，因为他是个看行情的，不是买家。你应该写“304不锈钢管多少钱一根（附今日报价单）”，把价格和产品直接挂钩。
关键词研究不是一次性的事。 你今天找的词，可能下个月就变了。每隔一两个月，用上面说的笨方法，再去百度搜一搜，看看你的排名有没有掉，有没有新的长尾词冒出来。这才是能持续给你带来生意的本事。
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